最新销售部考核制度讲课教案.doc

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1、销售部考核管理制度公司以搭建创业性的平台为导向，销售体系采取高提成和年终分红相结合的形式。一、薪酬福利结构1、薪资薪酬=基本工资+岗位工资+业绩提成2、奖金奖金=季度冠军奖（适用于销售总监、销售经理）3、项目分红完成公司业绩目标，销售总监的分红二、薪酬福利形式公司实行提成、收款、费用捆绑形式：即按照销售回款净利润计算提成。1、提成比例：销售经理业务提成基数为销售净利润的18%，提成按月度计算、月度发放（提成是一次性，税前发放）；2、奖金形式及对象：奖金以季度发放，奖励对象为每季度累计回收货款最多的销售经理，包含销售总监个人业绩。3、年终奖

2、金：完成公司总业绩，销售总监享受公司管理层业务分红。三、薪酬与任务指标1、含任务薪酬业务型职位工资月度任务成员任务考核个人不达标绩效工资销售总监100008万（2万/单位）销售人数*4个人+团队2000*未达标单位数个人业绩净利润*18%+团队业绩*1.5%销售经理50004万（2万/单位）个人任务1500*未达标单位数个人业绩净利润*18%销售总监考核以个人业务能力及团队总业绩为标准，至少完成50%以上属于达标；如果未完成50%则视为不适合公司岗位，在岗位上做适应的调整。销售经理如果连续3个月都没业绩，则视为不合格。2、非含任务薪酬管理

3、型职位工资月度任务团队任务开单奖提成绩效工资销售总监50002万销售人数*46000个人业绩净利润*18%+团队业绩*1.5%销售经理30004万6000个人业绩净利润×18%销售总监考核在完成个人业绩的情况下以团队总业绩考核，销售总监至少每月完成2万元的订单任务，视为适合公司要求，团队业绩至少完成50%视为达标。销售经理完成50%，视为可以继续录用，第一单业务奖金以开单奖形式发放，第二单开始的提成比例参照以上绩效工资比例发放；如果连续3个月没有业绩视为不达标。3、拓展及维护奖金拓展奖金客户维护奖金备注首次业务开拓奖金首次拓展后续维护以首

4、次签合同为准，业绩提成按首批货款净利润的18%计算首次成交后，日常性客户维护业绩提成按首次成交货款的8%计算，每单最多不超过500元。4、奖金季度奖金分为3个月累计销售业绩总和；在完成销售任务的情况下，季度累计第一名者有权参与季度奖金的评比。季度奖金为5000元。四、考核制度1、销售部全组人员完成项目业绩的100%（是否改为60%）视为达标；完成50%视为可继续留用；完成50%以下视为不合格。2、当月未有任何业绩，当月工资按2015年深圳基本工资标准发放；连续两个月没有业绩视为绩效考核不通过，公司给予解除劳动合同。3、通过短期市场培养，对

5、自己有信心的销售经理，公司可以给予继续留岗的机会，但是需要本人提交书面申请，并同意自提交书面申请后的下一个自然月，还没有业绩的将不予发放任何形式的工资；如有业绩，基本工资及业绩提成将一并发放。对于公司不同意留岗的情况，员工自主提出辞职报告并主动离职，公司给予直接解除劳动合同。4、销售总监如涉及业绩淘汰，将主动辞职并按公司离职程序办理劳动合同解除手续。五、岗位职责（一）销售总监主要岗位职责：1、参与制订项目的销售策略、具体销售计划和进行销售预测。2、组织与管理销售团队，完成项目销售目标。3、控制项目销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平

6、衡发展。4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及指导下属员工完成下达的任务指标。5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系等。8、协助上级做好市场危机公关处理。9、协助制定项目产品和项目营销及推广方案，并监督执行。 岗位职责明细：1、制订销售策略：根据公司情况分析市场与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导项目经理完成销售、回款与市场

7、目标。　2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络及渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌形象，支撑公司产品销售的增长；3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务，最终实现整体团队销售业绩。4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。　5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：

8、客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。　6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销