通信企业县乡渠道建设策略分析.doc

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1、学无止境通信企业县乡渠道建设策略分析摘要：通信业务的发展运营时代，通信行业的发展慢慢从产品价格等变为渠道的竞争。重视渠道的发展，充分发挥渠道带来的优势以及业务量，会取得良好的发展成绩。本文介绍了县乡的渠道的现状及获得的经验内容，发现存在的问题进行分析，结合实际情况说明县乡通信渠道的建设策略。关键词：渠道建设;县乡地区;通信行业一、县乡通信渠道的建设现状通信行业的多变使通信行业不只单单停留在城市，对于县乡的发展也是竞争的战略之一，建设县乡的发展策略也是推动通信市场的发展的重点。县乡的通信渠道零散，需要向综合方向演变，竞争对手也

2、会通过资金等优势加大自家对县乡通信发展的建设。城乡经济发展差异较大，通信行业发展不平衡，通信行业要加强对渠道的管理和控制，规范业务，完善基本设施，县乡对通信会有实质性的突破，实现对通信行业的新的发展及业务量的突破。二、对于县乡渠道建设的主要经验3学海无涯学无止境在市场竞争激励的环境下，渠道对于发展尤为重要，任何市场发展都需要渠道的竞争，打开有限的新渠道，因此对于渠道的发展建设更是重要，本文对于渠道建设有以下经验。(一)对于通信行业的认识。在对新渠道建设发展中，优先组织员工对新渠道发展的对应政策、相关内容学习充分意识到新渠道的

3、重要关键，对于内部的提升是对新渠道发展的有力条件，内部提升是更好的拓展渠道，能提早的完整渠道的拓展更快的收益。注重拓展渠道，也要借助外部资源，已多方向准备更好的完成全面拓展。(二)找准目标，分析利弊。县乡的通信发展中，结合当地实际情况，分析当地的需要及困难，有利条件及会遇到的困难。制定相关策略，分析大数据，利用回访、走访等方式发现问题，收集信息，更好的优化策略，通过多次收集信息和走访，结合数据，制定更高效率，更好策略的建设目标，为今后发展打下更好的基础，还能完善好下一次的战略发展方向，确定目标。(三)制定方案，落实到。在准备

4、发展建设新的渠道时，先确定当地的发展人员，主动交流，积极宣传政策及优惠内容，提高吸引力，让当地的发展的人员意识到能取得的收益和利益，让他成为拓展发展的宣传力量，比如可以先制定一个比较大的优惠政策，例如零成本加盟，只要有场地，还能获得通信行业的业务支持，授权办理相关业务，不需要成本，还能获得一点的利润，加盟就会根据销售业绩获得更多的利润，这对于一般的店家来说具有很大的诱惑力，更愿意加盟并做更多的宣传，更好地推广。长时间的加盟后还可以增加销售达标奖励制度，做到多劳多得，通过这样的宣传大多数的店家都会很愿意加盟我们，成为我们推广的

5、一部分力量，而且这样的力量在当地具有影响力，要比宣传更有力量让渠道发展更顺利。三、对于县乡渠道建设遇到的困难现阶段各大通信行业都加大了渠道的竞争，难免会出现恶性竞争的现象，市场的萎缩，利润越来越薄弱，就会使新的发展渠道综合时效下降，控制能力下降，不能充分利用新渠道带来的资源，如果出现新的渠道不能更好的实现价值，对于通信行业是得不偿失的，同行业的竞争不单渠道，还有可能利用别家的资源给自己带来收益，所以必须意识到遇到的问题和困难。一般通信公司都会遇到以下问题：(一)加盟商积极性低。对于新鲜事物都会有抵触感，在没有一定的收益基础上

6、都会心生疑问，县乡地区的有限，加盟商比较难找，即使找到了积极性很会很低，很少主动去推荐业务，在加上没有人意识，业务量就会越来越差，用户越来越少，积极性越来越低，新建的渠道就会失去信心，就会造成渠道的断流并且流失(二)县乡渠道优势不足。县乡的经济发展较弱，相对于其他的竞争对手来说优势薄弱，更不愿意配合推广和宣传，业务发展产能就会很低，无法提高发展。(三)县乡加盟商竞争力不强。加盟商会受到多方的策反，加盟商就会进行对比，会以不同的方式择优选择，就会造成新渠道的流失，本来对新的事物就存在抵触感，这样就会更快的流失渠道，加大推广难度

7、，影响县乡的通信行的渠道的建设。四、加强县乡通信渠道的策略3学海无涯学无止境(一)增加渠道数量以提高质量。渠道数量的增加可以减少渠道的断流和流失，增加数量也可以增强企业的形象和实力，要准确的对县乡渠道数量的增加，先从有能力的对象入手逐渐增加，数量的增加也要保证质量，也要增加优惠政策，让受众人员得到更多的利益，从而提高业务量，增加数量的同时要保证多而不重复，争取做到全覆盖，现有渠道的利益得到一定保证，在结合当地的地理环境更好保证渠道带来的获利能力，渠道数量增加人员的素质提高，需求量加大，就能确保渠道带给我们的利益。(二)主动出

8、击，拓展渠道。通信行业对县乡地区的渠道的选择确定后，要主动出击，寻找有力条件，自营还是利用当地条件加盟运营都要先掌控，形成一个经营链，创造更多的价值，自营的成本过高，大多数的通信行业多会选择当地加盟，竞争就会加大，所以对于某一个地区不能只是单一的一个渠道，要多个模式进行，围绕一个区域整合资