新人起步时容易踏入的10大误区.doc

《新人起步时容易踏入的10大误区.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、新人起步时容易踏入的10大误区一、没有明确的目标和计划：1、没有订下目标和计划，不投入时间和精力。2、首先最重要的是问自己：我这一生到底要什么？，把你自己最想要得到的3到10样东西写下来。3、立下可衡量、可达成、可梦想到的几个目标。用自我暗示方式让自己达成目标。二、没有做生意的心态：1、自以为替别人打工：我是为上级干的，我不能让上级赚到我的钱。2、认为上级为自己工作是应该的：进货，配货，投资，买工具给我。3、上级应该主动和我联系，给我打电话。4、缺少做老板的心态，不愿意投资在产品和工具（书、录音带、演示工具）上。5、有人参加我再加入（找个垫背的）

2、。6、以为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停。三、自私综合症：1、小推销，等赚了钱才来用产品。2、拉人囤货，冲业绩，冲奖金，人为炒作。3、斤斤计较，凡事先替自己考虑（不懂得从3个角度看问题）。4、给上级名单，叫他帮自己发展带部门。下级应该自己干，我只等收钱。5、不注重团队合作，单打独斗。四、恐惧，怕拒绝，低姿态：1、这个生意到底行不行。2、现在干晚不晚。3、找理由：a）你们不了解，我碰到的困难是最大b）我没有口才c）我认识的人消费水平太低，产品贵，他们买不起d）我不认识什么人，名单本来就小，再讲死怎么办？e）我没有时间f）我不会做销售4、请客

3、，送货，送票，送工具，出钱替人办单。5、不善于听，爱争论，废话多，总讲没把握的话。6、不懂ABC法则，反推崇。7、不敢向上推荐，看不起自己。8、“罪恶感”，我怎能赚朋友的钱。9、形象差，不专业。10开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远比质更重要）11很多困难没有出现时你先想出来了。l克服恐惧最好的方法是建立信心：1、准备工作了解公司、产品、业务、团队和你要沟通的人的背景。2、把自己自信展示出来a）衣装整洁，专业。b）对人微笑，心想“我关心你，我要帮助你。”c）有“推荐不成反销售，销售不成练口才”的心态，把拒绝当经验的累积。五、问题多，

4、疑虑多：1、花太多的时间研究别人失败的原因，自己先吓死自己。2、怀疑系统和上级所说的话。解决方法：可通过看书，听卡带，多和成功人士交流，参加大型聚会来建立自己正确信念和价值观。六、不归零，盲目自大，自作聪明：1、一加盟就想改计划，改方法。2、ABC工作时，别乱插嘴（例如：王老师这个问题由我来解决等）。3、不相信咨询线。4、教上级怎么做（我约的客户太重要了，老师你应该先讲这个，再讲那个）5、当着下级批评，教训上级。6、自己不会做，又不让上级插手带自己的团队。七、光说不做：1、假积极，光说不做。2、全职后，睡眠多了，工作时间少了。3、刚开始非常积极，

5、目标远大，遇见一点挫折就放弃。4、提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿成功人士的生活习惯，学习工作方式）八、脱离环境，远离系统：1、不开会，不学习，不听卡带，不看书。2、总按自己的方法做。3、不推崇，不咨询，不相信系统。4、自创风格。九、心太急：1、销售，推崇时眼放绿光。2、没有条件就全职做。3、没有能力就开发外地市场。4、上级没有帮着推荐成功就指责。5、给下级订计划，目标过高。6、不懂每个人都有一个成长的过程。十、没有持久的心态，放弃变成习惯：1、总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣大钱，又快，又容易的生意）。2、立刻要回报，没有很快成功

6、就立刻消失，抱怨，让放弃成为习惯—失败者的习惯。l比尔盖茨的五最工作法则：1、利用最短的时间；2、掌握最大的信息；3、做出做高明的决策；4、构建最强大的团队；5、付出最激情的行动；