基于成本分析的采购与供应商谈判技巧实战班

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1、博传培训中心提供专业企业培训服务基于成本分析的采购与供应商谈判技巧实战班日期：2014年上海11月20-21日讲师：王老师学费：￥3900元/人(含授课费、教材费、2天午餐及课间茶点等)本课程有名额限制，额满顺延到下期，欲报名从速。【博传培训www.bochuansh.com；咨询热线4000-815-378；客服18918073770】【课程纲要】第一天：采购成本控制与优化一、采购成本分析与报价管理二、成本核算基本理论三、成本控制与优化的有效方法第二天：采购谈判策略与技巧一、采购谈判概述二、信息收集与谈判地位分析三、谈判策略、谈判技巧与方法四、如何摆脱僵持或僵局的困境五、优秀谈判者的特质

2、与成功谈判守则【培训对象】采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等　　王保华老师将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合，为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案，对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的；采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等，如何解决采购谈判中的难题，如何在谈判中获取优势，如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题，提供实用的解决办法。【培训目标】·了解公司采购流程和产品定价过程；·产品成本的核算方法、步骤、行动计划；·提升采购数据分析能力，掌握产品价格结构组成；·学习盈亏平

3、衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析；·以实战案例为背景，掌握成本控制与优化的十大方法；·了解采购谈判的特点与基本原则；·了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；·认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；·明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；·领悟谈判的策略与技巧及注意事项；·学会如何摆脱谈判中僵局的困境；【课程大纲】第一天：采购成本控制与优化一、采购成本分析与报价管理·采购流程第5页共5页博传培训中心提供专业企业培训服务·采购定价过程（采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析）二、成本核算基本理论1、成本概念的理解2、成本构成及核算方法3、成本控制概述4、以盈利为

4、目的的成本控制步骤5、成本控制中各部门的作用6、计划成本和实现目标7、降低成本行动8、盈亏平衡分析9、学习曲线10、QDA数量折扣分析11、价格/成本分析的十种有效方法·实绩法·目标价格法·横向比较法·应用经验法·估价比较法·市场价格法·制造商价格测算法·实际成本法·科学简易算定法(ABC作业成本法)·采购价格标准法三、成本控制与优化的有效方法1、影响采购价格的因素2、供应市场结构与采购策略3、采购成本控制的有效方法·ValueAnalysis(价值分析，VA)·ValueEngineering(价值工程，VE)·Negotiation（谈判）·TargetCosting（目标成本法）·E

5、arlySupplierInvolvement（早期供应商参与，ESI）·LeveragingPurchases（杠杆采购）·ConsortiumPurchasing（联合采购）·DesignforPurchase（为便利采购而设计，DFP）·CostandPriceAnalysis（价格与成本分析）·Standardization（标准化）　　第二天：采购谈判策略与技巧一、采购谈判概述·何谓谈判·谈判中可能涉及的议题·影响谈判及其结果的诸多因素·谈判的心理模式·谈判的基本原则第5页共5页博传培训中心提供专业企业培训服务·谈判的五大特点·谈判的基本阶段二、信息收集与谈判地位分析·信息收集·

6、谈判者地位分析·常见定价原则与方法·成本核算与分析方法·合同价格设定与调整原则三、谈判策略、谈判技巧与方法·议价区间分析·谈判战略制定的四步曲·如何优先掌控谈判节奏·有效谈判的技巧·价格谈判的操作要领·谈判中需要避免的9个事项·在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题·价格谈判的五个步骤·开价技巧·价格解释的五大要素·谈判过程中的“十要”和“十不要”·什么是有效谈判·谈判的替代方式四、如何摆脱僵持或僵局的困境·陷入僵局的谈判·打破僵局的十大策略·让步的技巧与策略五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则·优秀谈判人员的特质·成功谈判的守则·成功的谈判【讲师介绍】王保华老师·中国物流学会常务理事；·中国物

7、流与采购联合会核心专家；·中国采购与供应链管理专业委员会专家；·香港理工大学毕业，国际航运和供应链管理硕士学位；英国CIPS系列课程授权讲师；美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师，主讲CPM/CPSM（注册采购经理/注册采购供应经理师）全系列课程。获得2009-2010年度CPM项目优秀讲师荣誉称号。　　拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。曾在欧美跨国500强企业管理层任职整整20年。同时也拥有丰