房地产楼盘营销策划方案书

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1、房地产楼盘营销策划方案书（此文档为word格式，下载后您可任意修改编辑！》2017年某某房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对某某某某板块的区域、规划、土地出让等介绍,对住宅供求和H前某某在建项日某某楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及某某房地产市场的发展前景。第1部分概耍提示1第2部分环境分析12.1市场分析12.1.1某某房地产市场分析12.2房地产发展状况22.3土地出让情况22.4某某区域房地产市场分析32.4.1区域城市规划32.4.2房地产开发现状42.4.3竞争项目分析42.5

2、市场走势研判6第3部分机会分析73.1某某房地产客户分析73.2某某市住宅需求特征分析103.3某某区域客户特点分析123.4目标客户群定位153.4.1目标客群特征：153.4.2选购产品的动机：163.4.3购买行为特征：17第4部分产品分析184.1地块现状分析184.1」地块环境调研184.1.2地块周边环境调查184.1.3地块交通条件调查194.1.4周边市政配套设施调查204.2SWOT分析214.3产品定位22第5部分战略及行动方案235.1定价原则235.2定价建议245.3价格调整方案255.3.1开发成本核算255.3.2价格定位27第

3、6部分营销策略306」推广主策略306.1.1平面广告形式306.1.2多维广告形式316.2媒体组合建议316.2.1媒体投放目标316.2.2媒体投放原则316.2.3媒体选择326.3营销活动策略336.3.1活动设想336.3.2活动预期达到的效果35第7部分营销成本367」总体预算367.2预算分布38第8部分行动方案控制398」项目规模及开发进度398.1.1销售策略39第9部分结束语44第1部分概要提示某某位居杭城东北某某新城，属于杭城十公里生活圈，是某某居住区最好的地块，紧邻商业中心区。融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园

4、林的美好构想。项冃占地面积38000平方米，建筑面积105000平方米，坐拥新城CLD核心资源，周边配套设施完善，交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。灵韵园林，素质人居，某某颐景园仿苏州园林的设计理念，紧依大农港河，天然碧水，十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。別岀心裁的设计，鸟语花香鱼相戏，果树林木草青青，营造〃园林深处有人家〃的温馨氛围，打造都市素质人居。第2部分环境分析2.1市场分析2.1.1某某房地产市场分析2017年，是21世纪以来某某经济发展最为困难的一年，面对极其复杂的国内外形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为统领，全

5、力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民主、抓稳定，各项工作取得了明显成效，经济实现稳步回升，社会事业协调发展，现代产业体系建设迈出新步伐，市域网络化大都市建设加快推进，市民生活品质进一步提高。据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入26864元，比上年增长11.5%。人均生活消费性支出18595元，比上年增长11.2%，恩格尔系数（食品占消费支出比重）由上年的3&3%下降至37.5%；全市农村居民人均纯收入11822元，比上年增长10.6%；人均生活消费性支出9065元，增长7.3%。恩格尔系数由上年的35.9%下降至33.8%o2.2房地产发展状况某某市房地

6、产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献。2017年全市完成房地产开发投资704.68亿元，比上年增长14.5%。房屋施工面积5121.49万平方米，比上年增长2.7%；竣工面积763.95万平方米，下降25.9%。全年商品房销售面积1441.18万平方米，比上年增长86.0%,其中住宅销售1300.99万平方米，增长92.2%。市区公开销售经济适用房7002套，建筑而积50.09万平方米。房地产开发投资快速增长，成为固定资产投资增长的主导力量。在整体上能保持持续、稳定增长，并且占全社会固定资产投资的比重过半。而且房地产市场也口趋成熟。商品住宅成为住宅供

7、应的主渠道，个人购房成为商品住宅消费主体；商品房空置面积趋于合理，空置率不断下降；商品住宅价格近五年呈上降趋势。2.3土地出让情况2.4某某区域房地产市场分析2.4.1区域城市规划某某省某某市江干区某某镇位于某某市郊东北部，距市中心10公里，是一个新兴的私营经济发展基地、杭城重要的副食品供应基地和重要的风景旅游开发区域。该镇东接天都娱乐城，与余杭区星桥街道为界；四连下城区科技经济园，与石桥镇为界；南至大石一级公路，与市区和绕城公路相连；北部是著名的皋亭山、黄鹤山风景区，总面积15.5平方公里。全镇辖10个行政村，1个居民区，1个市级开发区——某某私营经济园区

8、；2013年统计总人口2.5万，其中常住人口1.18