某公司销售人员的基本工作职责.doc

某公司销售人员的基本工作职责.doc

ID:61510760

大小:17.00 KB

页数:6页

时间:2021-02-08

某公司销售人员的基本工作职责.doc_第1页
某公司销售人员的基本工作职责.doc_第2页
某公司销售人员的基本工作职责.doc_第3页
某公司销售人员的基本工作职责.doc_第4页
某公司销售人员的基本工作职责.doc_第5页
资源描述:

《某公司销售人员的基本工作职责.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库

1、1. 某公司销售人员的基本工作职责  为了保证公司销售目标的实现,规范销售人员的行为,特制定本职责如下:2.  1.所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度。3.  2.所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。4.  3.销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止,树立公司良好形象。5.  4.销售人员应当深入理解公司相应的销售政策,并且把它变成自己的语言,流利地把它表达出来。6.  5.销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告,并按时上交这些报表。7.  6.销售人员必须按照客户的实际情况,在销售内勤的协助下,把自己所管辖的客户进行分档管理。8.  7.销售

2、人员每月底都要根据公司总体销售目标,制定出下月自己的工作计划和销售目标,并把它们分解到每周甚至每天。1.  8.销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划,以便在开发老客户的同时,稳定老市场,稳定基础销量。2.  9.销售员作为公司领导作出销售决策时的助手,必须及时收集与公司有关的市场信息,并把自己认为有用的信息整理出来,及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。3.  10.销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后,要按时跟踪处理,并将跟踪处理结果及时汇报。4.  11.销售人员在走访市场时,必须认真听取客户投诉或建议,并认真作出记录,回公司后报与销售内勤备案并反馈处理

3、建议;能够当场处理的,尽量及时处理,并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案,以免客户再次追诉。5.  12.销售人员必须保证公司指定的通讯工具在7︰30-22︰00的畅通性。1.  13.如果公司政策调整、新品上市等情况变更,销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户,以便公司政策的执行、新品的推广等。2.  14.销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作,以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。3.  15.准时参加公司组织的销售会议,遵守会议秩序。4.  16.销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度,有临时工作时,要主动配合其他人员完成。5.  17.销售人员应认真

4、执行公司领导安排的所有临时性工作。6.  此外,在竞争日益激烈的市场环境中,要想做好销售工作,销售员还要做好以下八点:7.  1、成为一个专业的区域熟手8.  销售员要想成为一名专业的区域熟手,必须要保持做市场调查的习惯,经常围着经销商转的销售员肯定做不好市场,只有透彻了解市场,才能真正定位市场;1.  2、协助经销商完成区域销售目标2.  要把自己的角色从管理经销商向经销商的专业协理员过渡,所以,第一个角色做的好坏会直接影响第二个角色;3.  3、主动疏通下面的渠道4.  等经销商去细致开发分级渠道会影响整个区域市场的业绩和计划,要坚决“到广大农村市场”,去二、三线市场,去终端去与

5、消费者打成一片,那儿才是真正的市场;5.  4、要有培训经销商的能力6.  经销商一般会代理或者经销很多厂家的产品,你的产品在他眼里,也许就是一个鸡肋,但你又确实感到经销商能够在这个时期帮你,如何引起他的重视,让他对你的产品、你背后的公司以及你个人产生浓厚的兴趣,完全可以通过培训他的方式来获得,尤其是快速消费品行业,很多经销商都是出奇的夫妻店发展而来,他们需要现代的管理知识、需要现代的营销理念、需要不断了解行业的新情况,这些都是你能够做到的,都是你向经销商展示自己以及公司的机会;1.  5、协助经销商完善业务员团队管理2.  帮助他制定营销计划,帮助他提升销量,帮助他解决应收款难的问

6、题等,都会在无形之中提升自己产品在经销商心中的地位,更重要的是,在这些工作中,你的产品销量和品牌已经实实在在的上升;3.  6、市场信息的反馈4.  传统的销售员要么认为信息收集是市场人员的工作,要么应付差事,敷衍了事。事实上,销售员要时刻把收集信息放在工作的范畴之中,只有这样,才能保障自己的区域市场畅通的后勤补给,不会一味抱怨产品不适合市场需要,公司政策太呆板等,聪明的销售员最懂得用实际数据区打动公司管理层的心;5.  7、回收货款6.  这个不用多说,是销售员永远的职责1.  8、懂得自己策划区域市场2.  一个不懂得策划区域市场的业务员,只能是一个送货员或者促销员。3.

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。