伟志集团秋冬服饰营销案

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1、伟志集团秋冬服饰营销案关于伟志集团陕西伟志集团股份有限公司目前是中国西北、西南地区规模最大的服装企业集团.主要经营业务为服装（包括西服、衬衫、西裤、T恤、领带、夹克衫等）生产和销售，并涉及了制药行业和房地产行业。目前，集团下辖十多个分子公司，在西北、西南、华东、华北、华中等地拥有600多家专卖店。伟志集团辉煌历程伟志集团经过十几年的成长，历经企业自身的三次突破性改革，现已成为中国服饰公司的百强企业。其“伟志”品牌也成为中国服饰品牌的强力品牌，其独特的“专卖店渠道”营销战略思想使伟志集团自1995年以来连续7年被中国服装行业协会评为销售和利税额行业双百强企业。伟

2、志集团专卖店全国分布图“伟志”品牌的存在现实“伟志”品牌的定位是中高档服饰，但在生活者的中高档服饰品牌的认知里，其的品牌指名度很小，这主要与伟志集团近年的低频次媒体接触有关。伟志秋冬服饰推广策略伟志秋冬季服饰推广应在产品的销售与“伟志”品牌的定位形象的提高上并重，采取“骑兵”战略原则，迅速抢夺2004年秋冬服装市场。伟志秋冬季服饰推广思路调研分析西安各主流媒体的特性后，报纸媒体是产品快速营销的利剑，杂志媒体是提升品牌知名度的最好选择，所以在伟志秋冬季服饰推广的媒体选择上应以西安强势的报纸和杂志相结合。二零零四年伟志秋冬服饰营销推广媒体安排（陕西）报纸媒体报纸：

3、覆盖面广、报道及时，是房地产营销中最具传播力的媒体，根据目标客户的整体素质，针对同一受众不同的媒体接触习惯选择西安主流平面媒体进行投放，扩大基地知名度，提升形象力。西安晚报《西安晚报》是中共西安市委主办的一张面向市民大众的都市生活类报纸，新潮的办报理念与鲜明的编辑风格与现代都市生活的快节奏同步，成为西安家庭覆盖率最高的报纸。其出色快捷的新闻，丰富多彩的信息，权威准确的观点，新颖独特的视角贴近百姓，关注民生，拥有巨大的社会影响力和公信力。西安晚报读者教育程度构成《西安晚报》的读者中高等教育水平学历构成比例最高西安晚报读者职业状况构成《西安晚报》的读者在企事业/公

4、司工作的比例较高。西安晚报读者性别构成体现强势报媒的特点，《西安晚报》的读者男性比例明显高于女性西安晚报《西安晚报》读者属于西安市民中消费能力较高的阶层，作为中高端消费阶层，使报纸广告的阅读有效率无庸置疑！西安晚报45岁以下读者占《西安晚报》读者总数的64.11%。有统计表明，目前在社会上最具消费实力的人群主要分布在25—45岁的年龄段的人群中，显然，它与作为主力消费群的年龄分布特点紧紧联系在一起。客户：伟志集团市场：西安日期：2004年8月客户：伟志集团市场：西安日期：2004年9月客户：伟志集团市场：西安日期：2004年10月杂志媒体杂志：印刷精美，复印质

5、量高，保存时间长、针对性强、传阅率高，针对目标人群，它们区域性强、性价比高、反馈及时。广告干扰度低，读者群具有较高的媒体忠诚度，信息获取方式为主动阅读。《生活速递金页导航》《金页导航》的发行主方向定位西安高尚物业小区中的住户、高档写字楼的业主、三星级以上的酒店、高档娱乐场所及公司从事广告工作积累的各个企业、单位高级经理人员。《生活速递金页导航》《生活速递金页导航》是覆盖最多高收入人群的广告直投杂志。其读者不仅是强力消费者，且往往还是企业高层或部门的决策人。《生活速递金页导航》的具体发行数量为20000份。《生活速递金页导航》除在高尚社区、写字楼、餐饮、娱乐场所

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7、04年7月28日谨呈