最新儿科关联销售课件PPT.ppt

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1、儿科关联销售小儿发热之挖掘顾客需求应考虑的关联销售一、药品：1、小儿感冒口服液。这种药物不仅能够治疗感冒还可以治疗发热，用于风热感冒，发热重，恶寒轻，汗出而热不退，头痛鼻塞，咳嗽，口渴咽红。对于退烧后继续治疗有一定的疗效。2、小儿清热止咳口服液：小孩退烧后，一般还会伴有一定的咽痛咳嗽等症状，而这种药主要用于小儿外感风热所致的感冒，并且对于咳嗽痰黄，气促喘息，口干音哑，咽喉肿痛有一定的疗效。一至二岁每次服3-5ml，三至五岁5-10ml，六至十四岁每次服用10-15ml，一日三次，用时摇匀。3、小儿清热灵:用于感冒发热，咽喉肿痛，

2、咳嗽气喘。在宝宝退烧后父母可以给宝宝服用这种药物，帮助宝宝迅速恢复健康。6个月以下小儿一次1/2片；7-10个月一次一片；1-2岁一次1.5片；2-3岁3-5片，一日一次。4、退烧药有水剂，锭剂、栓剂和针剂；一般以水剂较温和，最普遍使用的是含普热息痛的糖浆，如小儿百服宁滴剂等。栓剂用来塞肛门，由直肠吸收，效果快速，小孩拒绝吃药时也能退烧，非常方便，但用量宁取少量，密集使用容易退烧过度，体温陡降，或是反复刺激肛门，造成腹泻。打退烧针是最不安全的，有的孩子甚至过敏休克。退烧的方法有很多，一定可以降温，家长不必一时性急，因小失大。小儿

3、咳嗽之第二次销售一、药品：中成药可推荐小青龙冲剂、小儿感冒宁糖浆、小儿宝泰康颗粒、小儿热速清颗粒、小儿咽扁颗粒、银黄口服液、双黄连口服液、抗病毒颗粒、肺热咳喘口服液、玉屏风散。西药可推荐小儿氨酚黄那敏颗粒、美林糖浆等。小儿咳嗽之缔结篇成交：念慈庵+泰诺感冒糖浆+口罩小儿腹泻定义：小儿感冒后，常出现拉肚子，大便像水或蛋花汤一样，大多没有特殊的腥臭味，每天可达十几次。每年的九月份到次年的1月份，是秋季腹泻的流行季节，其中10-12月份是流行的高峰期。病因：轮状病毒感染引起，具有传染性及明显的季节性，起病急骤体温较高(38-40℃），

4、胃肠道症状较重，甚至每日大便次数异常频繁，无特殊腥味及粘液脓血，无腥臭味。症状：(1)起病急，初期常伴有感冒症状，如咳嗽、鼻塞、流涕，半数患儿还会有发热，一般为低热，很少高热；(2)大便次数增多，每日10次左右，大于3次就应秋季腹泻，大便呈白色、黄色或绿色蛋花汤样，带少许粘液或脓血，无腥臭味；(3)半数患儿会出现呕吐、呕吐症状多数发生在病程的初起，一般不超过3天；(4)腹泻严重者可出现脱水症状，如口渴明显，尿量减少，烦躁不安；(5)病程有自限性，病程一般5-7天，营养不良，佝偻病和体弱多病者，腹泻的时间可能长。治疗原则：预防脱水

5、、继续饮食，合理用药。(1)新博林、蒙脱石散、止泻保童颗粒；(2)丁桂儿脐贴、补液盐、妈咪爱。挖掘顾客需求应考虑的关联销售1、药品：腹泻的患儿一般有发热，根据发热程度关联退热药物(美林、退热贴、酒精、棉签、体温计),伴有轻度脱水者应考推荐口服补液盐，病情严重建议就医。对小儿肠粘膜要加以保护，腹泻极其严重时，可以服用一些止泻的药物，如黄连素、庆大霉素糖浆。2、保健品：增强患儿抵抗力产品的关联：由于患儿腹泻可能造成必要营养成分的丢失，所以可以建议补充些多种维生素、益生菌。3、中药及小药方：(1)按“伤食宜消”法则：临床上对上述者多采

6、用去积消食法(山楂、鸡内金、神曲、麦芽、谷芽)(2)按“实则泻之”法则：临床上对实积可用导致攻下法(大黄、枳实)；(3)外感暑邪，内蕴湿热引起腹泻，按“热则清之”法则，可采用清热利湿法(葛根、黄芩、黄连、金银花、连翘、白头翁、鱼腥草、铁苋菜)；(4)因寒冷引起腹泻，按“寒者温之”的法则，常用健脾益气法(干姜、附子、吴茱萸、肉豆蔻)；(5)久泻必虚，按“虚者补之”的法则，常用健脾益气法(炒白术、淮山药、茯苓、炒扁豆、芡实、莲肉、党参、黄芪、炙草)；4、食疗方：轻症减少奶量，代以米汤、糖盐水等；重症应禁食8-24小时，并静脉

7、补液。5、根据秋季预防病毒感染及传播应必备抗菌洗手液，84消毒液等消毒类产品，预防交叉感染。小儿腹泻之缔结篇成交：蒙脱石散+益生菌+多种维生素小儿便秘定义：粪便干燥，坚硬，有时可成为羊粪或兔粪一样的小球状，排便时感到困难。两次大便的间隔延长，可能3-4天甚至一周大便一次。病因：饮食因素，膳食纤维摄入量不足，习惯因素由于生活没有规律或缺乏定时排便的训练，或个别小儿因突然环境改变、疾病(佝偻病、营养不良、甲状腺功能低下的患儿腹肌张力差，或肠蠕动减弱)。治疗原则：开塞露食疗方(1)积热便秘：松子仁粥、番泻鸡蛋汤；(2)虚证便秘：黄芪

8、苏麻粥、杏仁羹；其他：中医认为慢性便秘多系津亏肠燥所致，治以滋阴润燥法。轻者可用单味郁李仁，每次嚼服3-5粒，每日1-2次，年幼者减半；年长儿可服麻仁滋脾丸，每日1-2丸，通便后停服。小儿消化不良定义：上腹痛、腹胀、食欲不振，恶心、呕吐等，常以一个或某一组症状为