销售部薪酬考核制度.doc

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1、XXXXX有限公司销售部薪酬制度一、产品及基本薪酬制度1)产品产品包含：企e通、网站建设2)产品及基本薪酬制度销售人员薪酬体系：薪资组成：基本工资+任务工资+绩效工资+全勤奖+餐补+（工龄工资）+（续费提成）+（激励奖金）+（管理提成）基本工资正式员工800说明：每月固定发放的工资。试用期600任务工资任务考核一：任务工资=基本工资×任务指数+(企e通)销售额×提成比率+（网站建设）销售额×提成比率销售额/当月任务指数企e通提成比率网站运营提成比率销售额＜600004%统一按照10%6000≤销售额<900055%10%用户数量=1单10%2≤用户数量≤520%用户数量

2、>`5单30%9000≤销售额<1200070%12%12000≤销售额<1600090%14%16000≤销售额110%16%任务考核二：任务工资=基本工资×任务指数+(企e通)销售额×提成比率+（网站建设）销售额×提成比率新用户数量/当月任务指数企e通提成比率网站运营提成比率新用户数量＜12个04%统一按照10%12≤新用户数量〈1755%10%用户数量=1单10%2≤用户数量≤520%用户数量〉530%17≤新用户数量〈2370%12%23≤用户数量〈2890%14%28≤用户数量110%16%说明：l任务一或任务二是根据销售额或用户数量考核。①完成销售额≥600

3、0元时，其销售额须≥2000元，网站运营的销售额须≥700元；②完成用户数量≥12个时，其销售量须≥4个，网站运营的销售量须≥1个；如不能满足①或②时，其任务指数按照相应80%的比例计算。●任务指数和提成比率是根据完成不同的工作任务取得不同的任务工资。*销售额=销售额+（网站建设）销售额；*用户数量=用户数量+（网站建设）用户数量l注：资费≥0.18元，销售额按100%记，0.15元≤资费<0.18元，销售额按80%记，0.15元＜资费，销售额按60%记，短信业务按10%算业绩。l如发生用户退网、退费当月核减业绩与提成；次月或今后退网、退费按相应的比例核减业绩与提成。l

4、根据每月完成的任务一和任务二各计算后，按照任务工资多的一项发放。绩效工资按照上半月和下半月总的考核分数，经部门经理和行政部确认后，随工资发放。考核分数来源细则：考核项目细则上半月百分比下半月百分比电话数每天50通客户电话，并记录客户联系电话、联系人、企业名称、行业、购买意向，每天19：00之前以文本表格形式或电子表格形式递交给销售主管考核。l销售主管考核根据每天完成情况。（细则不达标者，从该考核项目中扣除2分）10%10%意向拜访量如每天拜访企业后，并当天记录客户联系电话、联系人、企业名称、行业、购买意向等。并真实记录在公司CRM系统上。l销售主管考核根据每天完成情况。

5、（每拜访一家意向客户，在该考核项目中加2分）10%10%续费数量每月通知客户续存话费，做好续费工作流程和话费的及时缴纳与充值。l销售主管考核根据（如发现客户有续费异议或细则不达标者，从该考核项目中扣除2分)4%4%签单如当天有签单客户成功。l销售主管考核根据（签单成功一个客户数量在该考核项目中加5分）15%15%处理售后如接听客户来电有使用故障或异疑，及时通知客服协调解决后，及时通知客户处理结果。●销售主管考核根据（接到客户投诉，未及时解决问题者，调查如非公司原因，将从该考核项目中扣除3分）6%6%综合能力月底根据每月销售能力、团队协作、学习程度和完成考核项目的执行力等

6、综合评价。●销售主管考核根据细则打分。（满分：10分）10%●绩效工资=各考核项目的总分值对应的绩效工资额发放：0——30分30——50分50——80分80——100分50100150200●各考核项目中扣除的分数从总考核分数中扣除；●销售部门经理月底统计，上报给主管领导并转交一份给行政保存，作为绩效工资凭证。●销售部门经理每月对销售人员任务进行随机调研论证客户信息是否真实，如情况不符，扣除该员工绩效工资。全勤奖正式员工试用期说明：●勤奖条件：每月迟到<=3次，1小时内/每次及病假<=2天（需出具相关证明），否则无全勤奖。●如有事假，无全勤奖。100餐补正式员工试用期说

7、明：●试用期员工从第二个月开始每月随工资固定发放，即需干满一个月后才有餐补。●正式员工每月随工资固定发放。50工龄工资正式员工说明：●工作时间每满一年，工龄工资增加100元，试用期无。●起始日从转正日算起。*续费提成用户续交预存话费按续费金额收入的3%提成；代理商续费按2‰提成。说明：遵循谁开发、谁负责、谁受益的分配原则激励奖金销售：个人新单业绩（打完折后）超过1万5，奖励300，个人新单业绩1万5以上每增加5000再奖励100。客户服务：5月总体业绩超过4月整体业绩奖励500元，每增加1万在原有奖金基础上再奖励100。管理提成管理提成项