恒大地产楼盘营销方案ppt.ppt

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1、恒大地产楼盘营销pptCONTENTS目录一、概要及当前推广形式分析二、推广新形式及包装方式三、推广效应及影响和辐射前言2016年巢湖房产市场继续保持放量，将有众多新老项目参与抢夺市场份额的竞争。巢湖·恒大地产项目作为巢湖板块内最受关注的项目之一，如何让新项目在年内保持良好的销售势头和新客户认可度购买度并奠定项目市场领先的地位，并且打下品牌基础，在购房主力及潜在购房人群中树立良好的品牌形象意识，形成势能，带动今后几年内其余后续房源的销售，缓解以后的市场压力，成为营销推广策略制定的基础与目标。通过对目前房地产推广、销售情况以及认筹客户积累的情况的总结，我们

2、发现目前房产营销的来客途径比较单一。为了改善现状、蓄势开盘并保持后续营销的持续良好，结合市场可预见的状况及对购房消费心理的分析，对2016年度制订系统、合理、可行的营销推广计划，以用有效的手段打动购房需求者，以最经济的成本灌输恒大地产在购房者心中的高尚品牌地位。一、概要及当前推广形式分析市场简述一、房地产已经进入品牌竞争时代?品牌竞争的核心主要是产品竞争二、竞争手段趋向全方位和多元化?大型楼盘具有综合素质优势，中小型盘以个性化或特色需求也在市场占据一席之地?竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷，为了吸引眼球，各种手法不断被创新三、消费市场日趋理性和个性

3、化?近年经济发展放缓，居民收入（包括预期未来收入）下降，实惠性消费心理占据主导地位?消费者经过长期的广告浸淫，偶然性，冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强?各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好二、客群分析消费者群体指标消费者特性年龄小高层：23-30岁初次购房为主要购买人群，多层：40岁及以上为主要购买人群；购买动机小高层：满足自住需求，多为购置婚房。多层：改善性需求及为子女购房为主，置业情况小高层：无自有住房；多层：多数客户为有置业经历；购买行为小高层：双方家长同意，自主权较弱。多层：经济收入状况较好，看重社区软实力。主要考虑因素小高层

4、：价格实惠，上班方便，教育方便。多层：项目售后服务及居住氛围、生活形态分析小高层：1、工作就在附近，考虑上班方便。2、收入情况一般，但购置婚房时间迫切。3、多为乡镇等外地来巢湖工作人群为主。4、注重配套情况，考虑以后子女就学。5、有一定的还贷能力，但因工作时间短，支付能力有限。多层:1、居住在巢湖或老区。2、稳定收入来源，且收入较高。3、对项目自身的规划设计关注度高于对周边生活配套。三、推广策略根据目前房产市场简单粗暴的推广方式、认筹客户积累情况以及消费者新型消费心理的分析总结，新型的推广方式需要把握以下几点：1.强制灌输恒大品牌印象，增强对品牌的记忆和

5、认知度。2.开辟开展新型的营销推广手段，传统推广手段为辅。3.抓住当前消费市场日趋理性和消费人群的个性化进行定制推广，已应对消费者经过长期的广告浸淫，偶然性，冲动性购买行为减弱，理性购买行为的增强。4.针对不同消费群体的市场细分趋势日益明朗，以满足不同类型消费需求的消费群体。5.主要推广形式为栏目软推广。三、推广策略高调亮相节目推广活动引爆心理控制现场体验+++以项目品牌导入市场，塑造品牌的负责、项目的宜居和居住舒适性，重点力推项目”品质升级”,为后期项目的塑造“品质社区”提供品牌支撑，建立无形的项目高度。移动电视媒体平台覆盖了全巢湖所有热门区域线路，受

6、众人群极广泛特别是周边县级市外来潜在消费者具有极大的辐射效应。利用精心安排的栏目提示（暗示）开盘活动、新售楼部开放活动以及新产品入市的认购活动引爆市场，形成聚焦和舆论话题，街巷人们谈论的焦点。推出《天天看房团》以普通消费人群的参与看房活动，形成“意见领袖”增加观看潜在消费者对品牌楼盘的信任感和参与度。传统直推广告形式转化为覆盖面广泛的移动媒体平台特色栏目，传播接收方式从被动转为主动，抓住当前消费市场日趋理性和消费人群的个性化进行定制推广，已应对消费者经过长期的广告浸淫，偶然性，冲动性购买行为减弱，理性购买行为的增强。高调亮相强势推广活动引爆现场体验心理控

7、制三、推广策略针对以上几点要素，结合覆盖全巢湖市区的移动电视平台，以平台+栏目的基础形式，结合消费者心理为房产市场量身定制《看房团》、《天天样板房》、《专家鉴房》三个特色栏目首先打破消费者受众人群对传统广告浸淫的排斥、用以最易接受的心理潜在需求驱动型的主动观赏行动，让恒大品牌价值无形之中就以深入人心。彰显出恒大在巢湖的地位和实实在在负责任的地产品牌形象，在短时间形成高度的市场关注度，以栏目中第三方体验展示并结合现场实际现状，让客户真正体验到推荐项目的宜居和舒适性，建立自身优势，有效为销售积累更多客户，是整体营销策略考虑的重点。同时建立起与其他地产推广项目

8、差异化的优势，塑造巢湖恒大地产第一宜居家园的市场地位。栏目平台消费者三、辐射效应