广州市天河区林和西红磨坊地下商场招租经营策划.doc

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1、广州市天河区林和东路红磨坊地下商场中长期营销策划书目录一、前期市场分析4二、红磨坊地下商场概况7三、项目SWOT分析8四、项目规划13五、招租客户定位20六、项目传播策略22七、项目包装建议25八、销售策略28九、项目租金建议30前言感谢红磨坊物业管理有限公司的诚意邀请和信任，本人非常荣幸参与红磨坊的前期招商以及后期经营顾问工作。本人将竭尽全力利用自身的资源以及过往十几年的行内经验帮助贵公司在红磨坊地下商场城功招商并且能持续良好经营。首先本人先利用本人的实际经营策划出一套可行性方案，然后利用社会有效资源让策划成功实施。但在实施过程中可能会出现不可预测事件，本人将

2、会与贵公司积极沟通，然后改变策划，从而达到目的不变或者更胜一筹的效果。由于该策划是集招商、经营于一体的中长期策划，该策划实施年限在三年或以上，贵公司务必有诚意与本人长期合作以保证全策划顺利进行。对该策划顾问之服务，本人有着十分的诚意和信心。若能达成合作，本人方将竭诚努力，精心组织专业团队，按照双方确认的操作执行思路，高质量、高效率完成贵司委托的各项工作。以下建议敬请贵公司参考，其中相关细节内容，期待与贵公司进一步商讨。策划人：一、前期市场分析1、广州东站商圈特点广州火车东站是目前广州配套设施最完善的交通枢纽，在这里每天有上百万的客流量，周边是广州办公室写字楼群集

3、的超级商圈，市场前景无限。由于地方优势，周边商铺林立，高档商品汇聚，铺面大而贵。在本商圈内很少出现小面积商铺群，红磨坊刚刚好提供了此项空白。随着东站商圈的持续发展，东站林和村改造工程的进一步完善，为了红磨坊在不久将来从该商圈的“二线商铺”逐渐成为“一线商铺”。现对该商场进行商场长期规划势在必行。2、广州天河体育中心商圈分布特点天河体育中心是广州市地标之一，周围商业网点多而大可以说是东南亚之最，分布是以体育中心为轴心算从广园快速路以南到黄埔大道；从广州大道中以东到华南快速，这个商圈内就有中信广场、东方宝泰、广州国际贸易中心、天河体育中心人防工程地下商城、天河城、太

4、古城、正佳广场、石牌数码科技商圈等等几十家大型商场。3、天河体育中心商圈特征二十年前，天河体育中心正式动工，这个标志着广州市政府大力开发国际性天河商圈的决心正式开始。二十年后的今天，天河体育中心已经成长为名副其实的东南亚最时尚最大的百货商圈。世界数万家公司已经进驻该商圈，在本地办公室工作人员和常住人员就有百万众之多，加上流动人口，每天在天河商圈活动的就有几百万人。为了满足这么大的消费人群，商场是越开越多。商铺的租金也是走在广州零售市场前沿。在这个商圈里平均的租金价格保守估计已经达到400元以上，在未来的不久，租金会持续上升。5、天河标志性商场经营项目竞争分析注：

5、竞争指数仅限于商场定位珠宝玉器一条街的测量数据，竞争指数越高代表该商场对红磨坊的客流竞争越大。项目名称经营情况竞争指数东方宝泰东方宝泰广场已经进驻吉之岛、万宁、百丽、ONLY......等众多知名品牌；还有新干线电影城、EMU等娱乐休闲也相继着陆，不少各式餐厅食肆也是比比皆是。平均租金在￥300/每平方。客流稳定，并且呈上升趋势。招租竞争指数60%；经营竞争指数30%。中信广场、市长大厦中信广场是目前广州最高办公式建筑物，包括1幢80层摩天大楼中信大厦、2幢38层附楼；市长大厦是为当年国内各地市长举行会议所建，在中信广场西侧约200米，市长大厦是一座功能齐全的智

6、慧型酒店及商厦，她楼高28层，建筑面积2.3万平方米，该地段商铺平均价为每平方近千元左右。招租竞争指数10%；经营竞争指数15%。维多利广场维多利广场出租位于天河体育西路与天河路交汇处，维多利广场出租地处广州中央商务区核心圈层，毗邻天河体育中心，广州购书中心等地标建筑，以人行隧道与广州大型商城天河城广场、正佳广场相连，地铁一号线、三号线主线、支线及机场快速干线等。铺位面积大并且租金在每平方千元以上招租竞争指数10%；经营竞争指数10%。天河城广场、广场正佳天河城于1996年8月18日正式开业，成为中国大陆最早的SHOPPINGMALL。天河城商铺的出租率从199

7、8年起一直保持达100％。租金达到每平方千元以上。以体验式主题购物乐园为设计定位的正佳广场，是当今中国最大的完全贯彻“体验式消费”模式、集零售、休闲、娱乐、餐饮、会展、康体、旅游及商务于一体的现代化购物中心。开张至今出租率已达95%招租竞争指数10%；经营竞争指数70%。广州国际贸易中心广州国际贸易中心总建筑面积7万平方米。广州国际贸易中心是一幢集展销，办公于一体的多功能综合大楼，地理位置显要、交通方便的高科技智能大厦，总高166.8米。大厦内主要以知名大公司入驻，租户稳定。广州国际贸易中心商铺平均出租价格为每平方400元以内。招租竞争指数30%经营竞争指数60

8、%。石牌数码商圈招租竞争