商业顶层设计-(1).pptx

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1、尚世门窗经销商业绩倍增特训—唐峻怎样把生意火把事业做大前言现代社会竞争加剧，利润下滑，营销模式不断变化，不能适应的商人只能等死传统商业模式无法进行新形势下的竞争，导致你还不知道什么原因，客人已经被人抢走了现代的人们消费观念已经彻底改变了,越来越追求省事，简单，方便，快速，个性，时尚，快乐，价值.......互联网的渗透到各行各业,改变了原来的经营格局,原来一个过10亿的企业需要10多年以年,现在过1000亿的企业只需要几年就完成原来做生意靠质量过硬,现在做生意客户的要求不断升级了,要求:质量+价格+服务+方便+快速+时尚+美观+口味+个性化...

2、....如何应对?中国铝合金门窗行业前景分析资料来源：中华人民共和国住房和城乡建设部，立本研究，2013年2012年中国门窗行业市场规模建筑类型格局现状下图为2012年中国各建筑类型门窗规模比例（单位：亿元，%）住宅建筑使用铝合金门窗有1000亿市场非住宅建筑使用铝合金门窗有1500亿市场由图可见，门窗产品在非住宅建筑上的产值高于住宅建筑的产值，达到1,500亿元。随着中国经济的高速发展，房地产业的大力兴建，门窗在商场、写字楼领域的使用量大幅提升，同时由于非住宅建筑门窗价格高于住宅建筑的价格造成目前市场的情况。中国目前的做铝合金门窗的企业加起来还

3、不到500亿还有2000亿的市场被散兵游勇做了，随着市场对产品品质和服务的不断升级散兵游勇是无法更好的服务市场服务客户的。因此，铝合金门窗市场空间比起其他行业更大。中国铝合金门窗行业前景分析资料来源：中华人民共和国住房和城乡建设部，立本研究，2013年2012年中国门窗行业市场规模产品类型格局现状图2-2012年中国各材质门窗规模比例（单位：亿元，%）目前门窗行业依然以铝合金门窗为主体，达到55%的市场份额，而塑料门窗达到35%的份额是由于国家产业支持而大力开发的结果，但由于产品的不规范等问题塑料门窗正接受着市场的考验；钢门窗由于安全性等原因占有

4、6%的份额，但整体呈现下降趋势。中国正在成为世界上最大的门窗生产和使用市场中国正在成为世界上最大的门窗生产和使用市场。中国的现代建筑城市每年竣工5亿平方米，每年农村的建筑达6亿平方米，公共建筑达7亿平方米，以上共18亿平方米的建筑面积，按建筑与门窗的使用比例为1：3，即30%计算，每年就有5亿多平方米的门窗市场需求规模。以上内容是节选自中国产业洞察网《2013-2018年中国金属门窗市场需求调研与投资前景预测报告》，此报告全面分析了门窗行业的现状及发展趋势。主要内容包含门窗行业的规模、门窗行业产品产量和销量、门窗行业销售收入；及时捕获准确的市场/

5、企业数据，以及对门窗行业的竞争企业的全面分析，包含竞争企业的主要产品、销售量、销售额、销售渠道，消费者购买行为等；以便您充分了解竞争对手的财务、产品、技术、发展方向。《2013-2018年中国金属门窗市场需求调研与投资前景预测报告》对门窗行业的发展趋势作了深入分析，主要包含门窗行业未来五年的行业规模预测、技术趋势预测、竞争格局预测等。在《2013-2018年中国金属门窗市场需求调研与投资前景预测报告》中我们还对影响门窗行业发展的主要因素做出了详细的分析，包含门窗行业的政策与法规的影响、门窗行业产能过剩带来的影响、门窗行业技术更新带来的影响、门窗行

6、业品牌化趋势的影响、互联网发展对门窗行业的影响等。原来的商业竞争靠四张王牌第一第王牌：质量第二张王牌：价格第三张王牌：服务第四张王牌：外观（形象）经久耐用经济实惠周到热情好看动人无论企业商业现在仍然实用包括家庭同样实用现代社会的竞争已经悄然升级+资源整合：有形资源+无形资源团队配合：内部团队+外部团队商业模式顶层设计：吸引超过说服建立共同体：文化与利益共同体互联网：互联网+大数据四张王牌是基础借力共帮创新共志聚变这个时代变了......创业趋势的变化：过去成功靠机会现在成功靠智慧未来成功靠整合团队（资源）智慧资源机会财富走向也开始发生明显变化：没

7、智慧人口袋里的钱往有智慧的人口袋里流现在国家经济已经在转型，商业、企业竞争激烈，利润下滑怎样突围？商业顶层设计——实现业绩突破商业顶层设计包含：营销模式设计——解决产品怎样卖的问题商业模式设计——解决怎样竞争与持续发展问题赢利模式设计——解决怎样赚钱的问题金融模式设计——解决资金缺乏的问题一、营销模式设计——使产品卖得更好1、营销系统的三大核心设计什么销售？销售是你去找客户什么是营销？营销是客户来找你怎样让客户来找你？价值按照营销系统的三大核心来规划：价值、鱼饵、鱼塘鱼饵鱼塘客户2、营销系统框架（1）包装出独特价值，解决产品竞争力的问题（2）设计

8、无法抗拒的鱼饵，解决快速成交问题（3)寻找拥有海量客户的鱼塘，解决去哪里钓鱼的问题举例：马来西亚《中国情怀》六星级酒店的成功分析：《中国