采购谈判技巧与供应商管理实战班.docx

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1、采购谈判技巧与供应商管理实战班（本课程属于《高级采购管理实战班》第天的培训内容）日期：年月日深圳；月日上海讲师：王老师学费：￥元人(含授课费、教材费、天午餐及课间茶点等)【；博传咨询热线（微信号）；企业：】【课程纲要】*采购谈判策略与技巧一、采购谈判概述二、信息收集与谈判地位分析三、谈判策略、谈判技巧与方法四、如何摆脱僵持或僵局的困境五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则*供应商选择、评估与管理第一篇、供应商开发与选择第二篇、供应商评估与管理【培训对象】采购总监经理主管、生产品质计划物料经理、企业成本控制人员等本课程涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧

2、、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等，如何解决采购谈判中的难题，如何在谈判中获取优势，如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题，提供实用的解决办法；供应商寻源及风险评估，阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式，分析企业采购供应成本的控制方法，通过案例并结合采购供应理论，剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析本企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。【培训目标】·了解采购谈判的特点与基本原则；·了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；·认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；

3、·明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；·领悟谈判的策略与技巧及注意事项；·学会如何摆脱谈判中僵局的困境；·了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题；·掌握建立供应商的开发，选择和评估的科学体系；·领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系；·了解采购中信息技术的应用与注意事项；·学习供应商年度绩效考核的原则和方法；·分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展。【课程大纲】*采购谈判策略与技巧一、采购谈判概述**