蜂花品牌重塑策划案

《蜂花品牌重塑策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、秀出你的东方韵味———蜂花品牌重塑121410206雷朋121410209李小旭121410211刘亚玲121410213罗珍121410225赵加梦一、战略分析二、核心概念三、营销策略四、创意表现五、媒介策略六、预算七、附录不同级别城市，护发素使用情况。（一）行业分析总结：二三线城市的护发素使用率不高，所以二三线城市市场潜力很大。四线城市对护发产品的接受率较高，所以市场广阔。一、战略分析总结：中国护发素产量持续增长，市场需求大，但在全国大中城市中，跨国企业等占据主导地位，竞争激烈，蜂花作为低端的民族品牌发展较

2、难，可以选择在二三线城市及城镇发展。全国大中城市大型零售企业的品牌占有情况—数据来源：全国重点大型零售企业2012年年度品牌监测情况中国护发素增长情况（单位万吨）—数据来源：中国香精香料化妆品工业协会（一）行业分析年份1975198019851990199519961997199819992000产量0.827.511152021222325（二）产品分析蜂花作为民族品牌，产品种类齐全，价格便宜，但包装简单，不够精美，没有主打产品。产品系列产品名称产品特点单价图片基础护发系列蜂花小麦蛋白护发素含天然小麦蛋白，能

3、滋养保湿头发，改善受损发质，柔顺滑爽。450ml6元蜂花蚕丝蛋白营养护发素含天然蚕丝蛋白，护理受损发质，能使秀发滋润保湿，柔顺如丝、健康光泽。七彩时尚PE系列蜂花去屑滋养护发素含去屑止痒成分，能止痒去屑。另含维他命原B5，能滋养发根及发梢。450ml12.5元蜂花染发修护护发素能修护因染发带来的损伤，使秀发恢复弹性。蜂花首乌亮发护发素含首乌成分，使秀发滋润光彩，柔顺滑爽，乌黑光亮。蜂花滋润护发素含滋润调理成分，具有良好的滋润护理作用，使头发润滑柔亮，并且易于梳理。植物精华护发系列蜂花植物精华护发素含芦荟、甘菊、

4、橄榄等植物精华成分，滋润头发，令秀发乌黑润泽，光滑如丝。850ml25元本草系列蜂花本草精华系列护发素含天然白菊、冰片精华和焗发成分，顺爽型。820ml19.9元蜂花本草精华系列护发素含天然橄榄精华及蜂蜜精华和焗发成分，滋润型。蜂花本草护发素含天然生姜、甘草精华和焗发成分，止痒去屑型。460ml14.8元第二代本草精华系列蜂花本草精华护发素含夏枯草、桑叶等天然本草精华成分，专为油性至中性发质设计，轻盈舒爽。1l28元蜂花本草精华护发素含枸杞、首乌等天然本草精华及多种润发保湿成分，润泽丝滑。蜂花本草精华护发素含沙

5、参、植物甾醇等天然本草精华及多种焗发、护发成分，染烫修护。总结：（三）消费者分析——数据来源：赚零用微调研报告——数据来源：赚零用微调研报告消费者购买因素消费者使用偏好总结：消费者购买护发素时考虑最多的因素是护发素的功效，柔顺丝滑功效的护发素最受欢迎。品牌定位价格包装目标受众知名度美誉度品牌形象伊卡璐清爽，持久留香。20—60左右种类齐全包装较好伊卡璐的目标消费者是注重身份形象，讲究生活情调，中等以上收入水平的中青年女性人群。较高一般为多数人所知，形象良好价格相对较高，属于中高档品牌。飘柔柔顺的秀发最美丽洗发护

6、发二合一9.9--34.9之间价格不等种类单一包装颜色较土12--40岁渴望柔顺秀发的女性家庭成员较高一般价格相对较低，属于中低端品牌味道较淡，留香不足。资生堂水之密语柔顺，香气持久。20--80元之间价格不等种类齐全包装精美。年轻女性较高高明星代言较好中高端品牌。总结：优势：品质高，价格亲民，品牌数量全，记忆的回味。劣势：宣传少，包装差，运作差，价格低廉带给人们的不信任感;在新生代中知名度不高。（四）竞争分析（五）SWOT分析s优势：价格亲民种类齐全产品具有功能的优势④民族品牌w劣势：包装不精美宣传少缺

7、乏主打产品T威胁：跨国企业等占据主要市场竞争对手多且实力雄厚o机会：市场需求广阔保持现有的优势，用好“老”字招牌。在产品包装上增加中国元素。借鉴跨国企业的营销方法。最大优势：性价比高最大劣势：产品包装简单，不够精美，无法吸引更多的消费者。策略：1、目标消费者是20--40岁女性，核心受众是30--35岁普通女性员工。2、推出具有东方韵味的清香柔顺护发素。3、保留品牌名称，改变产品标志及包装，在包装中加入中国元素。4、在原先价格的基础上稍微提高产品的价格，使产品的档次提升。5、拓宽营销渠道，加大广告宣传

8、力度。（六）总结二、核心概念（一）定位市场细分目标市场选择产品定位品牌定位以二三线城市以及城镇为主中低端清香柔顺护发产品20--40岁女性核心受众是30--35岁的普通女性员工具有清香气味、性价比高的柔顺护发素只有蜂花才是唯一可以让你凸显自信，彰显东方韵味的护发素品牌。消费者写真她是一名普通底层员工，也是一位时常面对生活和工作压力的女性生活简单充实，有时候有些单调在日常工作和生活中，为