格力商业策划 企业竞争情报战略作业

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1、目录对格力品牌的认知企业发展史。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。企业使命及文化。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。销售模式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。市场分析市场及国家政策分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

2、。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。自身分析SWOT分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。波特五力模型分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。格力应对市场竞争及市场环境变化的策略一．格力空调“好空调，格力造。”企业发展史n1985年，珠海市政府决定以公司为主体开发北岭工业区，珠海经济特区工业

3、区 nn格力专卖店n业发展总公司——珠海格力集团公司的前身诞生了，它的使命，是发展特区的工业，壮大珠海的经济实力。在一片荒地上开发工业区，带动了房地产项目的兴起；身处特区的独特环境，以贸促工方式的广泛应用，使贸易业也得到了发展。从此，工业、房地产、商贸“一体两翼”的产业结构便在格力集团这片土壤中生根发芽。经过二十年的培育和优选，目前集团具有年产空调器系列产品1500万台（套）、小型家电800万台、石英手表150万只、空调压缩机600万台、特种漆包线12000吨、电子元器件15亿只、打印机墨盒2000万只等产品

4、的能力。其中，格力空调已连续11年产量、销量排名全国同行业第一，罗西尼手表综合效益在全国钟表行业连续13年排名第一。格力电风扇、暖气机、电饭煲、饮水机、电磁炉、打印机墨盒、特种漆包线等产品，也都在全国同行业占据重要地位n　2002年3月，珠海市政府对格力集团实施授权经营。作为国有资产授权经营主体，肩负着确保国有资产保值增值的使命，一方面，通过国有资产在不同产业的渗透，提高国有资本的使用效率，另一方面，通过国有资产的授权管理，优化生产要素配置，整合集团现有资源，体现国有资本的集优功能，集中优势扩大整个产业链，促

5、进产业选择的多元化。集团公司以资本为纽带，对集团内授权经营企业实行分级管理，分层经营，确保国有资产保值增值，同时实施品牌拓展、多元化、社会化发展战略，逐步实现大集团战略，小核算体系，塑造格力系列品牌，打造格力航空母舰，努力使格力集团成为大型国际化、多元化的现代企业集团。n　　为充分利用品牌、资金、技术和人才上的优势，格力集团不断开展资本经营和对外投资。1996年5月，格力电器兼并了江苏丹阳黄河纽士威空调器厂。1996年11月，格力电器股票在深圳证券交易所成功上市，格力空调迎来了一个大发展时期。1998年，格力

6、集团在重庆万县建立重庆格力新元电子有限公司。2001年，格力电器（重庆）有限公司成立，一期工程于2002年5月竣工投产，二期工程于2004年4月份建成，形成了年产空调300万台（套）的生产能力。2001年6月格力电器投资2000万美元在巴西建设的空调器生产基地正式投产。2002年5月，格力漆包线马鞍山生产基地建成投产。2002年10月，入股香港环球动力控股有限公司。一系列重大投资项目的顺利推进，为格力集团持续注入新的活力。n企业使命与文化n 愿景：缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌使命：弘扬工业精

7、神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境 企业文化与理念n企业精神：忠诚、友善、勤奋、进取n经营理念：制造最好的空调奉献给广大消费者n管理理念：创新永无止境n管理特色：合理化、科学化、标准化、网络化服务理念：您的每一件小事都是格力的大事 二．销售模式n二管理模式描述格力营销管理模式可以概括为以厂商为主导的价值一体化合作分销体系。格力主要采用了资本合作的方式建设其一级分销渠道，即各区域的格力销售公司。这些销售公司成为格力的一级分销商。由于这些公司是由格力总公司与各地的经销商共同出资组建，这就使各销售公司与格

8、力电器集团公司形成了利益联合体，这是一种高度的战略合作，对于开发和控制市场具有重要的作用。更由于格力品牌价值的不断提升，这种合作就愈加具有共赢性质。格力模式的渠道结构如下：实际上是：格力电器集团——格力区域销售公司——格力电器经销商——格力专卖店当格力电器集团与格力区域销售公司形成为战略联合体时，格力电器作为规模厂商的市场主导作用就能够得到很好的发挥。“代表消费者利益，代表商家利益，代表厂家利益”，