最新信阳甲亢突眼治疗好的医院-药学医学精品资料.ppt

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1、最新信阳甲亢突眼治疗好的医院-药学医学精品资料专家详解甲亢病因：演示文稿是2003版本的：双击图片打开“设置自选图形格式”，进入“颜色和线条”，单击“颜色”下拉1.原发性甲旁亢小儿不常见，往往在10岁后发病，因腺瘤或增生引起，亦可为家族遗传性疾病，家族中成人受侵犯较多，但可有1/3儿童受累，某些症状不明显，须经详细检查才能发现。如同时伴有胰岛、胃泌素瘤及垂体腺瘤，则称为多发性内分泌腺瘤病i型的卓艾综合征（zollingerellisonsyndrome）。另一些家族中可伴有甲状腺髓样癌及嗜铬细胞瘤，称为多发性内分泌腺

2、瘤病ⅱ型的sipple综合征。以上两综合征均属常染色体显性遗传。尚有一类家族遗传性甲旁亢是由腺体clearcell增生所致，为常染色体隐性遗传，多在婴儿期发病，病势凶险，进展迅速，不及时诊治可造成死亡。按钮，选择“填充效果”，单击“选择图片”，选择您需要展示的图片，单击“插入”，最后“确定”。专家详解甲亢病因：2.继发性甲旁亢由于细胞外液中ca++浓度减低致使甲状旁腺分泌增多，腺体增生，多见于佝偻病、粥样泻及慢性肾脏疾病患儿。尚有新生儿甲旁亢亦属此类型，由于母亲有甲旁低，胎儿于子宫内即可有甲状旁腺增生，表现在x线长骨

3、相有甲旁亢改变。此病多为暂时性，出生后可渐痊愈。3.三发性甲旁亢在继发性甲旁亢的基础上腺体分泌过多的甲状旁腺激素以纠正低血钙，有些病例pth的分泌，由代偿性分泌过多变成自发性的大量分泌，结果血清钙由原来的低值或正常值变为高于正常水平。近几年来由于透析疗法及肾移植增多，故三发性甲旁亢（tertiaryhyperparathyroidism）亦显著增加。4.假性甲旁亢成人多见。某些恶性肿瘤能分泌pth样物质，因而出现高血钙、低血磷及甲旁亢症状，如支气管肺癌，肾上腺肿瘤，泌尿生殖道、肝、胰、淋巴结、食管与结肠等部位的肿瘤等

4、。临床还有明显消瘦，病情进展快，无肾钙化和消化道溃疡史，血钙常在3.5mmol/l（14mg/dl）以上，碱性磷酸酶增高而无骨损害，pth正常。医药［商业］代表的公关技巧一、商务礼仪二、提问一一倾听艺术三、沟通一一迎合战术四、如何主持会议五、如何讲好小课六、答疑及解决争执七、对不可避免的缺陷有科学的解答八、能就某些问题展开深入讨论8/6/20214新代表进入公司的发展与提高1.了解公司并明了公司的各方面情况2.通晓公司的产品3.公司的目标顾客及竞争对手4.懂得销售工作的程序及责任5.基础推销知识和技巧训练6.了解国家

5、相关的法规和政策8/6/20215医药销售代表的工作性质工作性质：经常受挫折，有时孤立无援，工作时间不定，地点变动，远离亲人对顾客而言：缺乏必要决策权，有时需忍气吞声，应付无理纠缠人的本性：少数人视从事销售工作为一种理想，达到自我完善境界。多数人如果没有特殊刺激（金钱、社会承认）就不会全力以赴工作。个人问题：销售代表也有情绪周期变化，家庭、婚姻及个人矛盾情感需要：需要上级的关心、支持、鼓励（我们都如此）据统计，按时计酬方式下的职工，一般只发挥20—30%的能力就可以保住饭碗，如果给予充分激励，他们的能力可以发挥到80

6、—90%8/6/20216优秀医药营销人员品质的评价对销售工作的态度技能掌握自律性销售会议上的表现竞赛热情人际关系个人的气质、风度、仪表8/6/20217优秀医药营销人员的条件有激情，热忱，热爱营销事业有扎实的医药基础知识敢于接受挑战勇于竞争，善于竞争精力充沛有非凡的自信心强烈的成功动机坚韧的个性感同力（从顾客的角度思考问题）自我趋向力（达成销售的强烈的愿望）机敏灵活易于合作（有团队精神）8/6/20218人的五种需要及管理意义５、自我实现挑战性、工作晋升、参与决策、认可工作绩效４、自尊重要工作及信息沟通、责任感、个

7、人受尊重、企业明星３、社交俱乐部、联谊会、稳定的工作团体、和谐的企业文化２、安全安全的工作条件、各种保险、隐私权、低离职率１、生理薪金、福利8/6/20219医药代表失败的十五个主要原因1.无法承受努力的痛苦9.无法去除坏习惯2.害怕变化10.想做各种事情3.成功无保证11.对能力产生疑问4.当前的环境没改变12.动机不纯5.被情况所惑13.不知该使用任何手段6.不懂方法14.每天的目标不定，无计划性7.遇到障碍立刻放弃15.无法决定推销工具8.急于想获得成果8/6/202110成为优秀医药（销售）人员的六大阶段一、

8、拟定目标把目标和自己的人生计划联结在一起决定明确的目标清楚描绘出达成目标时的景象二、建立一定能达成目标的信心正面性地自我反省正面性地考虑周围环境正面性地考虑手段方法8/6/202111成为优秀医药（销售）人员的六大阶段三、拟定实行计划决定年度的行动战略决定月份的推销活动决定行动的内容四、确实完成日课使日课成为习惯达成每一个行动的目的有效使用时间