市场营销学市场调查报告书

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1、关于传单深度挖掘的市场调查报告学院管理学院专业年级班别指导教师实习时间广东工业大学教务处制小组成员：摘要作为一种成本较低的推销方式，传单特别适合中小企业、商店的宣传。但随着人们对传单的厌倦感的增加，传单已很难达到应有的宣传效果。怎样才能实现传单应有的价值已成为一个很突出的现实问题。此次实习我们对传单市场进行深度挖掘，探究怎样才能让更多的人接受传单，并使接受传单的受众更好地了解传单所要传达的消息，从而提高传单的利用率，减少资源的浪费。调查结果显示：目前促销类传单在市场上已经是相当泛滥的，人们对传单的关注度并不高，其价值已经收到人们的质疑，但由于

2、成本较低，目前依然是主流的宣传方式之一；从人们对传单本身的看法来说，设计上的新颖的风格更能吸引眼球的注意；对于接受传单的时间地点来说，人们更愿意在休闲时接受传单；尽管附优惠卷、印花、折扣卷的传单仍然有市场，但过于煽情的广告传单并不能赢得消费者的注意，人们越来越注重真实产品本身的质量和服务；派单人员的素质、态度和技巧也会影响到传单的宣传效果，大部分受众会更乐意接受微笑和热情的派单人员。 目录一、封面…………………………………………………………………1二、小组成员……………………………………………………………2三、摘要……………………………………

3、……………………………3四、引言及调查方法……………………………………………………4五、结果与局限性………………………………………………………6六、结论和建议…………………………………………………………10附录一调查问卷……………………………………………………14附录二抽样技术说明和参考文献…………………………………16附录三原始数据统计表……………………………………………171、引言现代社会的高速发展，带来了一系列的便利。在我们身边，时时都可以通过各种媒体接触到各式各样的广告：TV、Internet、报纸等等。在学校、街道、车站等地方，宣传

4、单无处不在。但是又有多少人真正的关心过宣传单的存在。在各种各样的宣传手段当中，宣传单的作用不言而明。不仅企业和各类商业机构，在校园内，各个社团使用最多的宣传方式也是宣传单（除海报外），收到的效果有时也是比较显著的。大量的宣传单发放到顾客或是其他人的手中，即使是只有5%的人接受了这一宣传单上的内容，其群体数量也是比较庞大的。但在现代科技迅猛发展的今天，一些传统的宣传方式是否会随着时间的推移而渐渐地被人们淘汰呢？在派单过程中，仅仅只有派单者的技巧是不够的，宣传的本身的设计也是一个比较大的方面。怎样设计宣传单才会是最有效的呢？怎样才能吸引顾客们的眼

5、球呢？派单者需要注意的是什么呢？这是一个值得关注的问题。在大量的调查之后，我们发现，其实，派单也是一种需要技巧的行为。怎样才能让对方接受你的宣传单，怎样才能减少资源的浪费，并达到预期的宣传效果呢？这就是我们小组的调查对象——关于宣传单市场的深度挖掘。在为期一个星期的市场调查的时间里，我们受益匪浅，不仅学到了在学校学不到的知识，也有很深刻的感悟和体会，同时让我们感受到，理论联系实践，才是硬道理。2、调查方法本次市场调查实习我们采用问卷调查法。以实地纸质问卷调查和网上问卷调查两种方式为主。为了节省开支，针对在校大学生基本上有个人计算机的情况，采用

6、网上注册问卷网址，并充分利用自己的交际圈发送到各个QQ群或者发给自己的同学朋友进行调查问卷的填写，在网上自动生成问卷并统计的方式进行调查，以19~25岁这个年龄段为主；其他消费群体则采用自填式问卷方式，即将问卷发给受访者，由受访者自己填写后交访问员回收，在实地问卷调查上有针对性地避开大学生消费群体，主要面向一些长辈和一些中小学生进行问卷调查。本次调查一方面涉及的内容多，另一方面时间较紧，我们采取一次性调查，多次性提供报告的合作方式。3、结果和局限性在这次调查中，总共有200多个人接受调查（其中三分之二为纸面问卷，有三分之一为电子问卷）。⑴有派

7、单经历的人和没有派单经历的人对派单人员的看法有所差别其中，有34.4%位被调查者曾经以某种形式向别人发放过传单，而发放过传单的人中有85.8%的人表示他们对广告传单者的态度为同情他们，认为他们也不容易，或者直接赞同并支持他们的工作。⑵商品促销类占的分量超过了传单总量的一半从上表可得，商品促销类占的分量超过了传单总量的一半，而医疗保健类次之，考试培训类、招牌类和公益类加起来才38%。⑶对待传单仅仅只是粗略浏览的人占到了58%从图表可以看出，粗略浏览的人占到了58%，所以如何能让传单受众在短短的几秒钟时间中获取传单的主要内容并且能为里面的内容打动

8、，成了传单能否发挥它应有的价值的关键。⑷传单受众更愿意接受排版新颖的传单可以看出，在传单自身的质地、色彩和设计上，人们对传单纸质要求不多，更注重传单排版设计的问题。