SAM营销体系规划.docx

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1、SAM营销体系规划12020年5月29日文档仅供参考SAM营销体系规划一、参观人数目标:(单位:人)渠道123456789101112小计月月月月月月月月月月月月学校00025000特殊学校000上海旅游00010000江浙旅游0003000涉外旅游0003000企业单位0005000机关政府0002500驻沪办000500使领馆000500总计人数51500二、销售渠道建设:1、上海市区初、高中学校数据库需求1000家。现有620家2、上海市区主要涉外旅行社数据库需求3000家。现有1300家22020年5月29日文档仅供参考3、江浙地区主要城市涉

2、外旅行社数据库需求500家。现有300家4、会务、公关公司(上海)数据库需求500家。现有100家5、各地区驻沪办6、使领馆7、政府机关三、销售工具组成:1、PPT简介、DM宣传册:(需求)学校团体——以科普教育基地为重点,详细描述博物馆内各科普项目、类别、功能等。列出周边景区菜单。旅行社——以场馆介绍为重点、突出博物馆在上海乃至全国的唯一性。另外能够整合周边景点,规划旅行社建议行程。而且对周边交通路线做简要说明。企业集团——以博物馆会务设施为重点、重点介绍博物馆的商务功能性。同时对周边交通路线做简要说明。2、博物馆DVD宣传片:(需求)32020年

3、5月29日文档仅供参考学校团体——主要作为礼品赠送给学校科普教育负责老师。以科普教育内容为重点,结合馆内各场馆的详细介绍,时间以10－15分钟为佳。企业、旅行社——主要作为商务谈判工具,以博物馆场馆、交通、周边景点为重点。时间以2－3分钟为佳。3、宣传海报、易拉宝:(需求)作为宣传品提供给各类旅行社门店,成为博物馆对外宣传的一种途径。海报内应该有博物馆标志性展品介绍、日常开放时间、近期展览热点等。4、商务礼品、日常小礼品:(需求)商务礼品——主要提供给各区教育局领导、旅行社负责人、各学校校长等,对博物馆市场开发有决定性作用的高端客户。建议以有一定价值

4、、一定纪念意义的礼品,如:车模、博物馆纪念T恤等。日常小礼品——主要作为日常销售过程中的公关工具。建议以经济、实用、小巧为主的礼品,如:博物馆纪念钥匙扣、博物馆LOGO鼠标垫、博物馆LOGO杯垫、博物馆纪念铅笔等。42020年5月29日文档仅供参考5、电子版本宣传海报:(建议)主要针对各类车友俱乐部的宣传工具。几乎所有的车友俱乐部都有自己的网络平台,因此建议制作一些方便在网络上转载、粘贴的电子版宣传海报。今后能够在网络推广中使用。当前所需各类实体销售工具数量统计:类别数量宣传海报:120(张)易拉宝:50(个)博物馆DVD宣传片:100(张)日常小礼

5、品:200(个)商务礼品:50(件)DM宣传单片1000(份)四、销售渠道拜访流程:初、高中学校:1.收集相关数据库,包括学校名称、地址、联系老师和电话等,约定时间拜访。注意事项:A、一定要联系到具体负责此项事宜的老师,一般为团委、政教处、德育处等。2.到学校拜访老师,介绍博物馆的初步情况。52020年5月29日