[精选]网络营销第6章.pptx

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1、网络营销产品策略定价策略分销策略促销策略策略理论（4P）知识回顾第6章网络时代的产品与定价策略6.1网络营销产品策略（1）网络营销产品概述产品的概念凡能满足消费者和用户的需要的一切有形或无形的因素都是企业的产品—大产品概念或产品的整体概念大产品概念的组成部分：一、核心产品：基本利益二、形式产品：品质、特性、品牌、包装、式样三、附加产品：服务正确理解产品的含义很重要！第6章网络时代的产品与定价策略6.1网络营销产品策略（1）网络营销产品概述网络营销中的产品特性从产品定位上看，要符合互联网自身的特点，符合网络用户的消费特性；从产品形态上看，数字

2、化产品和服务（如股票）、标准产品、在购买前无须尝试且质量比较稳定的产品（CD、书籍等）更有利于在网上销售；从产品品牌上看，由于网上购买者面对众多的选择，自然会对品牌比较关注；从产品开发上看，用户可以直接通过互联网像企业提出自己的设计和想法，企业可以根据顾客的需求以较低成本提供个性化产品和服务；从产品价格上看，互联网上的商品一般采用免费或者低价位定价。网络交易额2010:5231亿元，2011：>8000亿元第6章网络时代的产品与定价策略6.1网络营销产品策略（2）网络营销新产品开发面临的挑战主要表现在以下几个方面：市场更加细分产品个性化要求

3、越来越高产品的生命周期不断缩短互联网对于新产品开发而言应当是机遇与挑战并存。互联网在给新产品开发带来挑战的同时，也为企业的发展提供了一次良好的机遇。第6章网络时代的产品与定价策略6.1网络营销产品策略（3）虚拟产品开发技术背景虚拟产品开发技术的发展和进步与制造业在新经济时代所发生的变化有直接的关系。目前，制造业已经有传统的对原材料进行加工生产，转变为同时对生产资料、信息和知识进行加工生产的产业。此外，就制造企业所处的价值链而言，制造商与上游的供应商和下游的中间商及客户之间不再是简单的线性关系，而是发展为基于SCM、CRM和产品生命周期管理的

4、网状关系。虚拟产品开发技术背景第6章网络时代的产品与定价策略6.1网络营销产品策略（3）虚拟产品开发技术虚拟产品开发技术虚拟产品开发技术（VPD:VirtualProductDevelopment）是数字化产品开发的最新进展，它通过各种虚拟现实装置，例如头盔、虚拟墙、立体眼镜、数据手套等营造一个三维的虚拟环境，设计者能够多方位、多形态地与设计对象进行交互，有助于提高设计者和所设计实体之间的互操作性。第6章网络时代的产品与定价策略6.1网络营销产品策略（4）产品策略与企业定价产品属性与定价产品价格弹性与定价弹性大小，直接决定供求和价格的关系及

5、变化方向。产品生命周期与定价定价还需要考虑替代品和互补品情况替代品多，替代品价格低，被替代品定价不宜过高；互补品增加，互补品价格低，有利于企业适当提高价格产品品牌与定价第6章网络时代的产品与定价策略6.2网络营销定价方法（1）网络营销定价特点全球性低价位定价顾客主导定价个性化定价第6章网络时代的产品与定价策略6.2网络营销定价方法（2）网络营销的定价策略渗透定价渗透定价是一种建立在低价基础上的新产品定价策略，即在新产品进入市场初期，把价格定得很低，借以打开产品销路，扩大市场占有率，谋求较长时期的市场领先地位。渗透定价是网络营销中的一种重要定

6、价手段，因为数字化产品的边际成本很低，企业也无须支付传统店铺所必需支付的昂贵租金，所以企业的成本也得以大幅度下降.第6章网络时代的产品与定价策略6.2网络营销定价方法（2）网络营销的定价策略折扣定价策略数量折扣现金折扣功能折扣季节折扣以上的折扣尽管出自于传统营销活动，但是在网络营销中，企业几乎全部照搬了上述行之有效的折扣方式。1.累计数量折扣2.一次性数量折扣第6章网络时代的产品与定价策略6.2网络营销定价方法（2）网络营销的定价策略差别定价策略1.概念差别定价策略又称区别需求定价法，是指因需求特性的不同，同一时间对同一商品制定两种或两种以

7、上的价格。差别定价实质上是一种价格歧视。第6章网络时代的产品与定价策略6.2网络营销定价方法（2）网络营销的定价策略差别定价策略2.实行差别定价的前提条件购买者对产品的需求有明显的差异，市场能够细分低价市场的同类产品无法在高价市场销售差别定价不会引起顾客的反感。差别定价不会违反国内外的相关法律3.网络营销中的差别定价（随后介绍）第6章网络时代的产品与定价策略6.2网络营销定价方法（2）网络营销的定价策略使用定价策略使用定价策略就是网络用户根据具体使用某一网络产品或网络服务的使用次数或者使用时间进行付费，而不需要将产品完全购买第6章网络时代的

8、产品与定价策略6.2网络营销定价方法（2）网络营销的定价策略声望定价策略声望定价应主要达到两个目的：1.利用产品的高声望确定价格，或者通过高价格显示名贵优质；2.满足某些消费者的