采购成本控制和供应商谈判技巧实战班.docx

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1、采购成本控制和供应商谈判技巧实战班（本课程属于《高级采购管理实战班》第天的培训内容）日期：年月日深圳；月日上海月日上海；月日深圳；月日上海讲师：王老师学费：元人(含授课费、教材费、天午餐及课间茶点等)【；博传咨询热线（微信同步）；企业：】【课程纲要】第一天：采购成本控制与优化一、采购成本分析与报价管理二、成本核算基本理论三、成本控制与优化的有效方法第二天：采购谈判策略与技巧一、采购谈判概述二、信息收集与谈判地位分析三、谈判策略、谈判技巧与方法四、如何摆脱僵持或僵局的困境五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则【培训对象】采

2、购总监经理主管、生产品质计划物料经理、企业成本控制人员等王保华老师将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合，为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案，对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的；采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等，如何解决采购谈判中的难题，如何在谈判中获取优势，如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题，提供实用的解决办法。【培训目标】·了解公司采购流程和产品定价过程；·产品成本的核算方法、步骤、行动计划；·提升采购数据分析能力，掌

3、握产品价格结构组成；·学习盈亏平衡分析、学习曲线和数量折扣分析；·以实战案例为背景，掌握成本控制与优化的十大方法；·了解采购谈判的特点与基本原则；·了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；·认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；·明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；·领悟谈判的策略与技巧及注意事项；·学会如何摆脱谈判中僵局的困境；【课程大纲】第一天：采购成本控制与优化一、采购成本分析与报价管理·采购流程·采购定价过程（采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、数量折扣分析）二、成本核算基本理论、成本概念的理解、

4、成本构成及核算方法