格力的竞争战略.ppt

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1、格力——掌握核心科技张栋蒋胜沈义康云鹏2016-3-28目录战略分析企业文化12企业文化Part1企业文化使命愿景定位弘扬工业精神追求完美质量提供专业服务创造舒适环境缔造全球领先的空调企业成就格力百年的世界品牌全球最好的家电产品战略分析Part2战略分析行业分析竞争战略分析综合分析价值链分析研究和开发新技术新技术申请专利新技术应用引导新技术的需求将新产品销售给客户产品售后服务经济特征框架需求顾客对价格敏感，行业相对成熟，需求与经济周期波动相对不敏感，需求随季节波动供给供应商较多，进入门槛相对较高生产生产过程介于资本密集型和劳动密集型之间，生产过程较为复杂且质量要求高

2、市场营销产品直接针对消费者，需求稳定融资资产周转周期相对较长，资产风险相对较小，现金流相对不稳定波特五力分析竞争源：实际和潜在竞争程度现有企业之间的竞争行业成长性行业集中程度产品差异化转化成本规模经济效应成本结构退出障碍新进入者的威胁规模经济先行优势分销渠道公共关系法律障碍替代品威胁相对价格与性能购买者转换的意愿市场议价能力购买者议价能力转换成本产品差异化产品成本和质量的重要性购买者数量单个购买者的购买量供应商议价能力转换成本产品差异化产品成本和质量的重要性供应商数量单个供应商的供应量行业盈利能力竞争战略分析格力空调的产品质量和服务质量在同行业都是位于领先地位格力空

3、调有良好的售后服务，24小时服务制格力注重品牌的塑造，格力是中国少有的国际知名品牌格力研究和开发投资力度大，格力专利近7000项格力有研发到生产直至销售和服务的全套价值链格力市场占有率达40+%，有很好的规模效应格力在全国开设专卖店，有较低分销成本综上所诉：格力采取的是以差异化战略为主兼顾成本领先战略的竞争战略，格力核心能力是创新、技术优势和完美的销售渠道相结合。综合分析产品和服务性质：格力基于空调细分市场以高质量的产品和优秀的服务，从而达到相对较高的盈利能力价值链的一体化程度：格力是从研发到生产直至销售和服务的一体化战略地区多元化程度：格力产品远销160多个国家和

4、地区行业多元化程度：格力主要集中于空调产业，兼有冰箱、手机谢谢观看张栋蒋胜沈义康云鹏2016-3-28