特色农产品网络营销影响因子探究.doc

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1、特色农产品网络营销影响因子探究［摘要］随着移动通信技术与互联网的飞速发展，互联网经济迅速在各个角落生根发芽，新媒体营销视角下，对城市新中产阶级决策行为的分析有利于推进地方特色农产品网络营销渠道的建设，为真正推进农产品销量、促进地方经济增长提供重要保障。［关键词］新中产阶级;交易型电商;内容型电商达尔文的《物种起源》论证了“适者生存”的社会规律，随着“互联网+”的飞速发展，交易型电商向内容电商的转型已是大势所趋，在内容型电商环境下，消费者在并没有处在“我要购物”“我要逛街”的意识状态和场景下购物。基于新媒体下的城市新中产阶级的消费行为决策发生了什么改变?1交易型电商与内容型电

2、商的区别6新媒体营销所带来的用户决策行为变化主要表现在交易型电商转型内容型电商及消费升级带来的“机遇”两个方面。交易型电商与内容型电商的区别主要表现在以下四个方面。1.1单独评估与联合评估。就单独评估而言，有些特征是容易评价的，有些特征是难以评价的，消费者往往会被那些容易评价的特征所影响而做出欠理性的决策。而在进行联合评估的时候，由于可以互相比较，所有的特征都是容易评价的。所以高端品牌(比如LV、香奈儿等)在线下一定是用专卖店，而不会进入卖场，因为后者是联合评估。1.2主动搜索与被动搜索。在主动搜索消费心理的驱动下，消费者会对将来可能会购买的产品信息更加敏感，而对无关信息不

3、那么敏感和在意。比如，消费者想要购买一幅电表箱挂画，就会在几大网购平台进行主动搜索，搜集各卖家所提供的商品的尺寸、图色、材质、价格有何区别，各有所长在何处等。而在被动搜索消费心理的驱动下，消费者在没有事先规定的范畴下，就更容易接受一种新型的产品。消费者往往被“内容”所吸引，随之建立关系，然后进行交易。1.3对渠道商业属性的感知。在交易型电商环境下，消费者往往持有防御心理及挑刺心理，认为商家打广告要赚钱的，所以自然提高了对信息的挑剔性和怀疑度。而在内容型电商环境下，消费者往往持有找亮点的心理，消费者会对商品的优点更加关注，更容易选择有亮点、有独特属性的产品。1.4认知闭合需求

4、。“认知闭合需求”作为近些年心理学的热点话题，是指:当人面对模糊性问题时，给问题找一个明确答案的欲望。人的认知有很多阶段，认知闭合需求能够使人们很快地做出判断和决策，降低了人们进一步搜集和处理信息的必要性，节省人们的脑力劳动强度。比如，购买复杂的产品，消费者考虑得越多，购买的可能性就越小。然而，在内容电商时代，如若在新媒体推文中知晓产品信息，将会较大提升消费者的成交可能。基于对交易型电商和内容型电商的对比分析，不难得出新媒体下的城市新中产阶级的消费者更容易进行单独评估、更多地被动接受信息、更少地顾虑和挑刺、更少地认知闭合需求，他们更加容易接受总体有亮点的产品。2消费升级带来

5、的机遇6消费升级真正的机会，并不是奢侈品消费的增加，而是高档品消费的增加。奢侈品是划分阶级的需要，而高档品是努力工作的馈赠。比如，王品台塑牛排，严选一头牛的第六至第八对肋骨这六块牛排，是以“一头牛仅供6客”的台塑牛排为招牌菜的中高价位直营连锁西餐厅，以彩色精致、好吃、服务好、风格高雅、管理专业着称，以人均消费千元为“只邀请最重要的人”，截至目前，在内陆已有60余家直营店，成为高档连锁牛排的领导品牌，也是典型消费升级带来的机遇的产物。2018年5月，四川省旅游投资集团有限责任公司与四川日报报业集团在成都签署战略合作协议，双方将建立长期稳定的战略合作伙伴关系，携手探索“旅游+传

6、媒”产业发展新路径。“旅游+传媒”的叠加，将为四川旅游发展构建全新传播格局，两大巨头携手把“熊猫”和“川菜”两张四川名片推向世界。川报集团将充分发挥全媒体优势，通过旗下的报纸、网站、客户端、微博、微信集群等，全方位、多角度传播四川旅游发展的好声音，双方还将在新媒体运行、品牌推广活动等方面拓展新的合作空间，创新传播方式，加大对巴蜀文化的传播推广力度。抓住消费升级带来的机遇，运用大数据手段，及时提供舆情分析，回应社会关注焦点热点，从而促进我省旅游产业产品供给创新发展。幸福西饼作为国内知名O2O蛋糕品牌，以“新鲜现做”为产品诉求点，自2013年12月，启动“蓝海战略计划”全面转型

7、，减少实体店，增加线上投入，紧跟“互联网+”时代，找准传统行业的转型突破口，以移动订购、幸福承诺、幸福拼出来等各类增值服务迅速俘获新媒体下的城市新中产阶级的味蕾。在此平台上，各类地方特色农产品精准上线，借势营销。2018年暑期，先后陆续推出9.9元拼购3斤海南新鲜青柠檬，19.9元拼购3斤安岳黄柠檬，26.9元拼购15个蒲江红心猕猴桃……受到新媒体下的城市新中产阶级消费群体的热捧，精准扶贫视角下的欠发达地区特色农产品网络营销渠道建设应以此为借鉴，大力推进新媒体营销，全面提高销量。3新媒体下的城市新中产阶级的消费行为