最新医药市场竞争性营销战略幻灯片.ppt

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1、医药市场竞争性营销战略第一节医药企业竞争者分析第二节医药企业的市场领导者战略第三节医药企业的市场挑战者战略第四节医药企业的市场追随者与市场利基者战略第一节：医药企业竞争者分析面对市场，即使是一个强大的企业也布可能总是处在风平浪静中，它随时可能会被新出现的对手打败。所以企业必须识别竞争者，随时做好迎接挑战的准备市场领导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可采取三种策略以不断保持和扩大自己的市场份额：1、扩大市场需求总量2、保护市场占有率3、提高市场占有率第二节：医药企业的市场领导者战略第三节：医药企业的市场

2、挑战者战略在行业中，在市场领导者位次之后的公司也需要在激烈的竞争中采取不同的策略，根据不同时期的需要可采取如下两种策略：一是争取市场领先地位，对市场领导者和其它竞争者采取攻击行动；二是根据自己的实力和环境提供的机会和风险，决定自己的竞争策略师“跟随”还是“挑战”第三节：医药企业的市场挑战者战略对于采取“挑战”的竞争战略的企业，起挑战过程应为：1、确定战略目标和挑战对象2、选择挑战战略第四节：医药企业的市场追随者与市场利基者战略一、市场追随者战略：对于市场份额少于市场领导者的企业来说，如果没有技术上的重大创新或营销方

3、式的突破，应该更多的考虑市场追随者的角色。第四节：医药企业的市场追随者与市场利基者战略市场追随者不应只是被动单纯的追随领导者，也应当制定有利于自身发展并不会引起竞争者报复的战略。一下就是三种可供选择的跟随战略：1、紧密跟随2、距离跟随3、选择跟随第四节：医药企业的市场追随者与市场利基者战略二：市场利基者战略：市场利基者的含义：关注于被大企业忽略的某些小部分，并通过专业化经营来获得最大限度收益的小企业。市场利基者的任务：其主要任务就是不断创造利基市场、扩大利基市场和保护利基市场本章小结：企业通过树立行业竞争观念，确定

4、企业业务范围导向，以准确有效的识别出自己的竞争者，并通过相应的战略手段以获取在竞争中得最后胜利。企业根据自身在市场竞争中的地位来选择自己是成为市场的领导者、挑战者、追随者或是利基者，从而确定自己的营销战略。谢谢！早产儿脑室周围-脑室内出血儿科李菊花早产儿脑室周围出血及室管膜下出血（subependymalhemorrhage，SHE），也称生发基质出血（germinalmatrixhemorrhage），当室管膜破溃，血液流入脑室则形成脑室内出血（intraventrcularhemorrhage，IVH）。本型颅

5、内出血常见于早产儿，胎龄越小发病率越高，据70-80年代初统计，出生体重<2250g的早产儿，IVH的发生率为39%，80年代中统计，出生体重<2000g，IVH发生率为29%。至今发生率不降的原因与早产儿的发生率及早产程度有关。病理此类损伤的基本特征是发生于室管膜下的生发基质，位于侧脑室的腹外侧。在胎儿10-20周时作为脑神经母细胞和胶质细胞的发源地，完成细胞的快速增殖和移行过程，随胎儿发育，基质渐小，至36周时，几乎完全消失。室管膜下生发基质的血液供应来自于大脑前动脉及中动脉，在此处形成供血丰富的毛细血管床。其

6、特征为面积相对大而血管走形不规则，血管壁由单层细胞排列而成，易于破损。基质区域的静脉系统是由来自脑白质，脉络丛，纹状体的数条静脉在尾状核头部位汇合成端静脉，通过“U”字形回路汇于Galen静脉，由于这种特殊走形，易发生血流动力学的变化而致出现出血性脑梗死。约80%的生发基质出血进入侧脑室，严重者可扩散至整个脑室系统。脑室周围-脑室内出血合并症：1.生发基质破坏 出血发生越早危害越大。神经细胞的生成、迁移过程受损害，胶质细胞损伤后不能提供足够的神经营养因子，直接影响以后的脑发育。2.脑室旁白质软化（PVL）是早产儿脑

7、室内常见的病理损伤类型，为缺血性脑白质损伤。有报道，在脑室内出血的早产儿死后，发现有75%存在此现象。25%的PVL病例可又出现脑室旁出血性梗死，常常是由于生发基质及脑室旁出血后局部压迫，端静脉梗阻破裂出血所致。上述病理改变的结局均是白质坏死，但在活体上区别是有困难的。3.脑积水脑室内的血液随脑脊液通过室间孔进入第三脑室，又经中脑导水管在第四脑室穿过正中孔，侧孔进入蛛网膜下腔。大量的出血及凝血过程可引起中脑导水管、正中孔、侧孔梗阻，并影响蛛网膜颗粒对脑脊液的吸收，在数日内形成急性脑积水或数周后形成亚急性、慢性脑积水

8、。脑室内大量积水使脑实质受压，甚至变的菲薄，预后极差。。病因多种因素可致早产儿发生脑室周围-脑室内出血，同一病人常常是多种病因共同作用而发病。（一）  血管内因素由于在各种疾病状态下全身系统血压变化所致的脑血流增加或减少，尤其血压高低变化不定更易诱发颅内出血。应用呼吸机，输液，应用各种血管活性药物等治疗时脑血流涨落，异常分娩时，如胎头过大、头盆不称、急产、臀