新人起步的十大误区.ppt

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1、新人起步的十大误区新人起步的十大误区一·自以为是替别人打工（表现）：1·我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱；2·总认为上级为自己工作是应该的（代办加入·进货·调配货）；新人起步的十大误区一·自以为是替别人打工（表现）：3·上级应该为我投资（办中心等）；4·上级应该主动联系，给我打电话；新人起步的十大误区一·自以为是替别人打工（表现）：5·复制积压分，造成后患无穷；6·随便占用上级业务代表时间。；新人起步的十大误区二·自私综合症，耍小心眼（表现）：1·先推销，等我赚了钱再自用产品；2·拉人囤货，冲积分，冲奖衔，人为炒作；3·斤斤计较，凡事先替自

2、己考虑（不懂得从3个角度看问题）；；新人起步的十大误区二·自私综合症，耍小心眼（表现）：4·我只给上级名单，他就应该帮我发展和带部门，下级应该自己干，我只等分钱；5·不注重团队合作，单打独斗。；新人起步的十大误区三·看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停（表现）：1·没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书·录音带·演示工具）；2·不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一；；新人起步的十大误区三·看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停（表现）：3·死缠烂打，硬行推销；4·学好在干，不用争，只学习不行

3、动；5·有人参加我再加入（找个垫背的）；；新人起步的十大误区三·看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停（表现）：6·孩子小没人看，“单位忙，过阵子再说”等，时时处处找借口；7·要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱“吹牛”。；新人起步的十大误区四·低姿态，怕拒绝（表现）：1·请客，送货，送票，送资料，出钱替人办加入；2·不善倾听，愿意争论，废话太多，总讲没把握的话；3·形象差，不专业；；新人起步的十大误区四·低姿态，怕拒绝（表现）：4·ABC法则，反推崇；5·把人分成三·六·九等，自认为自己最低等看不起自己；6·不敢向上推崇，他

4、拒绝了我怎么办（实际上没有你理解的那种“向上”）；；新人起步的十大误区四·低姿态，怕拒绝（表现）：7·“罪恶感”，我怎么能争朋友的钱（没加入时能销产品，加入后反而什么都不做）；8·很多困难没有出现时你就先想出来了。；新人起步的十大误区五·怀疑·恐惧（表现）：1·完美到底行不行；2·开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远比质要重要）；3·别人行，我到底行不行；4·现在开始晚不晚；；新人起步的十大误区五·怀疑·恐惧（表现）：5·我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起，怎么办？6·你们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往

5、认为自己是最困难的，最痛苦的）；；新人起步的十大误区五·怀疑·恐惧（表现）：7·我没口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；8·我不认识人，名单本来就小，再讲死怎么办？（最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了，重要的是下一个）；；新人起步的十大误区五·怀疑·恐惧（表现）：9·我没时间（你不挣钱又没有时间，这是你应赶快解决的困境）；10·我不会做销售（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分享）；；新人起步的十大误区五·怀疑·恐惧（表现）：11·莫名的恐惧不敢真正开始；12·时常后怕（讲完计划怕新人不加入，做到一定奖衔业绩不稳）。；新人起

6、步的十大误区六·惧怕行动（表现）：1·问题多·疑虑多·研究型；2·没开始自己先吓死自己（大多数新人退却和逃跑的原因）；3·做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了”。；新人起步的十大误区六·惧怕行动（表现）：4·假积极，光说不练；5·全职后，睡眠多了，工作时间少了；6·提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿钻石生活习惯，不学习工作方式）；；新人起步的十大误区七·不归零，盲目自大1·进门就想改计划，要修改成功八步；2·不相信咨询线；3·ABC工作时，乱插嘴（老师这个问题由我来讲，我来解释给你听等）；；新人起步的十大误区七·不归零，盲目自大4

7、·教上级怎么做（我约的朋友太重要了，老师你应该先讲这个）；5·当着下级的面教训上级；6·自己不会做，还不让上级插手带自己的团队。；新人起步的十大误区八·脱离环境，远离系统（表现）：1·不开会·不学习·不听录音带·不看书；2·要按自己的方法做；3·不推崇·不咨询·不相信系统；4·自创风格。；新人起步的十大误区九·心太急（表现）：1·销售，推荐时满眼放绿光（心太急典型表现）；2·没有条件就全职做；3·没有能力就开发外地市场；新人起步的十大误区九·心太急（表现）：4·不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括上级·自己·下级）；5·上级没有帮着推崇成功就

8、指责；6·给下级定计划，目标过高，压业绩。新人起步的十大误区十·没有持久的心态，放弃成为习惯（表现）：1·总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣大钱·