枞阳地产楼盘全程营销推广方案.ppt

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1、目次枞阳县概述枞阳县房地产概况枞阳县居民消费习惯项目区位简析项目SWOT剖析项目市场的重新定义项目市场定位项目客户群体锁定项目整体的包装项目的形象定位项目文本包装项目营销和SP活动计划项目销售阶段和营销策略计划枞阳县概述枞阳县下辖22个乡镇，人口约有96万人次，近些年来，随着枞阳县大力对外招商的结果，凭借发挥自身区位优越、交通便利、资源丰富的优势，县域综合经济实力日益增强，由2000年前的外向型经济县份，发展到现在由工业支撑本县财政的60%收入比，，但枞阳县城也是由于地势的特殊性，近年来城市规划格局是东北进、西南扩两大板块组成，即：东北汇集人文社区板块

2、，西南组建工业（厂矿）地块。枞阳镇为县委、县府所在地，也是全县政治、经济文化中心。县城人口约6万余人，非农业人口5万人，共430多个行政村，所处长江以北，与池州、铜陵市隔江相望，西与安庆市毗邻。枞阳县目前整体经济概况枞阳县目前有八大经济版块：★：海螺水泥主导的建材；★：江淮汽车集团配件生产基地；（此项目已于08年在枞阳县横埠镇动工兴建）★：与铜陵市合作开发的有色金属生产基地；★：企业集群式发展的纺织轻工业；★：铜陵市矿藏采掘业；★：造船业；★：水产品加工的农副产品业；★：中国第一座高温气冷堆核电工程项目；（2010年元月于本县石矶镇落成）枞阳县集体辖域

3、经济体系说明枞阳县素来为历史悠久的文化强县，所域的文化派别为“桐城派文学”，亦是近年来安庆地区经济发展较快的县份，县所辖人口为安庆地区七县之最，因本县紧靠长江天险，是以水产品资源丰富，而且在七县一市中，距离安庆市最近，由于近年来本县招商力度的强劲和安民、抚民经商办企的优惠政策的落实到位，又因安庆市经济发展辐射之故，较为富庶。枞阳人是安庆市和七县一市中，外出经商人数最多，肯吃苦、思路灵活，经商有道，创造了一方财富，藏富于民，人民生活水平和生活质量也在不断的提高，当然，也是对于枞阳县地产购买能力和房屋消费市场带来了一定的空间！枞阳县目前房地产市场概况▲多为

4、纯平面层，复式楼数量较少；▲户型设计一般，市场投放户型面积集中于100—130M2左右；主力户型面积为100—120M2，其次为120—130M2等三室二厅户型；▲本县楼盘设计为高层和小高层的物业数量极少；▲户型设计多为二房或三房朝南，多数小区的规划客厅的品质较差，即客厅为横厅或客厅朝北，▲双卫设计渐渐增多。▲大多数地面一层不配院子，临街一层为商铺或储藏室；枞阳县居民对待购房的消费选择习惯一：消费者普遍持有传统的购房观念，“金三银四”是不二的选取需求；二：五层以上，和楼幢顶层相遇冷落；三：倾向于临街楼栋，小区内和“景观房”则相对而言较差；四：偏爱东侧房

5、源，因”采光“和”西晒“等等原因，表现出了相当强的市场认可度；五：高层和小高层因公摊面积较多，物业费高增，居民消费选取相对冷落；电梯的使用和对住高层的生活习惯是否适应；2009年枞阳县地产销售面积配比枞阳县房地产目前销售的房屋面积分为四个层次：1：100M2以下；2：100—120M2；3：120—130M2；4：130M2以上；面积销售率供给占比80—90M291%3．6%90—100M279．6%9．3%120%以上7%30．7%房屋面积销售配比小结针对前一页数据表可以看出：80—100M2/套户型的商品住房，市场供给率较小；但市场需求空间相对较大

6、；120M2以上面积商品住房，供给量适中，却销售量较小；单套面积100—120M2的商品房，占市场总供给量的56。4%，占市场总销售的50%；100—110M2的房屋户型主导市场地位；枞阳县目前房地产市场成交量简析09年下半年，枞阳县商品房价格虽不敢说是“一路飚升”但稳步渐进却是事实，同时“销售成交量”占据近数年来枞阳县地产商品房销售之最，商品房市场成交主要集中于100—120M2的房屋户型。由于地产业的异常“火爆”，加上政府的对房地产业的宏观调控和“挤压”政策的实施，银行信贷的收紧，商品房销售成交量于2010年元月份，骤然下落，虽是成交量下滑已成趋势

7、，但该区域的商品房价格却是“小步前进”并未下降，至2010年元月20日，枞阳县东城开发区所区域的楼盘三、四层商品房均价，俱以突破1900元/M2。综上，我们不管用何种眼光来看该区域的地产业的“兴衰”，有一条可以肯认：2010年，众多购房者的“持币观望”已成趋势。枞阳县近些年来地产业市场走势价格表从最近几年该区域房地产市场价格的走势来分析，2007年枞阳县商品房销售成交量涨幅较大，主要原因为07年房地产市场的快速发展和政策的集中扶持，银行的信贷宽松优惠有关，人们购房需求空前调动和积极，其次便是09年的三月份至11月份，这俩个年份都创造了该县地产商品房成交

8、量之最，更深一步透析原因：也是因房地产的商品房价格一路走来是不断上涨的一个现实。年份2006年