销售部工资绩效提成考核制度

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1、君弘酒店集团销售部工资绩效提成考核制度编号版本A/0生效日期2011.10.01序号版本修订日期修订单号修订人1A/02011.09.25黄跃辉拟制黄跃辉审核批准销售部工资绩效提成考核制度—、激励考核总则：本制度是为了提升销售部全体人员的高效、充满激情的落实工作，正面激励销售团队全力开展工作,从而检测、衡量销售工作业绩与能力的诊断作用，逐步提高酒店整体销售业绩，实现整体利润目标。结合目前酒店及现有团队的实际情况，制订销售部激励考核制度，本制度适合销售部所有人员。二、激励考核的内容与标准：（—、房/晩量任务指标：1、包含一站式商务协议、会员卡、旅行社（含订房中介、展会、宴会、培训、会

2、议）等团队入住所产生的客房间夜消费额，其中包括个人新开发任务指标和维护跟进任务指标；2、个人新开发（房/晩量）任务指标：商务协议、会员卡、旅行社（含展会、宴会、培训、会议）等团队入住所产生的房/晩量指标；3、维护跟进（房晩量）任务指标：前任销售人员离职后曾经产生的房/晩量及开发的客户协议与资料，经财务部与销售部制定维护跟进指标后，转给另一位销售人员维护跟进，通过维护跟进入住所产生的房/晩量全部纳入跟进人任务内。（二、客源发展任务指标：1、包含签订的一站式商务协议、旅行社（含订房中介、展会、宴会、培训、会议）协议及会员卡量；2、新签协议生效规定：免费领取，新协议签订原件及传真件均可生

3、效，协议单位名称姓名、地址、电话、传真、邮编、订房人、印章须清晰、准确；分店财务人员每月必须核查销售人员上传系统协议公司名称是否与协议所盖公司章一致如发现销售人员弄虚作假，每发现一份虚假协议，扣100元/份;3、新会员卡发展生效规定:免费领取，新发展的会员卡须包含单位名称/姓名、证件号码、手机号码、固定电话（姓名、证件号码、手机号码、QQErail作为必填项目，四缺一不能作为有效会员卡，不计入客源任务内）。（三、部门任务指标：销售部须承担酒店当月酒店营业额的40-70%（按实际情况制定）的任务指标（例：当月酒店总收入200万，销售部承担120万任务），按完成达标率考核。（四、凡挂帐

4、公司全部视为销售人员个人开发业绩,纳入个人业绩内及款项回收；三、销售部薪酬标准：如岗位职称基本工资绩效奖金提成奖金福利待遇条件销售部经理2500-35002000-300040%70%王务额，完成80%100%安1%十提,100%^上超额完成3%十提电话费200元/月交通费100元/月承担酒店总收入60%的任务副经理2000-30001000-2000与部门任务挂钩完成个人任务与部门任务挂钩完成个人任务销售主管（高级客户经理）15001000阶梯提成3・8元电话费W0元/月交通费100元/月500间/月销售员（客户经理）1100800380间/月实习销售主管1300600阶梯提成3

5、-5元1・3个月100.200.300每月递增100间实习销售员1000500阶梯提成3-5元个月100.150.200每月递增50间1、新入职员工在试用期内职称为实习销售员、实习销售主管，从办理入职之日起试用期为三个月，试用期内总薪酬发放以基本工资+绩效奖金的方式计算（总薪酬二基本工资+绩效奖金），具体考核任务指标、规则见附件《实习销售员考核表》；2、销售部负责人以总薪酬发放以基本工资绩效奖金的方式计算（总薪酬二基本工资+绩效奖金（任务指标x完成率），详细考核任务指标、规则见附件《分店销售部负责人考核表》；3、销售部员工离职时工龄未满一个月的，按基本工资计算出勤工资，当月产生月绩

6、不做奖金计提；4、凡当月累计休假超过15日，绩效奖金和提成奖金不予发放，基本工资按实际出勤天数计算；5、当月5号（含）前入职销售人员,从当月开始进行任务考核，5号后入职销售人员,从下月起开始任务考核（客源指标，个入任务，跟进任务），当月绩效不用评估及发放,如个入申请也可当月进行任务考核；6、销售部员工任务的套定遵循原则同岗同酬，考核任务相同；7、业务车费补贴：每月定额发放；&电话费补贴：额度内电话费由公司承担,所有销售人员必须使用公司提供的电话号码，方可享受电话费报销，销售人员如当月异地出差时间较长，可根据实际情况进行电话申请。、销售部激励考核任务指标、规则：酒店财务部根据数据进行

7、核算，按实际完成任务指标数据兑现考核结果，确认后发放基本工资与奖金（一、对分店销售部负责人绩效调整：1、分店销售部负责人总薪酬发放办法以基本工资+绩效奖金考核的方式，基本工资每月固定发放，绩效奖金的基数作为考核权重，绩效奖金权重以100分计算考核,按完成率计算如下：绩效奖金二奖金基数X承担本店当月酒店总收入40%70%部门任务指标完成率+本店总经理当月Revpar指标+客源发展指标*100%;2、考核指标与细则：（1、当月Revpar（总经理指标）任务指标：占绩效奖金