最新新品上市推广流程与方案教学讲义PPT.ppt

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1、新品上市推广流程与方案新品上市流程新产品研发平台确立包装准备产品准备研发准备生产准备设计要求提出调研研发方向确定生产可行性分析包材需求提出设计方式确定产品定位研发样品提供生产方式确定询价比价初稿包装基本形式确定改进样品提供相关认证取得供应商确定设计修改使用测试实验室样品确定试生产联系采购修改稿研发改进建议封样生产工艺确定/成本再确认打样定稿产品卖点再精炼定价封样封样完稿单品确定定价确认消费者反馈采购价格反馈成本测算初步确定毛利率条码确定市场同类产品参考采购入库产品品类功能确定①初期调研新品上市通知/新品上市培训使

2、用测试新品上市流程上市准备宣传物料准备上市方案准备渠道铺货准备类型及内容确定执行方案细化产品定价/代理商政策/产品检验报告/包装实物样提供内容修改各区域铺货计划执行跟进方案执行初稿内容修改定稿完稿制作②各区域铺货计划调整铺货完成营销总监/设计人员负责人营销总监负责人营销总监/区域经理区域经理总经理/营销总监负责人区域经理新品上市前新品上市计划需要确定的五大问题针对代理商做怎样的推广活动在什么时间达到多少铺货代理商数和铺货率新品销量预估、费用预算各种宣传物料的使用方式及配送数字新品上市五大方面问题产品是否在各区域同

3、时上市新品上市前确定渠道激励政策——对于代理商新品推广销售返利产品型号2000个3000个4000个0~10元0.3元0.5元……10~20元0.5元0.7元……20~30元0.7元1.0元……30元以上1元1.5元……销售数量产品价格区间示例对于以上代理商激励政策需限定日期，只有在规定日期内销售新品数量达到返利标准才予以执行新品销售返利政策新品上市前新品上市发布会在“新品上市发布会”之前，必须确保上市前准备工作表所列的1-8项已经准备妥当新品上市发布会的主要内容应包括营销总监针对新品上市计划的简明介绍新产品价格

4、、卖点、功能介绍及现场演示推广宣传物品使用说明针对代理商促销活动说明提问与回答确认各销售区域预估销售量代理商激励政策新品上市前借展会发布新品上市活动内容简述通过大型展会进行新品上市宣传，迅速在行业市场上营造弘大声势，短时间内让绝大多数客户了解新品相关信息及上市推广信息活动适用范围在新品上市前后，有大型展会举办活动执行要点详见展会指南新品上市前新品上市对代理商的沟通与宣传通过各种形式与代理商进行沟通，说明新产品即将上市要求代理商做好新品上市推广配合工作发送宣传资料以及辅助陈列物品给代理商发送摆放样品给代理商征求代理

5、商反馈意见新品上市中代理商销售人员培训宣传物料支持代理商/经销商新品发布及订货会代理商/经销商价格折扣促销代理商/经销商销售竞赛参加代理商产品推介会新品上市中新品上市对代理商销售人员的培训在样品与宣传物料送达代理商后，各区域经理要对代理商销售人员进行新产品上市推广培训上市推广培训的主要内容有新产品价格新产品卖点、功能、价值新产品现场使用演示新品上市宣传物料的使用说明及要求新产品推广宣传注意事项组织激励新产品在设计理念上具有创新性，也需要区域经理给代理商进行产品培训，让产品的设计理念传达到客户新品上市中新品推广——

6、对代理商的宣传物料支持根据新产品卖点，制作相应的宣传物料，如宣传手册、POP广告画等也可根据新产品设计理念，制作特殊的宣传物料，如摇摆器等对于有关新产品的宣传物料，可以免费提供给代理商/经销商使用，并告诉代理商/经销商如何实用能够达到宣传物品功效最大化新品上市中代理商/经销商新品发布及订货会活动内容简述邀请代理商以及经销商参会，通过新品的介绍，现场订购的优惠政策，鼓励经销商积极踊跃在大会现场订购新品的会议促销方式活动适用范围借助代理商与经销渠道网络，使新品上市后迅速铺进经销网络，营造全面上市气氛，短期取得较大订单

7、，迅速回笼资金新品上市中经销商/经销商新品发布及订货会（续）活动准备要点确定参会人数。确定参会经销商人数，以备后续订房、订餐位等一系列工作确定会议议程。包括签到时间、大会开始、领导致辞、产品介绍演示、观看广告片、参观新品展示、宴会、订货、订货结果宣布、订货状元评奖、文娱节目、会议结束时间、撤离酒店时间等确定费用预算。费用预算的主要开支项目：会务费（包括住宿、宴会、会场租金、设备租金等）；现场布置费用（展台布置、展板制作、大型喷绘、产品陈列架制作，条幅等）；媒体报导费用（邀请电视台、报纸人员费用、录制制作费、播出费

8、、刊登费、礼品等）；临时人员劳务费；其它费用新品上市中经销商/经销商新品发布及订货会（续）活动准备要点确定会议准备事项。物品准备包括：印制会议手册和订货单，样品申请、准备产品演示投影仪、电脑、广告带、屏幕、准备大量的DM、海报、串旗、产品横幅、立牌、台牌、手提袋等工作事项准备包括：成立订货会工作小组、调集人员组成团队、通知经销商参会、联系酒店预订房间及会场、进行会场布置、