优可适销售计划ppt课件.ppt

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1、contentYKS市场分析YKS目标设定YKS策略选择YKS行动计划1市场现状分析--医院市场分析目前河南市场YKS正处于开发期已经开发的医院临床刚刚启动部分医院代表对产品知识陌生,学术性不强.临床推广中问题少!客户盯的不死!区域代表首先要对自己的全部区域进行市场细分，确定A、B、C类医院中不同的市场环境，针对不同产品的潜力大小进行界定。确定对完成销售目标最重要的市场为哪些目标医院,目标科室。如果这些医院已有前期开发历史，应对销售历史进行回顾总结。2市场现状分析—竞争产品的分析妇产科竞品竞品1竞品2竞品3优可适市场份额销售历史产品特点公司特点销售策略医生态度

2、3市场现状分析—竞争产品的分析烧伤科竞品分析竞品1竞品2竞品3优可适市场份额销售历史产品特点公司特点销售策略医生态度4市场现状分析—竞争产品的分析外科竞品竞品1竞品2竞品3优可适市场份额销售历史产品特点公司特点销售策略医生态度5市场现状分析--目标市场定位目标市场定义:阴道、外阴炎等妇科门诊感染疾病首选外用药物会阴擦拭首选用药手术前皮肤消毒替代碘的络和物目前各医院常用的消毒剂：各类碘的络和物、高锰酸钾、双氧水、呋喃西林安全！无刺激！无致敏！抗菌谱广！疗效确切！6主要问题缺少具体科室DA、文献支持优可适未被临床专家及处方客户完全接受部分重点科室未使用优可适7解决

3、问题的关键因素确认及上半年重点医院进药工作增强各医院妇科门诊阴道、外阴炎推广增加对目标科室会阴擦拭推广（泌尿、烧伤、普通外科、SICU）提高专家、医生、护士对优可适用于换药、擦拭用药的接受度促进重点医院产量强调优可适的产品竞争优势82009年优可适市场策略通过一系列科室会、学术沙龙覆盖目标科室,准确传达产品信息强调产品优势，确立会阴擦拭和伤口换药领域的领导地位取得市场领导地位伤口换药会阴擦拭9优可适主要信息对人体无致敏现象对伤口刺激性小皮肤无黄染(利于创面的观察)伤口无药痂形成(利于创面的观察,利于引流)利于伤口引流和愈合(不抑制纤维母细胞生长)换药时损伤小(

4、阳离子表面活性剂,可清洁创面凝结血污及有机物,软化痂皮角质,防止敷料与创面组织粘连10妇产科皮肤科血液科放疗科化疗科骨科烧伤科眼科神经外科肝胆外科移植外科胃肠外科泌尿外科SICU市场策略重点目标科室11市场策略次级目标科室呼吸科内分泌科神经内科心血管外科儿科耳鼻喉科口腔科12市场策略－推广主题上半年的推广主题YKS是妇科门诊首选冲洗治疗药物YKS住院患者会阴擦拭、伤口换药首选药物YKS麻醉科皮肤消毒推广下半年的推广主题YKS已被接受，作为住院患者会阴擦拭、伤口换药常规治疗用药覆盖内科市场（血液、神经内科、呼吸、心血管、综合科）13优可适市场策略－住院部会阴冲洗

5、目标客户:护士推荐剂量：30ml-50ml/次(原液）推荐稀释浓度：0.01%-0.05%次数:2次/天14优可适市场策略－住院部伤口换药目标客户:普通外科主治医生推荐稀释浓度：0.1%15优可适市场策略－妇产科16优可适市场策略妇科抗菌谱广(革兰氏阳性、阴性菌、真菌、阴道滴虫均有效)对组织无刺激性无色、无味舒适、安全同时不会破坏阴道PH值17优可适市场策略阴道炎非特异性阴道炎(葡萄球菌、大肠杆菌、链球菌感染)滴虫性阴道炎(滴虫)念珠菌性阴道炎(白色念珠菌感染)老年性阴道炎(细菌、滴虫、白色念珠菌感染)曾对1181例阴道炎进行研究，发现41％为细菌性，27％为

6、真菌性，24％为滴虫性。老年性阴道炎发生于绝经以后、卵巢切除者或盆腔放射治疗后，其发病率据报道高达98．5％。18德国Wuppertal妇女医院研究鉴定出的妇科真菌(Mendling)皮状丝孢酵母菌10.2鉴定出的种属例数(n=357)百分率(%)兼性病原体白色假丝酵母菌27978.1念珠球拟酵母菌（光滑球拟酵母菌）339.2季也蒙假丝酵母菌/无名假丝酵母菌82.2克柔假丝酵母菌51.4近平滑假丝酵母菌41.3热带假丝酵母菌30.8乳酒假丝酵母菌10.2无名假丝酵母菌20.5其他假丝酵母菌113.1可能无致病性解脂假丝酵母菌10.2葡萄牙假丝酵母10.2深红酵

7、母菌30.8酒酿酵母菌41.1头形丝孢酵母菌10.219目前市场竞争产品洁尔阴:洁尔阴说明书.doc达克宁栓:达克宁栓剂.doc20优可适市场策略妇科门诊妇科：阴道、外阴炎等妇科常见炎症(白色念珠菌、滴虫比较敏感)推荐剂量：30ml/次(原液）、2次/天稀释浓度：0.01%(100ml:900ml)21优可适市场策略妇产科妇科、产科住院患者：会阴擦拭、伤口换药推荐剂量：50ml/次(原液）、2次/天稀释浓度：0.01%(100ml:900ml)伤口换药：0.1%-0.05%（浓度）、1次/天22优可适市场策略－皮肤科皮肤常见疾病：屑病、湿疹、痤疮各种病毒性皮肤

8、病、真菌性皮肤病、性传播性疾病皮肤门诊