服饰企业伟志集团未来三年战略构思

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1、伟志集团未来三年战略构思课体组成员：崔德强曾美颖雒卓毅赵晓光任勇李志强赵官龙汪洋21伟志集团未来三年的战略构思一．宏观环境分析二．西服及配套服饰业分析及竞争对手分析三．伟志集团内部条件分析及优劣势四．伟志集团应有的核心竞争力五．伟志集团的主要战略目标六．伟志集团的主要战略选择21一、宏观环境分析所处环境层面环境状态机遇是什么挑战是什么1.政治环境1.中共十五届四中全会,对民营、私营企业在市场经济中地位的"正身"；1.政策机遇---发展环境在政策上宽松。2.同时提出搞活大中型企业策略；1．国营服装

2、业放开枷锁,进入市场,参与竞争。3.西部大开发;2.西部经济增长,消费水平提高,市场潜力增加。2．同时南方品牌将进入西部市场更多更快。4.国家体制推行社会保障系统;3.企业实施后职工稳定。4.市场消费者预期悲观转为信心,市场潜力增加。3．企业成本升高,劳动密集型企业成本升高,幅度更大。2.社会文化环境1.市场经济发展,社会职业文化水平提高,企业形象普遍被人们重视,个人重视职业文化修养。2.礼仪服的需求随文化水平提高而增加。1.西装作为职业特征服将会有稳定销售量。2.西服作为礼仪服之一,用正规场合

3、,销售稳定。213.技术环境1.代表国内西服生产先进水平的南方沿海地区,西装技术信息、技术人才、工艺及设备、生产、信息转化为实物产品反应速度和质量提高。2.劳动密集化及资本投入低的特征明显。南方西服品牌以技术优势进入西部市场或进入西部建厂,无疑对我们威胁较大,市场防御能力较低。决定了此行业进入障碍较低。4.经济环境1.中国进入WTO国外：1.服装出口增加,国内市场可能增加；2.国外企业进入,可以使职业水平高的人提高收入,增加潜在消费.同时提供了我们与国外企业强强联合的机遇；3.进口原辅料降价，导

4、致高档产品成本下降，成品价格降低。1.我们在出口服装方面,无技术能力、无经验、无渠道,可能失去机会；2.国外品牌进入国内,在高档层面展开竞争；3.最害怕的是形成与国内强强联合,定位趋向压力增加；所处环境层面环境状态机遇是什么挑战是什么214.经济环境2.国内GNP从92年到99年增长速度连续下滑,12%下降到7%,而支出增长率低于经济增长率3--4%,而储蓄增长较快.尽管降息,增加工资,人们普遍的缩紧消费,增加储蓄.消费两极化,使城乡区域、行业两极分化。人们预期悲观,储蓄目的明显是防止未来生存高

5、风险,防病、防灾、防失业,购房,教育提高加大。消费多元化,多层化。市场总供给大于市场需求,相对过剩已为常态运行,这是市场经济的基本特征.衣着消费占支出比例下降,从95年22%下降到目前17.8%,随着供给量增加,西服处于打折降价销售已是市场的基本特征和趋势.西服行业平均利润减少已成为必然,累积水平趋于社会平均化.随着经济水平提高,人们衣着消费水平没有同比例增加.下岗职工增多等因素,使社会购买力下降。3.中国大众者99年消费支出结构(盖洛普(中国)咨询有限公司提供):食物：32.90%储藏：15.

6、90%家用（租房/水电/煤气）：9.10%日常用品和交通费用：8.20%衣服：7.10%教育：6.80%娱乐/旅游：6.70%保险：3.70%医疗费用：3.30%（十大城市：北京、上海、重庆、广州、天津、沈阳、武汉、南京、西安）城市消费支出，服装只占7.1%,而全国衣着类消费占支出平均数为13%.说明统计的这些城市平均收入水平远高于全国平均数.但衣着消费支出比例逐年下降这是事实。人们的总收入除了储蓄外,消费支出结构性的变化,对服装从需求量、质量和多样化程度将产生一定的影响。服装企业细分市场，调整

7、产品结构，方有生存之地所处环境层面环境状态机遇是什么挑战是什么214.经济环境4.中国家庭拥有以下物品的比例.从中可以看出在中国家庭未来消费品的消费趋势及生活方式：农村城市彩电39%96%电话14%78%寻呼机9%64%便携音响13%59%VCD12%56%CD机9%46%移动电话12%28%对于较普遍的中国大众消费者生活方式,节俭消费,购置高档耐用口是普遍的.先进行家庭基本建设,再进行自己品味设计可能为普遍的生活方式和消费观念.对有品味衣装消费是处于第二层次需求.对一般男士来讲,除非是工作需求

8、,礼仪需求,才可能进行自己形象设计和品味性服装消费.5.接触过西方文化且有职业文化修养的男士消费西服机会较多,但下组数据表明,接触过西方文化的人并不是多数.随着WTO到来,全球经济一体化影响,人们接触西方文化机会增加,可能产生和刺激一部分消费者对西服的消费,也可能导致更休闲化服装消费.中国城市与农村接触过西方文化的人口比例：农村城市吃过西式快餐11%49%看过西方电影20%48%购过西方音乐制品6%30%阅读西方杂志6%28%购过西方品牌2%17%使用过电脑3%39%听说过互连网6%44%使用过