快速突破销售瓶颈

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1、快速突破销售瓶颈快速突破销售瓶颈第一篇销售员职业塑造篇第二篇销售实战技巧篇第三篇销售管理篇第一篇销售员职业塑造篇第一部分：销售人员角色认知营销教练5R自醒基于正确的原因（RightReason)做正确的事（RightThing)在正确的时间（RightTime)用正确的方式（RightWay)用正确的人（RightPerson)把一个正确的人放在一个正确的岗位上11>.“五视”法2.四象限人才标准销售人员的根本任务：创造业绩，全力以赴完成公司销售目标。销售人员职责：1.主动推销产品赢得客户和订单2.认真地执行公司的政策7><3.及时反馈信息，便于

2、公司正确决策4.本区域内客户关系维护5.资料整理及保密6.积极主动地寻找目标客户7.稳住客户，促成交易心态：是成功的第一要因心态不是口号，不是一个独立的东西，与你业绩息息相关，再好的方法也无法代替人的心态，消极心态面前一切高明的方法都失效。态度决定一切。积极心态与消极心态非洲卖皮鞋的故事杭州老太婆整天伤心的故事像孩子一样的好心态消极心态形成的因素：１.太多抱怨、怨天尤人、自叹上天不公等，阴暗充斥大脑２.总认为自己不行，对能力没信心<３.悲观心态，只能看到事物不利的面４.对未来充满恐惧和不安，缺乏勇气５.总是对公司环境不满，总认为外面更精彩６.因为

3、受到批评，无法正确对待，消沉７.害怕失败，不敢尝试，经常将结果想象得极坏打造积极心态：销售员角度：通过自我激励法１.学会改变心情，调节情绪，世上总有比你更糟的事２.放下一切不开心的事情，让不开心之事见鬼去<３.学会打破常规，打碎旧的思维框框４.与积极心态人群相处，远离消极人群５.学会感恩　销售主管角度：改变管理风格1.以多鼓励代替多批评2.相信人的潜能是无限的，激发下属的斗志<3.信任和尊重下属4.运用教练技术调适下属的心态5.创造一个环境，让下属及时吐出压抑之话　不专业的销售人员经常表现1.对公司及产品非常生疏2.经常丢三落四，准备不充分<3.

4、不懂商务礼仪4.拼命诋毁竞争对手5.心高气傲，难以合作6.应对客户，一触即死销售人员需要不断学习和修炼，这样才能更好地把握机遇销售人员需要不断学习和修炼，这样才能更好地把握机遇，转变为专业销售人员。１.专业销售人员能从容应对客户，游刃有余　２.能干脆利落把产品卖掉，且能卖上好价钱　<３.能把小单做大，死单做活　４.不拖泥带水，独立完成工作　５.勤于思考，主动性强　６.懂得自我调节心态，始终以微笑应对客户业绩是销售员身份和地位的标志一个没有业绩的销售员很难在销售部真正站稳脚跟，你的话语权是苍白无力的。销售员对业绩的认识：　1.任何时候不要忘记业绩，

5、无业绩就无价值　2.人际关系处理得再好，没有业绩别人一样瞧不起　<3.要么提升业绩，要么走人，别再消耗着　4.心动不如行动，只有行动才会有业绩　5.你的业绩对公司发展太重要销售人员常见六大错误认识1.认为销售工作是没有本事的人干的事情2.干销售只要会吹就行，其他什么都不需要学习<3.只要产品定价低，客户就会考虑买4.客户是上帝，什么要求都必须答应5.不好意思骚扰客户，还是家里等客户来电吧6.定单下不来，全是别人的原因第二部分:成功销售人员九项修炼失败者总找借口，成功者总找方法。没有借口——ＮＯＥＸＣＵＳＥ罗文把信送给加西亚将军业绩不好，通常用一连

6、串的理由来解释，从而心安理得。１.现在是我们行业的淡季，再过几个月就好了２.我分的区域太差，真不走运<３.公司产品定价太高，不好推销４.公司广告投放太少，品牌宣传力度不够，产品卖不动５.其他部门配合不当６.其它原因太多太多，自身的原因一个都没有理由越多，失败的次数也将越多借口越高明，失败也越惨重做好销售光靠嘴皮不行，不断学习充电。能完成100％，绝不只完成99％作为销售员必须100％全力以赴，只有这样才能创造好的销售业绩，才能充分发挥营销岗位的职能，才可能获得晋升的资格。看看下面的图片吧用行动去挑战，让对手汗颜　珍惜时间，养成守时好习惯会抓大放小

7、，会重点管理重要重要，不急重要，紧急紧急不重要，不急不重要，急象限时间工作分析象限轻重缓急工作性质处理方法备注1紧急又重要紧急状况，迫切问题，限期会议或工作必须做，抓紧做返回第二象限时间花的多是不务正业2重要不紧急准备计划，预防措施，价值观的澄清，人际关系建立，增强自身能力应该做，重点做按计划有步聚的做为明天准备管理明天的时间<3不紧急不重要琐碎事，浪费时间的事，逃避性活动何必做，不花时间或少花时间，让部下去做时间花的多是浪费时间4紧急不重要迫在眉捷的事，符合他人的事，信件报告，造成干扰的事可以做，平衡好被支配的事，不被迷惑,争取自由返回第一、二

8、象限管理今天的时间工作专注、充满自信1.工作专注，遇事沉稳，面对困难和挫折从不气馁，有高度的自信。2.自信是一种可贵的品质，也是销售员应