《市场营销学》调查报告.doc

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1、实验二畜产品市场调查与销售渠道设计一、目的和要求通过调查分析佛山或其它地区畜产品市场和畜产品分销渠道现状，掌握畜产品决策方法和畜产品分销渠道决策方法。二、实验内容选择广东省任何地区的畜牧场、饲料厂或与本专业有关的其它生产厂家或畜产品专业市场、农贸市场进行调查研究，主要包括产品核心、种类、特性、质量、外观、附件、品牌与商标、包装、保证、产品线、服务、生命周期等，分析其产品组合策略、产品定位策略、品牌与商标策略、包装策略、产品开发策略或产品生命周期及其策略等，以及该企业目前采用的销售渠道。根据实际情况确定调查内容、题目、调查对象和调查方法，

2、整理并分析调查结果，指出目前产品销售渠道的优缺点，在此基础上设计出该产品适宜的分销渠道策略与方法。三、仪器、设备和材料计算器：1套/组。四、方法与步骤1、确定调查题目2、确定调查内容3、确定调查对象4、确定调查方法5、整理调查结果6、分析调查结果7、设计销售渠道附：表1~8五、作业撰写实验报告：要求写清实验题目、实验目的和意义，调查研究的时间、地点，调查对象，调查内容，采用方法，整理出采集的数据或事实，并对其进行分析讨论，提出产品的销售渠道。注：可根据自己所选定的调查题目有选择地使用本指导书中的表格，也可根据调查内容修改本指导书中的表格

3、或重新自拟表格。表1企业产品种类及其组合表产品线产品组合长度产品项目宽度＝；长度＝；深度＝；关联度：表2产品处境分析表处境产品名称理由未来主要产品目前主要产品在竞争条件下，可能成为企业主要盈利的产品过去的企业主要产品仍可继续经营，尚未完全失去销路的产品完全失去销路或尚未打开销路的产品表3产品市场占有率比较表年度月份本公司金额%金额%金额%金额%金额%一二三四五六七八九十十一十二合计表4市场占有率分析区域行业销售量（万元）企业销售量（万元）占有率（%）200520021999行业趋势ABCDEFGHIJ总计表5竞争厂商调查表地区姓名日期竞

4、争厂商名称公司地址工厂地址业务人员姓名学历、年龄业务员的口才行销能力业务员个客户的印象业务的方针及做法待遇销售的对象代理商名称产品种类产品性能产品品质产品价格市场占有率销售增长率其它特别的人、事、地、物、时表6企业产品差异化分析表（产品形象分析表）企业名称：产品名称：指标评价形状与结构功能特色性能质量一致性耐用性可靠性可维修性味道颜色注目程度风格外观设计总体评价与改善意见：表7产品生命周期调查表企业名称：产品名称：时期时间销售增长率市场特点营销策略引入期成长期成熟期衰退期表8新产品构思评分表产品名称：构思编号：产品成功的必要条件权数（A

5、）企业的能力水平（B）评分（A×B）企业的策略与目标营销技术与经验科研与开发能力人事状况财务状况生产能力地理位置和设备采购与供应能力总计