刘毅讲师《供应商管理与采购谈判实战技巧》

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1、《供应商管理与采购谈判实战技巧》刘毅讲师：课程背景：汇师经纪网目前，制造企业更要面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。如果进行采购成本分析，如何降低企业采购成本工作变得更加重要。拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制

2、造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，采购成本控制与供应商管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。因此通过科学的采购与供应商管理，每年在供应链环节成本可节约6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。供应链管理的发展，要求降低供应环节的风险，提高服务的响应速度和持续的降低成本，如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。培训对象采购经理、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员、采购员、供应商

3、管理专员、SQE、供应部、采购部、质检部等与采购业务之有关人员课程收获了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法掌握如何进行成本分析的方法，掌握实施降低采购成本的技巧正确分析供应商报价的方法洞察成本日益升高之内幕，掌握多种降低采购成本的工具和方法掌握供应商开发的方法、技巧，改善供应商质量的管理方法掌握供应产品的质量和交期控制的方法和技巧提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性控制库存的策略及采购计划的制定技术变更和质量变更的应急措施洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，改善内部采购和外部供应商关系课程

4、大纲第一部分：从传统采购到战略采购的转变案例分析：沃尔玛采购管理成功的关键对我们的启示1、解读传统采购的4大误区2、如何实现从传统采购到战略采购的转变3、企业实现战略采购的四个关键特征4、企业关注的是总体的采购成本而不仅仅是单价5、正确理解采购的6个核心价值(采购核心功能)6、如何建立先进的采购管理系统的四个要求7、如何编制合理的采购计划8、一般企业的采购流程9、采购中存在的问题及其对策10.如何进行采购的优化案例：某台日集团公司采购流程设计中优质高效的作法现场分组讨论：在你的企业中，采购管理系统有没有问题?通过课程学习，将

5、来你准备在公司采购系统建设中哪些方面有所改变或创新?试举例说明。你所在企业中采购流程复杂吗?需要优化吗?通过本章学习，你打算如何对公司的采购流程进行优化(参考流程优化的四个要素和四个手法)，试举例说明。 第二部分：采购成本分析与降低采购成本现场操练：思考1：笔者曾经到一家台资企业讲课，有位HR经理问我一个问题：老师，我是做HR经理的，张先生是我们的生产经理，刘先生是我们开发部经理，您以为我们三个经理哪个对企业更加重要?如果是您，怎么回答这个问题?思考2：有人说，采购成本控制，重在于杀价，越低越好，所以控制成本关键在于采购谈判

6、技巧!1、采购人员要学会看经营损益表和资产负债表2、企业利润增加的三种途径3、降低成本对利润贡献更大4、如何进行价值分析和价值工程(VA/VE)5、对采购成本的全面认识6、思考：采购单价≠采购成本吗?掌握成本分析的三个步骤生产型材料采购总成本的元素影响采购价格有哪些因素，如何分析?现场思考：在一家企业，如何了解占采购价值80%的“重要少数”的原料价格变动行情?7、采购价格全面调查工作如何展开?采购调查的主要范围采购信息收集渠道处理调查资料8、全面立体剖析供应商的报价，价格=成本+价值，我们如何入手?9、如何进行采购成本分析成

7、本分析中要考虑的项目成本分析时注意问题如何计算采购价格采购成本分解表价格、异常处置技巧案例分享：某厂比价采购技术运用10、如何降低采购成本(一)管理好采购人员为什么说采购人员容易出事——管好采购人员案例分析：沃尔玛公司的采购职业道德规范选人重人品、用人重绩效核对与审计设立供应商投诉专线(二)活用采购原则采购5R原则的运用三个关键性的采购原则采购中ABC管理法案例分析：日本丰田公司的“采购半径”(三)招标采购与竞争性谈判(四)集中采购与电子采购(五)不可忽视的采购采购成本的方法鼓励供应商之间竞争包装和运输优化延长付款时间大力实

8、施材料标准化推动全球采购案例分享：某电子采购的成本节约现场讨论：除了讲师讲过的有效降低采购成本的方法外，你还知道哪些好的采购方法降低成本与大家共同分享?第三部分：供应商的开发、认可、评估和激励1、供应商管理的内容供应商的分类供应商管理的方法供应商管理所必备的知识供应商行业结构布局要求供应商