房地产评估与营销专业楼盘营销推广方案

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1、水利电力职业技术学院毕业设计《骏御华庭营销推广方案》毕业设计题目：骏御华庭营销推广方案姓名：所在系：建筑与环境工程系专业：房地产经营与估价指导老师：2013年12月12日水利电力职业技术学院毕业设计《骏御华庭营销推广方案》目录骏御华庭营销推广方案51.白云区宏观经济发展分析51.1白云区宏观经济分析51.1.1白云区基本概况51.2、白云区经济发展现状61.2.1经济总量突破千亿元大关，成为全市第五个GDP超千亿的区县61.2.2实现产业结构的转型升级，经济运行质量同步提升71.2.3工农业生产稳步增长，消费品市场持续畅旺81.3白云区经济发展趋势91.4白云区在广州市

2、城市总体规划中的地位91.5白云区未来城市规划发展分析92广州市房地产发展现状与趋势分析102.1．房地产市场投资开发分析102.2房地产市场消费分析11历年广州市十区商品住宅供求情况11历年新建商品住宅成交情况122.3房地产市场结构分析122.4广州市房地产市场发展趋势分析142.4.1房地产整体市场价值回归成为趋势142.4.2实用型户型成为大众喜好的选择143.项目现状分析153.1区域分析153.1.1地理位置153.1.2项目现状：处于销售阶段153.1.3项目周边配套设施163.2SWOT分析173.2.1优势（Strengths）173.2.2劣势（We

3、akness）173.2.3机会（Opportunity）173.2.4威胁（Threats）173.3周边项目分析173.4价格分析193.4.1现实情况193.4.2价格策略193.5户型分析193.5.1单间户型193.5.2一房户型213.5.3二房户型223.5.4三房户型233.6卖点分析253.6.1专享白云新城CBD，非凡价值253.6.2坐享白云山景，宜居宝地25水利电力职业技术学院毕业设计《骏御华庭营销推广方案》3.6.3市内罕见小户型，宜居宜商、小投资，大收益253.6.4提供“金钥匙”物业管理服务，尽享尊贵253.6.5交通便利，公交车站就在家门

4、口263.7目标客户群体分析263.7.1第一类目标客户：自住型263.7.2第二类目标客户群体：投资型264.营销策略274.1总体营销战略274.1.1营销目标274.2阶段性营销措施284.2.1总体推货策略284.2.2回顾与思考284.2.3推售计划：284.3宣传渠道建议294.3.1媒体炒作：硬广+软文、网络294.3.2户外广告、派单304.3.3活动炒作:314.4宣传广告表现33水利电力职业技术学院毕业设计《骏御华庭营销推广方案》骏御华庭营销推广方案1.白云区宏观经济发展分析1.1白云区宏观经济分析1.1.1白云区基本概况地理位置：白云区位于广州市老

5、城区的北面，地处北回归线以南，阳光充足，雨量充沛，气候温和，东邻增城、萝岗，西界南海，北接花都区、从化市，南连黄埔、天河、越秀、荔湾4个城区，面积795.79平方公里。行政管辖区：白云区辖内有14条行政街，4个中心镇，即三元里街、松洲街、景泰街、黄石街、同德街、棠景街、新市街、同和街、京溪街、永平街、均禾街、嘉禾街、石井街、金沙街和江高镇、人和镇、太和镇、钟落潭镇4个镇。设居民委员会245个，村民委员会118个，全区户籍人口77万多人，流动人口约80万。交通系统：白云区交通发达，为陆军交通运输枢钮，是广州市东部、东北部、北部、西部的进出咽喉。京广、两条铁路，广佛、广深、

6、广州环城三条高速公路，广汕、广从、广花三条公路，105、106、107、205、324几条国道及京珠、广惠、北环、华南快速干线等高速公路穿越本区，广花、兴泰、罗南、沙泰等省道和地铁二号线、机场快速干线也行经区内，使区内交通网络四通八达。京广铁路江高编组站为华南最大的客货火车编组调配站，这些均使区内的基础设施日趋完善。城市功能规划与分区：广州中心城区：该分区划分为六大区域：白云新城及周边发展区，作为未来广州传统商业贸易功能北延的主要区域；金沙洲—松沙洲—同德围居住发展区，集中发展一片商业住宅区：增槎路商贸发展区；石井综合发展区：白云山东麓居住发展区，包括同和街与京溪街；南

7、湖西教育居住区。大帽峰山生态保护区：白云区东部山林地，以生态保护优先，引导生态旅游，高科技研发等无污染产业进入，并制定统一的发展保护政策。中部集聚发展区：制定并利用相关政策，指引中部集聚中心的形成。包括人和、太和、龙归等在内的组团以适度规模发展。流溪河水源保护区：以生态隔离为主，适当发展生态旅游、休闲娱乐等无污染项目。流溪河北岸产业区：调整流溪河北岸城镇建设形态，引导城镇沿主要干线向北部发展，与大朗货运站相连，凭借铁路、高速公路等交通优势，发展制造业、现代物流业、形成以轻工业为主的产业发展组团。机场控制优化发展区：东至流溪河、南至北二环高