蜂花市场营销分析

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1、蜂花护发素的市场营销分析2011级姚自平蜂花护发素1.产品简介2.目标市场营销战略3.SWOT分析产品简介上海华银日用品有限公司创建于1985年，前身为上海华银洗涤剂厂，后改名为上海华银日用化学品总厂，1997年4月改制为上海华银日用品有限公司，是国家轻工部二级企业。企业自行设计、开发、生产蜂花洗发水、蜂花护发素、蜂花洗头膏以及蜂花护肤品等。本着“拥有质量，拥有市场”的经营理念，上海华银日用品有限公司不断创新，生产一流的大众品牌。企业及其产品自1989年以来先后获得市级以上各类荣誉称号40多项。拳头产品蜂花护发素系列在1993年、1994年、2001年和20

2、02年被评为上海市名牌产品。2003年至今荣膺中国名牌产品称号。2004年至今蜂花商标被评为上海市著名商标。蜂花以其质优价廉的产品，长期以来深受广大工薪阶层的青睐，近年来也越来越多地获得城市白领一族和中高收入人群的喜爱，产品销量不断创新高。产品简介本草精华清爽型护发素,本草精华止痒去屑护发素,本草精华止痒去屑洗发露,蛋白质护发精华素,免洗护发精华素,啤酒洗发精,清凉洗发精,去屑滋养护发素,柔顺护发素,乳霜多效护发素......市场细分地理细分：蜂花护发素为上海华银日用品公司旗下的产品，其在上海护发品市场中占有的份额不可小视，这种消费倾向也映射影响到了江浙沪等

3、上海周边地区；另外，在中国的二线城市中，也可看到蜂花护发素的身影，因此，它成为了二线城市中相当一部分人群的不二选择。市场细分人口统计细分：大多数中低阶层收入的上海市民以及老上海人都乐忠于使用蜂花护发素，目前蜂花护发素的忠实使用者停留在中老年人群中以及部分中低收入人群。性别细分：蜂花护发素的使用者大多为女性，因为女性爱美的天性使得她们比较关注对于秀发的护理和养护。收入细分：使用者大多为收入较低的人群，以及极个别的高收入顾客。市场细分消费者心理：目前，国内使用护发产品的消费者由于收到的文化熏陶的差异可大致分为两类，一类是比较保守并且信奉质量至上的消费者，这类人主

4、要包含在年龄偏大且收入稍微低的人群中，他们比较保守，认为老品牌才值得信赖；另一类是通常意义上的年轻人与拥有较高工资水准的白领，这类人乐忠于追逐国际化的大品牌，乐忠于名牌潮流以及光鲜的包装，但却并不是很注重于产品的质量与产品的性价比，但是关于注重产品的性价比的意识，在近些年来得到了明显的改变。市场细分行为细分：蜂花护发素的主要消费人群是中老年人，这类消费者的影响力其实并不算大，但是购买力十分稳定，他们对曾经风靡一时的“蜂花”可以说是十分忠诚。随着社会文化的发展以及消费者年龄的增大，在“蜂花”产品的主要消费者人群中会产生一个较大的落差，因此，中低收入年轻人的市场

5、将会成为蜂花系列产品的潜在的目标市场。营销战略①对包装、原料（成本）实行合理组合，采用合适的宣传途径推广产品，以达到“每一分钱都用在消费者头上”的目的。蜂花产品的外包装在众多竞争者中并不出重。因而为了吸引更多的消费者，尤其是年轻的消费者，华银日用品有限公司需要对蜂花系列产品进行重新包装来争取更多的市场份额。②努力开发有多种功能诉求新产品，满足各种护发要求的消费者需要。蜂花的整体产品策略，不仅抓住了中低收入这一最广大的消费群体，优化的产品成本也使广大消费者能使用上价廉物美的护发品，同样取得良好的社会效应。蜂花产品的主要受众为中低收入人群，而年龄段则集中于中老年

6、龄段。所以产品的潜力巨大，如果能够吸引到其他年龄段特别是年轻人的关注，那么将会有更多的收益。蜂花可以研究新的产品，推出高端系列，从而赢得更多顾客。③“蜂花”在市场竞争中，坚持自己的开发理念。在市场上流行洗护一体化的时候，“蜂花”经过分析认为，洗护两个过程原理不同，分开可以洗得彻底，护得到位。因此，他们没有跟着潮流走，而是坚持洗护分开的产品特色。事实证明，这一举措得到了消费者的肯定，特别是中老年消费者的接受。在这一理念下，他们不断完善产品结构，先后根据不同发质，开发出60多种洗、护分开产品，有效地满足了市场需求。SWOT分析①产品质量高，开发技术先进、经验雄厚

7、20年前在国内首倡“洗护分开”理念的蜂花，推出了中国的第一瓶护发素。近年来又结合市场需求，开发了植物精华、乳霜、蛋白质维他命护发素等新品，“蜂花”护发素被标榜称为“天然的护发素”，导致不少习惯用高档洗发水的高端消费者，在护发素选择上却对“蜂花”情有独钟。20年的企业产品发展，让蜂花占据绝对的市场第一份额。②市场认可度高，价格亲民、为市场所接受蜂花中档品种平均每百毫升2元，传统低档品种平均每百毫升不超过1.5元，产品平均毛利率15%，与毛利率至少40%的外国品牌相比，身价低60％多。③产品库存齐全蜂花丝肽精华营养护发素蜂花芦荟精华营养护发素蜂花滋润护发素蜂花本

8、草精华系列护发素蜂花去屑滋养护发素蜂花深层滋润护发素