商业模式创新与顶层设计

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1、商业模式创新与顶层设计背景简介商业模式“4+1”创新及顶层设计方法论创始人清华，北大，交大，浙大等各高校总裁班特聘教授财中商业模式研究院执行院长《资本五大道》培训项目总策划原财富中国《优势资本）IPO上市顾问团专家顾问北京天星资本合伙人代表著作《掌控商业模式的力量》中国创业型失败统一根据国家工商总局的统计，截至2010年6月底，全国工商登记注册企业数为1089.8万户，其中中小企业达1078.9万户，几乎占总数的99%。虽然数量庞大，但很多企业尚未成熟就早早夭折，这些中小企业平均寿命仅为2.9年渠道营销竞争优势资本运营运营管理商业模式发展战略关键决策原点重点增点支点亮点高点商业模式缺陷导致

2、关键性决策失误4目录观念价值创新定位思维方式创新路径顶层设计什么是商业模式？商业模式≠营销模式商业模式≠营销模式营销模式：短期的市场行为商业模式：长期的经营策略商业模式≠盈利模式企业价值并购产品融资服务专利价值品牌价值股权价值协同价值盈利价值商业模式包含盈利模式商业模式≠盈利模式盈利模式以产品利润为原点、商业模式以企业价值为原点商业模式≠管理模式管理模式是将变化变成固化,提高效率商业模式是将固化重新变化,改变方向商业模式定义通过创造独特的价值主张，按照最大化实现企业价值，最小化成本与经营风险而设计的交易结构，并通过制造竞争壁垒及资源整合的途径，以达成持续盈利的整体解决方案的核心逻辑企业创造

3、价值，实现价值最大化的核心逻辑商业模式简述我有资产，设备，厂房，利润，营业额那都只代表过去其实你不懂我的心价值误区什么是价值看的见算的清的是（价格—资产）看不见想不尽的是（价值—资本）看不见的才是价值品牌技术市场服务渠道团队…..珍珠项链哪部分最值钱？核心逻辑控制手段盈利方式发现商机交易结构核心逻辑关键词解读商机=以稀为贵盈利=价值波动交易结构=自我可复制控制手段=别人很难复制核心逻辑性可控制整合良好盈利能力独特价值主张可有效复制最具资本价值的商业模式4+1标准“一个大市场”目录观念价值创新定位思维方式创新路径顶层设计一个大市场定位：顺势为王宏观：商业趋势中观：产业趋势微观：竞争方式企业优

4、势（商业模式：企业经营的原点）宏观：中国低成本模式终结原材料成本上涨人口红利消失产能过剩，同质化竞争恶化日本消费升级数据来源：中金公司、平安资产管理公司1973-1983年日本经济转型的10年间，股票市场上市值增长较快的行业包括支持服务、制药及生物技术、科技、媒体、电子及电气设备、汽车及配件、旅游及娱乐等等，基本上都属于受益于消费升级和产业升级的行业。美国消费升级数据来源：平安资产管理公司1950年代、1960年代，美国国民经济中行业增速持续超越GDP增速的行业有：教育、医疗、科技、信息、商业服务等。过去20多年中国经济年均增长10%社会财富总量大大增加过去20多年中国GDP每年平均增长1

5、0%。GDP总量由1987年的1.2万亿元增长至2009年的34万亿元这也意味着社会财富总量大大增加，这为下一步的经济结构转型提供基础和方向。中国正在步入中产阶级消费升级时代消费升级市场细分化价值多元化产品方案化过去计划经济现在市场经济未来垄断经济国有主体私营企业GDP总量<1%私营企业总量GDP近60%中小企业数量达99%兼并整合联盟破产30年10年合分合下一周期循环中观：产业结构周期改变金融市场的苦恼资金严重过剩项目严重缺乏金融市场改革用好增量，盘活存量加快经济结构调整推动消费升级多层次资本市场金融改革是先锋，资源调配靠资本投资人怎么赚钱？募退投管资本运营改变盈利规则利润率——市盈率企

6、业经营（赚价差）资本运营（赚倍差）企业名称成立时间注册资金上市时间市值年数如家连锁2002年6月1000万2006年（美国纳斯达克）64亿4年金风科技2000年2000万2007年（深圳中小板）500亿7年福记餐饮1999年2000万2004年（香港）20亿5年味千拉面1996年160万2007年（香港）90亿11年同样的努力，不同的结果新三本扩容意味着：并购狂潮2013年上半年中国购并市场交易金额超过400亿美元危机？转机？要么直接上市要么并购或被并购要么……资本市场选择项目的标准优秀的项目=优秀的商业模式+优秀的团队上海锦狮投资管理有限公司ShanghaiJinShiCciCapita

7、lLtd微观：竞争方式的改变21世纪企业之间的竞争,已经不是产品与价格之间的竞争,甚至不是服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争!商业模式本质：颠覆规则产品竞争服务竞争营销竞争管理竞争模式竞争产业链竞争他们颠覆了什么？（）《哈佛商业评论》2009年曾经引用的一项调查写道：在世界范围内（调查）的259名高级经理人中80%以上的人员指出，战略的生命周期正在变短。72%的人员认为，首要竞争对手在5年内会成为一家风格迥异的企业。