中石油usmile便利店渠道介绍.ppt

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1、中国石油加油站昆仑好客渠道简介目录一、加油站渠道介绍二、昆仓好客便利店分布图三、便利店销售数据统计四、便利店渠道的营销特点五、便利店渠道的优势六、客户咨询服务内容七、世纪盈通介绍八、时间节点九、合作程序一、加油站渠道介绍1、国外加油站渠道介绍美国USA1927年，Southland公司建立7-Eleven20世纪60年代，加油站便利店模式启用20世纪80年代，便利店开始销售高盈利商品、咖啡和快餐2000年初，排名全球前五位的便利店除7-Eleven外均为油站营运一、加油站渠道介绍1、国外加油站渠道介绍英国:便利店是加油站的重要组成部分，是收入的主要来源几乎所有的加

2、油站都设有便利店经营的商品繁多，从日用品、食品、报纸杂志到水果、汽车用品、纪念品等等一应俱全便利店的商品由公司统一配送价格偏高，但人们为了方便，也愿意在便利店购买便利店利润已占整个加油站利润的65%-70%一、加油站渠道介绍2、国内加油站渠道分析在这里,产品覆盖可影响到全部有车人群机关单位高级管理人员私营企业主企事业中高层管理者一、加油站渠道介绍2、国内加油站渠道分析24.2%45岁+40-45岁35-39岁30-34岁18-29岁31.4%28.4%12.1%3.9%主要消费人群数据来源：H3(2008)-中国新富市场与媒体研究目前社会中有车族中30-45岁人群

3、占71.9%，这部分人群是社会中最活跃人群，事物能力极强，现代的消费主张，产品在这里投放可以实现最活跃传播热度和有效的回报。一、加油站渠道介绍2、国内加油站渠道分析企业中高层管理者政府机关干部，技术人员16.1%17.3%13.3%9.8%目标消费者中管理者比例已超过半数，这类人群在社会中拥有的强大影响力，话语领袖地位，促使企业有形的广告投放转化为无形无限的品牌价值。二、昆仓好客便利店分布图1、便利店分布图二、昆仓好客便利店分布图2、便利店分类特快店（大型便利店）－面积60－120㎡，预估日销量15000元以上，货品种类齐全,销售全部22类商品标准便利店面积－面积

4、在20－60㎡，预估日销量5000-15000元之间，销售22类商品品类中的70％的核心货品基本店－预估日销量5000元及以下，销售润滑油以及重点货品,即香烟、饮料等，可能针对需要增加一部分货品二、昆仓好客便利店分布图3、便利店品类三、便利店销售数据统计中石油加油站便利店几组数据:2010年社会消费品零售总额已经达到了15.45万亿元。2010年成品油零售量是7000万吨，每天客流量在600万人次以上。2010年年销售30万元以上便利店2217座，其中百万元级的518座。2010年全系统动态经销的商品7万种。11年优化到5万种。2010年全国多媒体广告屏的数量也已

5、经超过了300块。。2011年中国石油加油站便利店目标销售65亿：便利店收入要实现58亿，汽车服务要实现3亿元，快餐业务要实现4亿元。2015年成品油零售量要突破一亿吨，增加3000多万吨，客流量相应增加，非油品目标实现150亿销售收入。2011年中国石化非油业务收入的目标是80亿。2015年的规划目标是实现收入200亿，利润25亿；2020年非油收入要达到400亿，利润达到60亿。中国石油按照现在每一天600万客流量计算，客单价10块，非油品销售250亿。2009年试点搞了月饼的推销，八月十五全国卖了435万；2010年卖了1500万，翻了3倍。四、便利店渠道的

6、营销特点加油卡购物直接用加油卡购物，所产生的便利性是市场其他任何零售渠道所不具备的中石油内部采购作为中国最大的企业，内部采购量相当惊人，便利店渠道作为服务于中石油内部采购的主要渠道，每年将产生数亿元的采购量。油非互动油非互动是便利店销售的主要途径，即通过加一定金额的油，送一定金额产品，全国联动，短期内会产生高额的销售量。积分换礼品类似充值电话费赠送礼品的形式，加油卡的消费积分也可以换购礼品。进入积分换购名单将会在全国范围内形成大量的销售。五、便利店渠道的优势面向全国市场全国18000家店，直接面向全国市场，作为企业运营全国市场来讲，是一条最直接，最省钱，最有效的市

7、场渠道。点多量大每个店每天平均销售一款产品，全国每天可销售上万款产品。中石油品牌效应作为中石油品牌的合作伙伴，产品形象得到了提升，消费者将会因认同中石油品牌而信赖产品。如：买保真酒，到中石油。买保真进口葡萄酒，到中石油等，将对企业产生非常强大的社会正面效应。结款保障中石油作为中国最大的企业，无需占压供应商资金，强大的结算系统，能够完全保障供应商按时结款，解决企业的资金占压压力。六、客户咨询服务内容■入围把企业做成中石油入围供应商。■战略合作伙伴企业成为中石油战略合作伙伴，提升企业品牌形象。■全国供应商企业成为中石油全国供应商。■铺进协助企业产品铺进全国各省，跟各省

8、主管机构进