《大客户业务公关策略与销售突破》.docx

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3、集的方法和实际操作；.熟练运用销售提问，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客户采取强有力行动；.熟练运用和销售法则，让方案推荐变得妙趣横生；.掌握推动项目进展与获取客户承诺的技巧；.所有案例和经验都是讲师实战归纳总结后的精华，适用于工作中将大大提高大客户推广的核心竞争力；.运用个销售工具快速提升销售业绩，使培训轻松落地转化。【授课方式】讲授互动、销售游戏、视频观摩、情景演练、小组研讨、案例分享、课堂练习、规律总结、难点答疑。【授课专家介绍】资深大客户工业品营销专家诸强华讲师资历：◇美国认证讲师◇国际培训师协会认证讲师◇浙江大学市场营

4、销专业毕业◇工业品营销研究院（）特聘讲师咨询师◇温州大学兼职专业教师（市场营销专业）◇原世界强日本重机（）大区销售总监◇原世界强荷兰飞利浦（）高级讲师◇现任温州市宏达缝纫设备有限公司总经理1/5讲师背景：诸老师历任中国人寿保险、安邦保险等公司中高层职务，对销售团队管理、新人销售辅导与激励有深刻体会，个人及所辖团队多次荣获销售冠军！任职世界强企业日本重机（）大区销售经理期间，曾创年度销售额达万,名列大中华区第二名，中国区第一名；其中最大单笔订单交易额为万。对工业品销售、大客户销售、项目型销售有深入研究。日本重机（），全球工业缝纫机排名第

5、一。任职世界强企业荷兰飞利浦（）高级讲师期间，负责飞利浦中国区企业内部员工培训和辅导工作，对企业竞争力和员工绩效提升有巨大促进效果。飞利浦（），全球照明市场第一，全球医疗病人监护系统第一。现任温州大学兼职专业教师，担任级、级市场营销专业和工商管理专业授课任务，平均月节课左右。现任温州市宏达缝纫设备有限公司总经理，全面负责韩国日星和方德、百纳等工业缝纫机浙江区域整机销售与售后服务。另还是《经理人》、《销售与市场》、《博锐管理在线》、《世界经理人》、《商业评论》、《价值中国》等著名管理、营销杂志专栏作家或特约撰稿人。曾经为属于世界强的众多

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