最新商务谈判案例分析课件ppt.ppt

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1、商务谈判案例分析前言01前言俗话说：“知己知彼，百战不殆。”在一场商务谈判中，前期准备阶段是非常重要的。如果谈判准备工作做得充分，收集的信息准确可靠，能使谈判人员在接下来的谈判中轻松掌握主动权，从容应对各种突发状况，奠定谈判成功的基础。分析对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：　　首先，从美方来看。可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。1．收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。从文中来看，重要的原因可能是：没有认清谈判对象

2、的位置。美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验，轻视对手，谈判前就没有做好信息收集工作，于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动，一开始就丧失了整个谈判的主动权。2．谈判方案的设计上，没有做到多样与多种。在对方的多次反击中，仓促应对。3．在谈判过程中，希望用佯装退出谈判以迫使对方做出让步，无奈在对方以资料为基础辨别出其佯装的情况下，该策略失败。　　其次，从中方来看，胜利的最关键一点在于对对方信息充分的收集整理，用大量客观的数据给对方施加压力，从收集的内容可看出，不仅查出了美方与他国的谈判价格，也设想到了对方可能会反驳的内容并运用相关数据加以反

3、击，对客观标准作了恰到好处的运用。真可谓做到了中国古语所说，“知己知彼，百战不殆”。总结商务谈判中的各种技巧，对于在各种商战中为自己赢得有利位置，实现自己利益的最大化有着极其重要的作用，但我们也要注意的是，技巧与诡计、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要赢，也要赢得让对方心服口服，赢得有理有据。只有这样，对于谈判技巧的运用，才是真正的游刃有余。案例讨论04案例讨论1.分别分析中方和美方为何成功与失败2.材料中中美两方使用了哪些谈判技巧3.请简述对视频的理解谢谢谢谢对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结

4、果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：　　首先，从美方来看。可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。1．收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。从文中来看，重要的原因可能是：没有认清谈判对象的位置。美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验，轻视对手，谈判前就没有做好信息收集工作，于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动，一开始就丧失了整个谈判的主动权。2．谈判方案的设计上，没有做到多样与多种。在对方的多次反击中，仓促应对。针对其谈判方式设计的单一化，估计有着以下几个原因：（1）过早的判定问题，从文中可推测

5、出，美方一开始就认为此行不会很难，谈判结果应该是对己方利益更有利；（2）只关心自己的利益，美方以其组合炉技术的先进为最大优势，铁定会卖个高价，但并未考虑到中方对此的急迫需求与相应的谈判准备，在对方信息攻击下，频频让步。3．在谈判过程中，希望用佯装退出谈判以迫使对方做出让步，无奈在对方以资料为基础辨别出其佯装的情况下，该策略失败。　　其次，从中方来看，胜利的最关键一点在于对对方信息充分的收集整理，用大量客观的数据给对方施加压力，从收集的内容可看出，不仅查出了美方与他国的谈判价格（援引先例），也设想到了对方可能会反驳的内容并运用相关数据加以反击（援引惯例，如6%）

6、，对客观标准作了恰到好处的运用。真可谓做到了中国古语所说，“知己知彼，百战不殆”。当然。除这个原因外，中方的胜利还在于多种谈判技巧的运用：（1）谈判前，评估双方的依赖关系，对对方的接收区域和初始立场（包括期望值和底线）作了较为准确的预测，由此才能在随后的谈判中未让步于对方的佯装退出。（2）谈判中，依靠数据掌握谈判主动权，改变了对方不合理的初始立场。（3）在回盘上，从结果价大概处于比对方开价一半略低的情况可推测，中方的回盘策略也运用的较好。1.1C++概述1C++能做什么2C++的由来3C++的特点1c++能做什么C++涉及的领域很多，从大型的项目工程到小型的应用程

7、序，C++都可以开发。比如操作系统、大部份游戏、图形图像处理、科学计算、嵌入式系统、驱动程序、没有界面或简单界面的服务程序、军工、工业实时监控软件系统、虚拟机、高端服务器程序、语音识别处理等等。2c++的由来C++语言起源于C语言，是在C语言的基础上增加了面向对象程序设计的要素而发展起来的。1979年，BjarneStroustrup到了Bell实验室，开始从事将C改良为带类的C(Cwithclasses)的工作。1983年将该语言正式命名为C++。总的来说，C++语言相对于C语言来说引入了两个大的新东西：其一，就是面向对象(具体来讲就是类)；其二，就是模板技术，

8、模板是C+