新品上市推广流程

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1、江苏终端营销部新品上市推广流程江苏终端营销部一．认识产品（主管、业务员）1.主管和相关负责人初步总结新品卖点。2.主管根据新品的实际情况来决定上货渠道（家电连锁、手机专业连锁、县城大客户）。其次，要制定出合理的新品价格。例如，K201这款机子就比较适合手机专业连锁，在制定价格的时候就可以适当满足经销商的利润空间。二．动员会议（首先给全体业务员开，一般选在周五晚上）1.所有业务员一起参与探讨，总结出新品的消费群体。2.所有业务员一起参与、总结新品的主要功能。3.根据当地的实际情况，集中资源，选择一两个核心售点作为新品推广的“主战场”。4.根据导购六式总结产品解说

2、词①拦截—吸引顾客（第一句话…演示机…演示曲…待机图片…pop形象…）②互动—留住顾客（像k201可以通过音乐外放和演示手写来留住顾客）③询问—挖掘需求（通过了解顾客的需求，才能有针对性的讲解）④体验—呈现价值（就是让顾客亲自体验我们新品的各项功能）⑤对比—处理异议⑥引导—成交5.根据上面的解说词，让业务员进行现场模拟演练。6.分组、分工（每组选出“组长”，组长对活动负全责。包括人员安排分工、物料准备、后勤工作等等）；制定目标（根据当地实际情况）；奖励政策（根据当地实际情况）。7.鼓劲、加油第2页共2页江苏终端营销部三．站柜实销（一般选择在周末两天。周六、周日

3、晚上一定要回来总结，但周末不要太迟。）1.统计当天每组的实际销量，完成目标的给予鼓励和奖励。2.业务员分享当天的活动经验（可以分别找2名业务员，一位介绍成功销售的案例，另一位介绍不成功的案例，讲的好的都要鼓励。）3.总结（根据以上成功的经验和不成功的教训，重新整理出新品的卖点、以及下次活动应该改进的注意事项）4.鼓励四．培训（主要针对全体导购员、业务员也要参加）1.向所有的导购员汇报一下新品推广活动的“战况”，以增强导购员对新品的信心。2.根据活动后重新总结的产品卖点给导购员详细地培训。3.让有成功销售新品经验的导购员和业务员分享其经验，和其他导购员沟通和交流

4、。4.激励政策5.鼓励五．跟踪、反馈1.相关负责人和业务员要及时跟踪导购员的销售情况。（卖的好的话，总结经验，从导购员那里是不是可以总结出新的卖点；卖的不好的话，要分析原因，是价格问题？还是导购员的销售技巧？还是导购员根本连产品知识和卖点都不熟？）2.要准确了解新品的实际消费群体。3.配备的赠品也要跟踪，看是不是对有效消费群体有吸引力。第2页共2页