茶叶农产品网络营销策略探究.doc

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1、茶叶农产品网络营销策略探究摘要：结合当前茶叶产业的转型发展诉求看，网络营销已经成为该产业转型发展的重要“引擎”。对于茶叶农产品来说，如何才能有效利用网络营销这一途径和方式，就成为整个茶叶产业的发展方向。在互联网时代下，各个茶叶企业在借助网络营销途径中，实现了茶叶农产品的全新时代构建。本文拟从当前茶叶农产品的网络营销活动问题分析出发，结合网络营销策略的内涵及价值认知，从而具体探究茶叶农产品网络营销策略的优化机制。关键词：茶叶农产品；网络营销策略；电商模式；大众诉求；产业转型从当前时代发展的大环境看，茶叶产业必须结合这一时代环境，调整自身营销方式，尤其是借助网络的茶

2、叶营销模式，已经发展成为互联网模式下的必然诉求。但是对于广大茶叶企业来说，想要有效构建网络营销策略，其中所需要的内容要素极为多样，除了合理使用互联网模式外，物流体系、客服机制等等都是整个茶叶农产品网络营销策略中的重要诉求。1当前茶叶农产品的网络营销活动问题对于当前茶叶产品的营销状况看，网络销售模式是解决供销压力的最有效方法，通过合理使用该模式，能够极为有效的规避和解决以往茶叶市场中供求信息不对称的问题。但是，从客观视角看，在当前茶叶农产品使用网络营销策略中，其仍存在一些问题，一定程度上影响和制约了该模式的价值应用，主要问题为：1.1茶农的网络营销意识较弱，能力较

3、差目前制约茶叶产品使用网络营销途径进行全面发展的主要因素是广大茶农自身的意识较差，且能力较弱。在传统营销理念影响下，很多茶农依旧使用的是传统模式实施茶叶产品营销，使用网络来进行茶叶产品营销的意识不足，且对整个网络销售的模式理解不够。当然，由于缺乏对网络营销活动的价值认可，影响了茶叶产业的销售活动。当然，目前整个茶叶产业中普遍缺失网络销售人才，尤其是高素质人才的缺失，大大影响了茶叶产业的网络营销进程。1.2茶叶企业缺乏高效、系统化的网络营销机制4学海无涯从整个茶叶产业的发展状况看，茶叶企业是全面推进网络营销的核心与关键。但是就我国整个茶叶企业的行业特征看，大多为中

4、小茶叶企业，其一缺乏对网络营销的价值认知，整个网络营销体系并不健全。无论是客服人员配置，还是电商人员的培养与应用等等，都极为缺失。其二，缺乏对网络营销活动的整体性认知，很多茶叶企业片面认为这一营销活动仅仅是一种单一的茶叶产品销售，未能从客户服务和产品品质把控等等角度来开展这一活动。其三，未能充分注重网络电商人才的专业选聘与培养。对于多数茶叶企业来说，其更多是从中小作坊转化升级而来，其经营过程中，重点更多在于茶叶产品的生产与传统营销活动之中，缺乏电商人才的培养与配备。1.3茶叶产品的物流配送机制并不健全事实上，受诸多因素影响，多数茶叶产地主要集中在地区相对偏僻的山

5、区，这也与茶叶产业的生长环境之间有着诸多关联。对于茶叶产品来说，其在运输与配送过程中，对茶叶产品的保鲜度、储存，乃至运输的时效性等等都有着较高要求。但是对于目前茶叶配送活动来说，无论是物流活动的覆盖性，还是运输效率等等，都明显不能满足茶叶网络营销。2网络营销策略的内涵及价值认知4学海无涯在互联网时代的今天，网络营销无疑是一种极具时代特征的营销方式，这一营销方式完全不同于传统的营销策略，通过在互联网媒介、购买终端和平台等一系列因素支持下，从而开展营销活动的一种全新方式。正是互联网技术本身所具备的开放性，以及其中内容的多样性，对广大消费者的便捷等等，加上网络营销对成

6、本的有效释放，从而吸引了消费者和广大企业的经营者愿意采用这一方式来参与具体经营活动，这就为整个产品营销活动的有效开展，产生了本质性变化。因此，随着互联网技术应用日益成熟，未来整个网络营销方式，也将会发展成为整个产品营销活动的重要方式。尤其是对于广大消费者群体来说，中青年群体逐渐成为该消费活动的主力，这就让网络营销活动基本上实现了广泛性应用。在互联网时代的今天，如今“互联网+”已经成为所有产业都正在面临的首要问题。不仅仅，电子商务活动实现了全面发展，更重要的是其为各项活动开展都做出了极大启迪。在互联网的时代背景下，农产品贸易活动在开展过程中，网络营销为其应在了新的

7、发展基于。但是，我们必须充分认识到，多数企业对网络营销的内涵及价值认知并不到位，尤其是对于广大茶叶农产品企业来说，其更多是一种中小规模的企业，在全新的电商时代环境中，只有创新营销策略，才能真正提高茶叶产品的销售额，从而创造必要的经济效益。对于我国茶叶产业发展来说，其整体较为落后，为有效促进茶叶产品营销活动，就需要使用电商模式来营销产品，这也让我国茶叶产业具备了参与国际市场的机会与可能。当然，在这一过程中，也大大提升了我国茶叶产品的发展等级。从当前大众的消费行为看，选择网络来挑选茶叶产品，从本质上改变了整个产品营销市场的模式和结构，仅仅凭借互联网和相关设备，就可以

8、购买茶叶产品。随着当前人