最新v3战略计划与市场营销教学讲义ppt.ppt

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1、进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。　　记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热”，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑了，快来我给你扇扇”。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你看热的，跑什么？”此时这把蒲扇，是那么凉快，那么

2、的温馨幸福，有母亲的味道！　　蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。　　蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅v3战略计划与市场营销管理本章要点战略计划与市场导向企业评价战略业务单位的主要方法企业发展新业务的主要途径市场营销管理的任务市场营销信息系统的构成第1节　

3、战略计划与市场导向第1节　战略计划与市场导向二、战略计划及其过程确定企业目标增加销售额销售更多的设备，以增加租金的使用率销售更多的设备提供良好的设备和服务，满足顾客的通讯需要提高投资收益增加收益减少投资降低成本寻求增加现有设备的利用率销售更多的附加设备延长出售设备的使用年限企业使命企业目标市场营销目标增加收益在不致减少顾客使用的前提下，提高收费率第1节　战略计划与市场导向二、战略计划及其过程安排业务组合1、战略业务单位的划分2、战略业务单位的评价（1）波士顿矩阵法（2）通用电气矩阵法波士顿矩阵法通用电气矩阵法强平均弱高中低BACDFGE业务优势市场吸引力第1节　战略计

4、划与市场导向二、战略计划及其过程制定新业务计划1、密集增长1.市场渗透战略3.产品开发战略2.市场开发战略（多样化战略）现有产品新产品现有市场新市场1.市场渗透战略3.产品开发战略2.市场开发战略（多样化战略）现有产品新产品现有市场新市场第1节　战略计划与市场导向二、战略计划及其过程制定新业务计划2、一体化增长（1）后向一体化（2）前向一体化（3）水平一体化A公司（大制造商）批发商零售商消费者原材料供应商B公司（国内外同种类型的企业）用户水平一体化后向一体化前向一体化第1节　战略计划与市场导向二、战略计划及其过程制定新业务计划3、多元化增长同心多元化水平多元化集团多元

5、化例汽车制造商生产拖拉机生产生产化肥企业增加农药项目企业兼并收购其他企业或者投资其他行业第1节　战略计划与市场导向二、战略计划及其过程制定新业务计划1、密集增长1.市场渗透战略3.产品开发战略2.市场开发战略（多样化战略）现有产品新产品现有市场新市场1.市场渗透战略3.产品开发战略2.市场开发战略（多样化战略）现有产品新产品现有市场新市场第1节　战略计划与市场导向三、战略计划过程中的市场导向市场营销部门对战略计划的贡献1、获得有关新产品和市场机会的启迪2、评估每个新机会3、为每一个新机会制定详尽的市场营销计划4、对市场上实施的每项计划都负有一定的责任5、对随时出现的情

6、况做出评价，并在必要时采取改正措施第1节　战略计划与市场导向三、战略计划过程中的市场导向市场导向市场导向行为观高级管理因素强调风险厌恶部门间动态性冲突连续性组织系统正式化集权化激励机制市场导向信息产生信息传播组织响应员工组织承诺团队精神环境市场波动竞争强度技术波动组织绩效市场导向前因市场导向定义市场导向后果及调节变量第1节　战略计划与市场导向三、战略计划过程中的市场导向市场导向市场导向文化观市场导向目标市场长期观点利润关注顾客导向竞争者导向部门间协调第2节　市场营销管理第2节　市场营销管理一、市场营销管理的实质为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机和性质市场营销管

7、理的任务为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案进行分析、计划、执行和控制市场营销管理市场营销管理的实质是需求管理市场营销管理的实质第2节　市场营销管理二、市场营销管理的任务改变营销刺激营销重振营销协调营销维持营销降低营销反营销有害需求过量需求充分需求不规则需求下降需求无需求负需求在不同的需求状况下，市场营销管理的任务不同第2节　市场营销管理三、市场营销管理过程所谓市场营销管理过程，就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程Ⅲ设计市场营销组合Ⅰ分析市场机会Ⅱ选择目标市场Ⅳ管理市场营销活动第