销售部绩效考核制度.doc

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1、销售部绩效考核方法一、考核指标（单位：月）产品人员原始股面谈人数原始股+基金开单金额（万）基金面谈人数入职一个月501入职两个月10102入职三个月15303三个月到年20503一年以上201004二、任务奖惩（单位：月）1、任务综合完成率（X）=20%面谈完成率+开单完成率*80%（面谈完成率超过150%按150%记）；2、全组任务综合完成率（Y）=全组面谈客户完成率*20%+全组开单完成率*80%；（面谈完成率超过150%按150%记）；3、基金团队管理费：销售额的0.2%；4、原始股份团队管理费：公司收入的1.5%；5、个人基金开单成功提成：销售额

2、的3%；6、个人原始股份开单成功提成：公司收入的17%；7、面谈客户提成：超额完成开单额也就是完成销售任务的面谈6/位；未完成任务的2/位（三个月后取消）；8、出差补贴：核准后按公司规定；9、季考核：连续2个月都不达标，公司可以与其解约（根据其态度，可以考虑延长一个月）；10、转正条件：连续二个月内完成3单，最低到帐金额50万元以上11、冠军奖：（单月业绩100万以上者参评）奖金为团队业绩的5000元；12、销售成员奖惩标准：A、个人奖惩制度任务综合完成率（X）奖惩金额（单位：元）X150%500150%>X100%200100%>X80%080%>X7

3、0%当月工资发85%70%>X60%当月工资发75%60%>X当月工资发70%B、团队管理者奖惩制度任务综合完成率（Y）奖惩金额（单位：元）Y150%500150%>Y100%200100%>Y80%080%>Y70%-20070%>Y60%-30060%>Y-500