龙湖商业重庆MOCO项目商业定位分析P.ppt

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1、MOCO项目商业定位分析一、市调目的：通过对重庆主城区典型性家居生活类卖场和社区家居生活类非典型商业形态，以及MOCO项目周边的经营性物业状态的市场调研工作，为MOCO项目的准确定位、品牌规划及租赁策略的制订提供准确的市场依据。二、市调主体：1、南岸区：上海城2、江北区：檀香道壹号3、MOCO项目周边的物业状况三、市调时间：2009年11月3---11月8日上海城四、市调主体及现状1、南岸区上海城项目介绍及业态的分布情况上海城长江旅游广场位于南岸区南坪中心商圈内，是西部首家以旅游为主题集零售、建材、家居、休闲、娱乐、餐饮、商务、旅游观光于一体，一站式、

2、多功能、体验式旅游购物广场。商业总面积达26万平方米，包括近13万平方米上海百联购物中心、约7万平方米红星美凯龙（二店）全球家居生活广场、2万余平方米嘉德数码广场、4条旅游主题步行街，以及一幢5A级写字楼和五星级酒店，同时，还设置了4000多个停车位。但据上海城总经理王明炯介绍，红星美凯龙二店将增加面积到12万方左右，嘉德数码广场将停止经营转给红星美凯龙，同时上海百联购物中心也将减少3万平米的经营面积转给红星美凯龙经营。两大商业格局即将形成。但百货类零售业以中低档为主，餐饮类招商困难，上海百联希望通过招商外包解决问题。目前红星美凯龙已试营业，以经营中高

3、档建材洁具为主，并希望江北店更多植入家具类产品。中央大街商业规划：名人名品示范地、中国传统文化与现代文化展示地，特色旅游文化商品、时尚品牌专卖店、极具传统风韵的经典老店及特色旅游产品店。（商业规划多次调整，未见实质性工作推进）北大街（会展中心方向）：重庆时尚休闲娱乐新高地，时尚咖啡馆、酒吧、高档KTV、会所、雪茄吧、中西概念餐饮、健身等休闲娱乐业态。（目前招商情况停滞）阿拉女人街：女人旅游及消费用品。（规划刚刚完成，拟招主力商家为天街香港城）2、上海城临街商铺的各项指标名称面积（㎡）商铺大小（㎡）租金（元）备注中央大街1万左右30-50左右120-15

4、0左右物业管理费6元㎡北大街1万左右50-100左右50-80左右阿拉女人街3000左右15-3060-80左右檀香道壹号1、江北区檀香道壹号的介绍总体量2万平方米的檀香道壹号•国际家居馆，是长安地产的社区商业，位于五黄核心生活区。汇集国内外中高档名品家私，融合多样化的家居装饰风格，考虑满足城市精英对新家个性化、人文化的需求，定位较为模糊。问题：简单的产品罗列，缺少市场推广的噱头，该公司为引进品牌付出成本较高，业态较为孤立，与行业没有呼应，缺少国际认知品牌，客群定位模糊。2、业种布局及招商策略招商策略：1、租金按套内面积计算，统一实行八折优惠；2、物业

5、管理费（含中央空调费和公共能耗费）：20元㎡，不优惠；3、对于进口品牌和拟定进驻的主要品牌，可以给予特殊政策：一年免租和甲方给予装修补贴；4、一般租赁户给予3-6个月的装修期楼层业种分布品牌租金（元）一楼美式家具、中式家具、欧式家具、沙发、音响、西餐、艺术馆美克美家、梵思·豪宅、FFDM、静笃堂、羽丰、丹麦·丹拿音响、美壅居、美萝阁、长安现代艺术馆、欧洲房子120元㎡二楼美式家具、床具、新中式家具、酒藏专家、饰品花艺、现代家具、西餐、进口墙纸路福、美克美家、沃米、理想空间、联邦家私、鼎盛、库乐美酒藏专家、米兰·映象、格致家饰、欧洲房子100元㎡楼

6、层业种分布品牌租金（元）三楼欧式家具、新中式家具、现代家具、美式家具、设计公司、整体衣柜、进口橱具英伦美家、香港摩登家具、索非亚、莱克斯蔓、仟格、国际公馆、米高设计、柏丽橱具、韩国餐厅80元㎡四楼整体家居、美式家具、进口洁具迪玛士、雷因、来今屋、杜拉维特、阿仕莱、点睛大师、家·泰勒、法国爵士岛咖啡70元㎡MOCO项目周边商业状况金科蚂蚁SOHO商业此项目由于紧邻红星美凯龙，约15000平方米的临街商业物业业态均为家居及家居配套类，但商业管理没有脱离社区商业的模式，全部采用销售后业主自行租赁的方法，因此业态分布比较杂乱，家居品牌良莠不齐。艺展·家居饰

7、品街位于红星美凯龙的对面，靠近项目约300米左右的艺展饰品一条街于今年9月份全面营业。艺展·家居饰品街是重庆第一个专业家居饰品卖场，第一期面积有1500平方米左右，集结了伊丽莎白、典藏画廊、豪斯卡特、拉雅莲花、润驰墙纸布艺等家饰品牌，是重庆地区目前最大的集家居饰品、工艺礼品、古典家具、陶瓷、玻璃器具、花卉花艺于一体的专业饰品市场。此物业没有销售，是由开发商统一策划、统一管理、统一招商，整个市场定位清楚，管理有序，但目前销售略显冷清，还需要进一步推广。MOCO项目周边商业物业租金及物业费状况项目商业状况租金物业费备注红星美凯龙商场形式按套内面积收取：一楼

8、：105元㎡一楼：165元㎡二楼：105元㎡三楼：90元㎡四楼：55元㎡按建筑面积收