新人起步十大误区.ppt

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1、新人起步十大误区一、自以为是替别人打工（表现）1、我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱；2、总认为上级为自己工作是应该的（代办加入、进货、调配货）；3、上级应该主动联系、给我打电话；4、上级应该为我投资（办中心等）；5、复制积压分，造成后患无穷；6、随便占用上级时间。没有先讨论就带着上级到处跑，让上级到现场还云里雾里。7、只向上看，不向下看：做康宝莱好像替上级做。抱怨上级、抱怨下级，就是不抱怨自己。正面、积极、诚实、正直，才是上策。二、到处乱问乱讲：上级讲十分，听八分，学五分，传三分，以至于连最亲近的人也无法认同，于是……三、不

2、愿多听多学，不具归零与学习的心态，盲目自大：直销我已经接触过很多，还不是一样，这个我知道了……我知道…1、进门就乱改变方法：直销是拷贝的事业，用康宝莱的简单方法就可成功（使用产品、佩带胸章、与人分享、运用会议），但如果您用打棒球的规则去打篮球会成功吗？2、不相信咨询线；3、ABC工作时，乱插嘴（老师这个问题由我来讲、我来解释给您听等）；4、教上级怎么做：我约的朋友太重要了，老师您应该先讲这个、再讲这个；5、当着下级的面教训上级；6、自己不会做，还不让上级插手带自己的团队。四、脱离环境，远离系统：不知道会议的重要，下级没有去参加会

3、议，自己也不去。不学习、不看书。五、没开始自己先吓死自己（大多数新人退却和逃跑的原因）：还没做之前就认为不可能，认为对方会拒绝……，妄下断言，先替自己与对方打分数。1、康宝莱到底行不行？2、开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远比质要重要）。3、别人行，我到底行不行？4、现在开始晚不晚？5、产品贵，人们买不起，怎么办？6、你们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往认为自己是最困难的、最痛苦的）；7、我没有口才（您可以学习和参加训练，不断地与人交谈，熟能生巧）；8、我不认识人，名单本来就少，再讲死怎么办？（最快的速度把您

4、认识的人都讲死，您就会做了，重要的是下一个）；9、我没时间（您不挣钱又没有时间，这是您应赶快改变的困境）；10、我不会做销售（康宝莱本来就不是推销，您应学会从自用到自然分享）；11、莫名的恐惧不敢真正开始；时常后怕（讲完计划怕新人不加入，做到一定奖衔怕业绩不稳）。直销应有如传播福音一样，每个人都[行]，直销往往能化腐朽为神奇，关键在于他认真的态度和付出的时间。六、初一、十五型：今天等明天、雨天等晴天、清明等中秋、中秋等过年，虽然是兼职也要有全职的态度。（找借口是不会成功的）1、没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、光

5、碟片、有助于宣传的工具）；2、不做计划、不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一；3、死缠烂打、硬性推销；4、学好再干，不用争，只学习不行动；5、有人参加我再加入（找个垫背的）；6、孩子小没人看、“单位忙，过阵子再说”等、事事处处找借口；7、做做停停，时断时续，经常说：“这次我真的开始了”。8、假积极，光说不练；9、要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱“吹牛”。七、低姿态，怕拒绝（表现）：1、请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加入；2、不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话；3、形象差、不专业；4、ABC法则，

6、反推崇；5、把人分成三、六、九等，自认为自己最低等看不起自己；6、不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（人们根本不会在乎您什么，关键是您在乎什么。马克让我们要招募比自己更棒的人）；7、“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入是能销产品，加入后反而什么都不做）；8、很多困难没有出现时您就先想出来了（想是问题，做是答案！只想不做，只会阵亡！）。八、没有持久的心态，放弃成为习惯（表现）：1、总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣大钱、又快、又容易的生意）；2、立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨，让放弃成为习惯——失败者的习惯！事业是需要

7、（时间+努力）来经营的。给自己至少一年才论输、赢。九、心太急（表现）：1、销售，推荐时满眼放绿光（心太急典型表现）；2、没有能力就开发外地市场；3、不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括上级、自己和下级）；4、上级没有帮着推崇成功就指责；5、订计划、目标过高，压业绩。十、自私综合症，耍小心眼（表现）：1、拉人囤货、冲积分、冲奖衔、人为炒作；2、斤斤计较，凡事先替自己考虑；3、我只要给上级名单，他就应该帮我发展和带部门，下级应该自己干，我只等分钱；4、不愿使用产品，一味推销，等我赚钱后再自用产品，价格乱卖，不关心客户使用效果，卖一

8、套，断一套，导致阵亡。从此与财富绝缘。