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时间:2021-04-17
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1、如何治疗带状疱疹带状疱疹是由水痘-带状疱疹病毒所致的以沿单侧周围神经分布的簇集性小水疱为特征的皮肤病,常伴有明显的局部皮肤或内脏神经痛。带状疱疹的治疗具有自限性,治疗原则为抗病毒、止痛、消炎、防止并发症。1.内用药物治疗(1)抗病毒药物:阿昔洛韦1000mg/d,分5次口服,疗程5~10天,或1200mg/d,分3次口服,疗程5天;或伐昔洛韦3000mg/d,分3次口服,疗程7天;或泛昔洛韦1500mg/d,分3次口服,疗程7天。3.物理治疗微波、频谱治疗仪、红蓝光等局部照射,可缓解疼痛,促进皮损干涸和结痂。4、其他治疗神经痛剧烈者可选用神经根阻断镇痛治疗。认识自己如何改善业务活动量现
2、状与反思被忽略的销售人员工作“价值点”主管只看业绩下属轻视过程认识自己绩效公式MEAM-Maret=本年度户均资产,资产交易频度E-Effectiveness=签约率A-Activity=活动量认识自己计算业务活动量1K签约数促成面谈数客户接触数每个人写出自己的数据在纸上,组长统计得出平均数认识自己1K签约数=3促成面谈数=10客户接触数=20参与培训的人员平均值客户接触价值=1000/20=50元大于团队品均分人员+1分月均业绩统计:有效户:=10分资产:10万=10分月均活动量统计:签约数:=5分促成面谈数:=3分客户接触数:=1分认识自己分数统计:处于发展型,稳健型,吃苦耐劳型和
3、明星型的组员加1分。了解了我们所处的位置,接下来怎么做能够提高自己?认识自己提升E的对策:1.技能业务培训。2.话术培训与抽查。3.陪同拜访,实战督导。如何改善话术的基本案例L:仔细倾听,除了这个问题还有没有其他问题呢?S:尊重理解,我十分理解您的想法。C:争议,您是想在获得投资回报的同时尽量降低佣金。P:解释说明(处理反对意见):介绍产品(抓住客户需求介绍产品)。A:要求行动:获得答复和继续回访的时间。如何改善案例一本周活动:拜访客户数:6准客户数:5资产:67万签约客户:2户(胜者得1分)如何改善案例二小赵入职5个月工作认真,业绩一直不好其自身胆怯,与客户沟通不足网点不好的因素。(
4、胜者得1分)如何改善两组人员互相辅导提出方案:有用方案记1分。如何改善两组实战客户演练PK:(相互设置场景)客户:资产:投资经验:所在券商:佣金:案例一客户:王女士资产:10万投资经验:2年所在券商:广发佣金:万八自组出人PK案例二客户:张女士资产:100万投资经验:10年所在券商:长江佣金:万八营销的提示:每个月业绩统计加入平均线概念,低于平均线反思写总结和改善计划。
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