最新工作总结2014可蓝销售计划课件ppt.ppt

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1、2013工作总结2014可蓝销售计划22013工作总结2013年工作内容工作完成情况取得的成绩经验总结存在的问题及不足2013重点工作一、渠道定义在办事处领导的指导下具体划分了所负责的渠道二、流通渠道业务人员工作拜访标准三、根据区域划分布建开发了区域经销商四、开发了以人民广场、七浦路商圈为主的零售网点五、三季度根据办事处要求开发了医院周边售点六、四季度根据季节变化在社区试点主推我司5L水产品。经验总结一、经销商开发方面以市区为主郊区及消费能力薄弱的区域待定为暂不开发市场，避免人员投入的浪费。二、开发

2、经销商时以有自有业务及封闭渠道的优先开发。三、开发终端售点时以商圈、医院为主，烟杂店及小型超市不是有效网点。四、商圈、医院售点一旦开发成功必须提高单店产值，以我司目前人员配置要在点上做销量而不是面上做形象。流通渠道问题点及解决方案一、对于业务人员的工作痕迹及工作内容监控的不够彻底二、经销商在进货是各品项之间的配合比例掌握的不到位三、没有针对性的定位主推产品问题点解决方案一、加强协同拜访的频率，每周每人至少协同拜访三次二、根据去年同期销量及上月销量合理配货。三、针对市区售点主推500ML矿水，针对社区

3、客户主推5L水产品92014销售计划上海市全图上海区域概况水市场份额图解市场环境及分析主推产品主要竞品客户分类、流通价格促销活动促销品及支持终端通路策略组织架构2014预估销量10上海市全图11上海区域概况简介12包装水市场份额图解市场环境及产品分析S强势：矿泉水包装新颖独特，满足了女性与男性的不同审美需求；给经销商利润空间合理，同时上海市场消费者本来就比较挑剔喜欢细腻、高品质的产品，和我司产品定位不谋而合。SWOT分析W弱（与竞争对手比）品牌目前较弱，缺乏知名度，相关服务人员紧缺。T机会：流通渠道

4、市场对我们来说基本是空白的，也就是说机会可大可小，就看整个团队如何努力去做。O威胁：产品质量须严格把关，现国内食品行业卫生状况令人担忧，尤其是生命之源饮用水。主推产品一、开发流通售点终端时始终以矿水为主推产品，消费能力较弱的区域推高钙水或山泉水。二、加盟超市便利店主推矿水外，加推5L矿泉水、山泉水。开发社区楼宇客户5L水一、挑选中高端社区居民作为目标客户二、告知客户我司产品卖点及直饮的益处二、与物业经理商谈合作内容说明我司要求三、或是寻找社区楼宇周边终端客户依托其销售推广四、确定场地后开始造势宣传，

5、展台、易拉宝、横幅、发放产品宣传单，引导客户使用我司产品煮饭、煲汤、泡茶主要竞争对手百岁山统一A水怡宝可蓝17流通渠道客户分类流通客户封闭客户特通批发单点批发批市批发终端客户加盟超市、便利杂货店水站红色优先开发黑色暂不开发流通渠道执行价格流通渠道陈列方式三箱堆头说明：私人超市、便利店大门内侧、外侧、收银台、货架侧。促销时间：长期促销费用：次月货补促销执行：业代促销稽核：照片、协议流通渠道陈列促销方式堆头说明：加盟超市、华联、联华、迪亚天天。促销费用：次月货补促销执行：业代促销时间：长期促销稽核：照片

6、、协议一、大太阳伞通过终端客户的使用，来提高产品的知名度，通常大太阳伞都是撑在店外明显位置在伞上打上可蓝的广告语（来自青岛崂山的优质矿泉水）来使消费者对可蓝有更具体清晰的认识。二、圆珠笔、面巾纸、茶杯通过赠送圆珠笔可以增加业务人员和终端客户的客情关系，使业务人员的销售工作更好的开展。三、制作店招雨棚挑选人流量大的终端，为其制作带有可蓝商标的店招和雨棚，通过大量的平面广告来加深消费者对可蓝的认识。促销品及终端支持22一、工作重心下移至终端通路二、定人、定时、定量、定线路拜访，所有终端纳入板块化管理三、

7、大力开拓机会客户；培养潜力客户三、全面掌控重点客户四、全面开展生动化活动，提升可蓝产品的曝光率和市场占有率终端通路策略人员组织架构经理：1人主管：3人业务：8人合计：11人人员实行定岗、定编、定路线、一个萝卜一个坑。销售主管每周三天协同拜访终端客户，另外三天开发封闭网点。人员配置及客户部建2014销售目标预估262014上海办员工将逢山开路遇上架桥争分夺秒抢占市场不足之处请指正谢谢！小说阅读之情节概括和手法小说情节起着展示人物性格、表现作品主题的作用，它一般包括开端、发展、高潮、结局等四部分，还有的

8、包括序幕、尾声。【考纲】文学类文本阅读及其相应的能力层级如下：阅读鉴赏中外文学作品。了解小说、散文、诗歌、戏剧的基本特征及主要表现手法。文学作品的阅读鉴赏，注重审美体验。感受形象，品味语言，领悟内涵，分析艺术表现力；理解作品反映的社会生活和情感世界，探索作品蕴含的民族心理和人文精神。难度级别：分析综合C（1）分析作品结构，概括作品主题；（2）分析作品体裁的基本特征和主要表现手法。凡是特色的，就是高考关注的！纵观高考小说命题，均是紧紧围绕“情节”“人物”“环境”“主题”