最新儿科关联销售课件PPT.ppt

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1、儿科关联销售小儿发热之挖掘顾客需求应考虑的关联销售一、药品:1、小儿感冒口服液。这种药物不仅能够治疗感冒还可以治疗发热,用于风热感冒,发热重,恶寒轻,汗出而热不退,头痛鼻塞,咳嗽,口渴咽红。对于退烧后继续治疗有一定的疗效。2、小儿清热止咳口服液:小孩退烧后,一般还会伴有一定的咽痛咳嗽等症状,而这种药主要用于小儿外感风热所致的感冒,并且对于咳嗽痰黄,气促喘息,口干音哑,咽喉肿痛有一定的疗效。一至二岁每次服3-5ml,三至五岁5-10ml,六至十四岁每次服用10-15ml,一日三次,用时摇匀。3、小儿清热灵:用于感冒发热,咽喉肿痛,

2、咳嗽气喘。在宝宝退烧后父母可以给宝宝服用这种药物,帮助宝宝迅速恢复健康。6个月以下小儿一次1/2片;7-10个月一次一片;1-2岁一次1.5片;2-3岁3-5片,一日一次。4、退烧药有水剂,锭剂、栓剂和针剂;一般以水剂较温和,最普遍使用的是含普热息痛的糖浆,如小儿百服宁滴剂等。栓剂用来塞肛门,由直肠吸收,效果快速,小孩拒绝吃药时也能退烧,非常方便,但用量宁取少量,密集使用容易退烧过度,体温陡降,或是反复刺激肛门,造成腹泻。打退烧针是最不安全的,有的孩子甚至过敏休克。退烧的方法有很多,一定可以降温,家长不必一时性急,因小失大。小儿

3、咳嗽之第二次销售一、药品:中成药可推荐小青龙冲剂、小儿感冒宁糖浆、小儿宝泰康颗粒、小儿热速清颗粒、小儿咽扁颗粒、银黄口服液、双黄连口服液、抗病毒颗粒、肺热咳喘口服液、玉屏风散。西药可推荐小儿氨酚黄那敏颗粒、美林糖浆等。小儿咳嗽之缔结篇成交:念慈庵+泰诺感冒糖浆+口罩小儿腹泻定义:小儿感冒后,常出现拉肚子,大便像水或蛋花汤一样,大多没有特殊的腥臭味,每天可达十几次。每年的九月份到次年的1月份,是秋季腹泻的流行季节,其中10-12月份是流行的高峰期。病因:轮状病毒感染引起,具有传染性及明显的季节性,起病急骤体温较高(38-40℃),

4、胃肠道症状较重,甚至每日大便次数异常频繁,无特殊腥味及粘液脓血,无腥臭味。症状:(1)起病急,初期常伴有感冒症状,如咳嗽、鼻塞、流涕,半数患儿还会有发热,一般为低热,很少高热;(2)大便次数增多,每日10次左右,大于3次就应秋季腹泻,大便呈白色、黄色或绿色蛋花汤样,带少许粘液或脓血,无腥臭味;(3)半数患儿会出现呕吐、呕吐症状多数发生在病程的初起,一般不超过3天;(4)腹泻严重者可出现脱水症状,如口渴明显,尿量减少,烦躁不安;(5)病程有自限性,病程一般5-7天,营养不良,佝偻病和体弱多病者,腹泻的时间可能长。治疗原则:预防脱水

5、、继续饮食,合理用药。(1)新博林、蒙脱石散、止泻保童颗粒;(2)丁桂儿脐贴、补液盐、妈咪爱。挖掘顾客需求应考虑的关联销售1、药品:腹泻的患儿一般有发热,根据发热程度关联退热药物(美林、退热贴、酒精、棉签、体温计),伴有轻度脱水者应考推荐口服补液盐,病情严重建议就医。对小儿肠粘膜要加以保护,腹泻极其严重时,可以服用一些止泻的药物,如黄连素、庆大霉素糖浆。2、保健品:增强患儿抵抗力产品的关联:由于患儿腹泻可能造成必要营养成分的丢失,所以可以建议补充些多种维生素、益生菌。3、中药及小药方:(1)按“伤食宜消”法则:临床上对上述者多采

6、用去积消食法(山楂、鸡内金、神曲、麦芽、谷芽)(2)按“实则泻之”法则:临床上对实积可用导致攻下法(大黄、枳实); (3)外感暑邪,内蕴湿热引起腹泻,按“热则清之”法则,可采用清热利湿法(葛根、黄芩、黄连、金银花、连翘、白头翁、鱼腥草、铁苋菜); (4)因寒冷引起腹泻,按“寒者温之”的法则,常用健脾益气法(干姜、附子、吴茱萸、肉豆蔻); (5)久泻必虚,按“虚者补之”的法则,常用健脾益气法(炒白术、淮山药、茯苓、炒扁豆、芡实、莲肉、党参、黄芪、炙草); 4、食疗方:轻症减少奶量,代以米汤、糖盐水等;重症应禁食8-24小时,并静脉

7、补液。 5、根据秋季预防病毒感染及传播应必备抗菌洗手液,84消毒液等消毒类产品,预防交叉感染。小儿腹泻之缔结篇成交:蒙脱石散+益生菌+多种维生素小儿便秘定义:粪便干燥,坚硬,有时可成为羊粪或兔粪一样的小球状,排便时感到困难。两次大便的间隔延长,可能3-4天甚至一周大便一次。病因:饮食因素,膳食纤维摄入量不足,习惯因素由于生活没有规律或缺乏定时排便的训练,或个别小儿因突然环境改变、疾病(佝偻病、营养不良、甲状腺功能低下的患儿腹肌张力差,或肠蠕动减弱)。治疗原则:开塞露食疗方(1)积热便秘:松子仁粥、番泻鸡蛋汤;(2)虚证便秘:黄芪

8、苏麻粥、杏仁羹;其他:中医认为慢性便秘多系津亏肠燥所致,治以滋阴润燥法。轻者可用单味郁李仁,每次嚼服3-5粒,每日1-2次,年幼者减半;年长儿可服麻仁滋脾丸,每日1-2丸,通便后停服。小儿消化不良定义:上腹痛、腹胀、食欲不振,恶心、呕吐等,常以一个或某一组症状为

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