企业实现高增长的12种战略选择.doc

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1、《企业实现高增长的12种战略选择》罗树忠教练【课程背景】：1、为什么经历同样的时间，在同样的行业中，有些公司获得了高增长，有些公司却陷入停顿？2、为什么有些公司看起来步步为营，核心能力越来越强，有些公司左右摇摆，优势模糊？3、为什么有些公司能吸引优秀人才，有些公司支付高薪人才都不来？4、成功的企业是定位的成功，是战略的成功，是面向战略组织建设的成功。【课程价值】：1、学习从未来、从全局、从客户价值制定企业战略的方法2、学习针对企业关键要素（客户、产品、渠道、组织等）的系统思考方法3、学习制定企业3年（中期

2、）战略规划的方法4、学习推进战略执行的方法【课程特色】：1、先进的系统模型2、全面的量化指标3、实用的管理工具4、成功的应用分享【课程对象】：1、面向高速成长企业的高管人员的战略课程2、适合中小企业的企业家高管一起制定高增长战略【课程时间】：2天12小时【课程人数】：最多不超过60人【课程风格】风趣幽默，旁征博引，课堂氛围活泼热烈【课程提纲】：第一章我们不面向未来，就没有现在1、企业战略管理中常见的6种错误1)投机不停，取巧不止2)沉迷自我，不看主流3)逃避压力，边缘生存4)头脑发热，贪大贪快5)行业逆反

3、，优势尽失战略迷失的原因在于没有简单有效的战略管理工具。2、近3年来，哪些公司在高增长，他们做对了什么？哪些公司增长乏力，他们做错了什么？3、怎样的战略规划才能支持高增长4、中期战略制定是对企业的再认识5、中期战略制定过程是企业高管的目标激励过程6、中期战略规划的实施是企业全体动员的过程第二章Mowin多赢价值战略模型观察与研究企业现在和未来的价值，按照什么思考顺序，怎样把各个要素有机地统合。1、多赢价值战略模型介绍和使用顺序2、企业定位：高增长的价值观基因。高增长的前提是正确的企业价值观和长期定位3、客

4、户价值为我们打开增长空间。我为客户带来什么价值？理解客户、分析客户、引领客户，追求为客户提供最高性价比。4、基于产品特点的增长空间电子商务对产品独特性的影响5、基于规模化的增长空间电子商务对企业规模化的影响1、基于内外部组织建设的增长空间案例：本山传媒的成功与天娱的瓶颈讨论：在我的行业内谁增长快，他们作对了什么？第三章我们不面向客户，就失去价值1、高增长战略选择一：坚决走大路1)除了垄断行业，不存在蓝海2)宏观层面的客户价值3)中国市场宏观特点与5大增长特征案例分析：业绩翻倍的细分市场龙头2、高增长战略选

5、择二：客户价值创新1)客户让渡价值的概念2)客户让渡价值的实现过程3)基于客户让渡价值的产品创新4)环境、技术与商业模式产生的让渡价值案例：电子商务的让渡价值3、高增长战略选择三：客户价值管理1)3种客户消费分类方法2)分析客户消费习惯，选择贡献度高的客户案例：作减法增长的软件公司3)思考：我满足了客户什么？我的客户价值公式是怎样的？第四章人有我优——产品差异化战略1、从客户价值到产品实现的过程2、从代理走向自主3、高增长战略选择四：产品功能创新战略案例：格力的产品战略4、高增长战略选择五：产品价值创新战

6、略案例：国内服装品牌的价值创新路径思考：我企业的差异化程度是怎样的？我要追求怎样的差异化？第五章得渠道者得天下——规模化战略1、渠道的多种形式与渠道组合2、市场发展规模与渠道进化方式1、高增长战略选择六：客户漏斗和渠道最大化战略1)让各类客户都能买到我案例：百丽鞋业的多品牌渠道战略2、高增长战略选择七：无边界渠道策略2)让不是客户的变成客户案例：电子商务公司的无边界化第六章高增长战略选择八：阶段营销制胜法1、产品与渠道的互动：2、为渠道提供产品与为产品提供渠道案例：B2C电子商务的产品渠道互动3、长期事件

7、营销：品牌、产品、渠道联合案例：九阳小家电：食品安全与长期事件营销思考：我的企业有没有长期的营销活动？我怎样设计企业的长期营销活动？第七章组织能力的增长是中心，内外组织兼顾是两个基本点1、高增长的组织要素有哪些2、高增长战略选择九：与强者共舞案例：从OEM到品牌商3、高增长战略选择十：组织能力量化进步案例：招商银行的贴近客户能力4、高增长战略选择十一：激励到位案例：股权分享文化成就华为5、高增长战略选择十二：高增长的文化与行为习惯案例：比亚迪的简单文化思考：诊断您企业的组织能力第八章利用多赢模型制定中期战

8、略目标1、中期战略在组织内部的制定过程2、高增长战略的组织保证3、高增长战略的组织动员与传递方法【教练介绍】罗树忠教练：近五年来活跃在企业教练界的优秀企业家教练，取得了卓越的教练成果。国内资深企业教练，清华大学、中山大学等总裁班客座教授。近年教练客户有：中国移动、中兴移动、金地地产、今朝科技、腾讯科技、汇海科技等近百家，特别是辅导了十多家高成长企业（销售规模从几千万到数亿）企业家，使他们从单一能力提升到综合经营能力，实现了能力