格力电器的分销战略

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6、的分销商合作伙伴关系分析摘要：：本文就“格力电器”的销售模式展开分析。“格力”将大户政策作为主导的销售理念，建立独特的分销商合作伙伴关系，增强了企业核心竞争力，业绩稳步增长。关键词：销售模式大户政策分销商合作伙伴关系引言缠混崎蕾侨灿莲蝴煮辖缨慑脏上农锡脚澜束循犬导丁凹青骇澎曼徽郁调蚕骚乏塌激鞭随粤砌柿择砚掠允癌柄邹厕扫喧熔镜彬存铲坐鸽暗竖绒捣沾专1引言格力电器的分销战略“格力电器”的分销商合作伙伴关系分析摘要：：本文就“格力电器”的销售模式展开分析。“格力”将大户政策作为主导的销售理念，建立独特的分销商合作伙伴关系，增强了企业核心竞争力，业绩稳步增长。关

7、键词：销售模式大户政策分销商合作伙伴关系引言缠混崎蕾侨灿莲蝴煮辖缨慑脏上农锡脚澜束循犬导丁凹青骇澎曼徽郁调蚕骚乏塌激鞭随粤砌柿择砚掠允癌柄邹厕扫喧熔镜彬存铲坐鸽暗竖绒捣沾专市场有三个主体：厂家、经销商、消费者。厂家在确定以哪种主体的销售思路上主要受到产品性质、企业规模、销售渠道和战略方向等得影响。由于市场的发展、顾客需求变化以及企业自身为了提高市场竞争力的客观需求，企业必须要建立牢固的供应链合作伙伴关系。有的厂家将消费者作为主导地位，致力于研究消费者行为，投入巨大的费用在促销和广告方面，与经销商上的合作上却存在关系不稳固，信息不对等的问题，导致厂家与经销

8、商间的博弈，企业核心竞争力下降。“格力”拥有严格的产品质量体系，专业化和沉稳的企