新品上市推广方案

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1、新品上市推广方案1、新品上市推广目的：①挤占主要竞争品牌——罗莱、富安娜的市场份额，提升公司春夏单层、含棉套件的市场占有率和销量。②市场上单层套件价格低廉、花型各异，但质量不敢保证，梦洁希望借新花型、高质量有竞争力的产品的全力推出，抢占同类产品的市场制高点。③多种促销，合力拉动大终端：为了向目标消费者更多、更快、更有效地传递新产品上市和促销信息，我们将运用终端市场推广的组合促进策略，通过举办路演秀、梦洁感恩日、特价销售、现场抽奖等多样的促销活动，加深消费者对“梦洁”新产品信息、促销信息的认识和了解，利用折

2、价促销、联合促销、赠品等手段吸引消费者参与。2、产品包装定位：在整体品牌风格保持一致的前提下，不断完善，使包装无论在设计、制作质量上都臻于成熟，提升产品附加值。让消费者在购买时感到梦洁不仅有好的产品，也有好的包装，使梦洁产品形象在目标消费群中有全方位的提升。色彩：红色为梦洁视觉形象识别之标准色，在各类产品包装上应有不同程度的体现。红色色标：M100Y100K10标示、文字：1）品牌LOGO（2）产品名称之中英文（3）“爱在家庭”的品牌理念（4）“中国驰名商标”、“中国名牌”荣誉称号标志（5）公司名称、地址

3、、电话、网址、邮箱（6）ISO9001质量体系认证标志（7）产品属性、功能性说明之文字或图示3、消费群体定位：据信息部市场调研显示，梦洁产品的主要购买者其心理年龄在25—35岁之间。她们大多接受过高等教育，有稳定的收入与一定的消费能力。接受过高品位的文化熏陶，喜欢不断变化的生活和挑战，有着自己的生活方式以及对于家居的独到体会和要求。公司春夏新品的风格也正迎合了这些重度消费群体的心理。104、产品价格定位：既考虑大中城市居民对高档床上用品能够接受的心理价位，又采取比附主要竞争产品的定价策略，与主要竞争产品—

4、—罗莱、富安娜的价位持平，而比其它品牌略高，以显示本产品的价值。SWOT分析领先同行的品牌优势品牌忠诚度低，转换频繁产品面料、工艺优良理性、内行消费者比例上升SOWT导购员技能不足竞争者强大的行销能力卖场陈列和展示不到位竞争者价格优势明显经销商对新产品推广缺乏信心竞争者强大的研发能力竞品相继推出渠道促销政策第一阶段推广方案一、推广主题：春上枝头、花开梦洁。二、推广时间：2004年3月12日—2004年3月28日三、主推产品：春天的温柔系列：春之乐、蒙娜丽莎黄/粉红、春之舞、甜蜜蜜、咏荷、桃花吟、依依惜春、

5、斑斓、波尔卡、舞动的青春、律动红蓝、清秀初夏红绿、威尼斯花园。黑与白传奇系列：幻影之都、格调、雪韵飘香。10四、推广形式：1、特殊消费群体的折价促销凡活动期间属下列群体之一者，购买任何一款梦洁四件套，均可享受8.8折：①医务工作者；②教师；③添购新居者；④新婚夫妇；⑤公务员2、买赠促销：活动期间，凡购买梦洁新品者即可获得精美礼品一份。（流行化妆包、时尚防紫外线伞、健康按摩梳、手机座、梦洁玩具抱枕等）两者推广形式各地试情况可一同进行，也可分步进行。五、整合媒体传播传播策略：在梦洁春夏新产品上市期间，按照整合

6、营销传播的的广告策略，对电视广告、软性杂志、平面广告、DM广告、POP广告等传播媒体进行一元化整合，达成消费者最大程度的认知。·广告投放（见下表）时期媒体投放策略活动开始前一个星期电视选择当地收视率较高，受众集中的栏目插播字幕广告（活动信息的告之）；每晚18：30—19：30，19：30—21：00活动期间电视活动信息的告之活动开始前三天报纸告之性的软文发布（活动主题、时间、内容、地点）10活动期间（3月份）杂志通过覆盖主要女性及时尚刊物的互动型杂志广告，使产品与消费者距离更加接近，进一步激发核心消费群的

7、购买欲望。公司在《时尚家居》杂志3月刊对新品上市信息的发布。活动开始前三天到结束DM一部分随报夹送，一部分选择主要街道、小区、商场发放·卖场宣传①产品宣传画（卖场、橱窗张贴）②X展架（新品展示床两侧放置）展架一：春上枝头，花开梦洁。凡活动期内属下列群体之一者，购买任何一款梦洁四件套，均可享受8.8折：①医务工作者；②教师；③添购新居者；④新婚夫妇；⑤公务员注：以上人员均凭有效证件参与本次活动。展架二：花开梦洁，购物有礼。例：活动期间，凡购买梦洁新品者，均可获赠精美礼品一份，多买多送（流行化妆包、时尚防紫外

8、线伞、健康按摩梳、手机座、梦洁玩具抱枕等）③POP吊旗（卖场悬挂）六、操作细节1、在开展此次活动时，由店内营业员首先针对会员或重要客户中属于此类群体的，进行电话告知、邀约。2、经过与城管协调，在目标群体集中的地方，张贴宣传海报。103、销售服务部的培训师应加深对各终端导购员服务和销售技巧的培训，并让导购员明白她的服务和帮助消费者下定决心的顾问式销售，是达成消费者认知和了解产品，并最终购买产品的有效方法之一。4、新产品上市，销售