销售业务公关策略与全面销售技巧快速突破强化训练

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1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)客服热线：020—34071250销售业务公关策略与全面销售技巧快速突破强化训练【时间地点】2016年11月19-20日深圳

2、2016年11月26-27日上海2016年12月24-25日深圳

3、2017年1月07-08日上海2017年3月18-19日深圳

4、2017年3月25-26日上海2017年5月13-14日深圳

5、2017年5月20-21日上海2017年7月08-09日深圳

6、2017年7月15-16日上海2017年9月09-10日深圳

7、2017年9月16-17日上海2017年11月

8、11-12日深圳

9、2017年11月18-19日上海2018年1月13-14日深圳

10、2018年1月20-21日上海【培训讲师】诸强华【参加对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、销售主管、销售精英、销售工程师、大客户销售专员、业务代表、销售培训专员、公关人员等。【参加费用】￥2800元/人5000元/两人,不再打折需在同一个月的同一课程才享有此优惠，单独一人收费2800元。(包括培训、培训教材、税费、两天午餐以及上下午茶点)【会务组织】森涛培训网（www.stpxw.com）．广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】；（提前报名可享受更多优惠）【联系人】庞

11、先生，邓小姐；值班手机：（可加微信）【在线QQ】568499978【温馨提示】本课程可引进到企业内部培训，欢迎来电预约！【课程网址】全球500强企业中60%的企业用于培训销售精英的必修课程！【课程收益】 1.了解专业销售的特点、购买流程和客户决策流程；2.了解客户购买决策步骤及对应策略；3.从不同客户的言行举止中读懂他的真实意图和内心需求；4.掌握判断客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”；5.掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法；6.掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点；7.了解掌握高层决策者心理活动及其公关要点；8.了解掌握初级线人和二级线人及

12、向导发展的意义与实施要点；9.学习并掌握市场信息收集的方法和实际操作；10.熟练运用SPIN销售提问，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客户采取强有力行动；11.熟练运用FABE和BAF销售法则，让方案介绍变得妙趣横生；12.掌握双赢谈判策略与技巧，减少因谈判不当造成的销售损失；13.掌握推动项目进展与获取客户承诺的技巧；14.所有案例和经验都是讲师实战归纳总结后的精华，适用于工作中将大大提高客户开拓的核心竞争力；15.运用9个销售工具快速提升销售业绩，使培训轻松落地转化。【授课方式】 启发式教学—充分调动学员的积极性，强化学员的创新性和主动性；案例式教学

13、—7感谢您的真诚，愿我们携手共进！信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)客服热线：020—34071250讲解式案例和讨论式案例相结合，强调分享研究；互动式参与—融知识于学员体验中，行为再复制以强化实践应用；强化文化式—从学员思维形式上、心智模式上将企业文化融入知识；情境教学式—角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递。【授课风格】激情四射的演讲，幽默风趣的表现、见解犀利的言辞；数千家大型企业集团管理咨询与培训经历，数万学员见证，确保您能够立即学以致用！●【授_课_专_家_介_绍】资深实战销售管理专家----诸强华讲师

14、资历：             原世界500强日本重机（JUKI）大区销售总监                                         原世界500强荷兰飞利浦（PHILIPS）高级讲师                                                   现任温州市宏达缝纫设备有限公司  总经理    美国AACTP认证讲师国际培训师协会PTT认证讲师浙江大学 市场营销专业毕业工业品营销研究院（IMSC）特聘讲师/咨询师     温州大学兼职专业教师（市场营销专业）                   

15、   讲师背景：  诸老师历任中国人寿保险、安邦保险等公司中高层职务，对销售团队管理、新人销售辅导与激励有深刻体会，个人及所辖团队多次荣获销售冠军！对销售精英系统性训练有丰富的实战培训经验。任职世界500强企业日本重机（JUKI）大区销售经理期间，曾创年度销售额达3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名，中国区第一名；其中最大单笔订单交易额为870万RMB。对工业品销售、大客户销售、项目型销售有深入研究。日本重机（JUKI），全球工业缝纫机排名第一。任职世界500强企业荷兰飞利浦（PHILIPS）高级讲师期间，负责飞利浦中国区企业内部员工培训和辅导工作，

16、对企业竞争力和员工绩效提升有巨大促进效果。飞利浦（P